原来从医的时候，经常接到很多朋友或者是朋友的朋友电话，每每都是咨询我的，都是咨询健康问题，每次朋友都能从我这满意的回去。
现在做保险了，我也在思考，要用给我的朋友好好宣讲一番，虽然跟身体没关系，但是跟每个人的幸福关系更深。
因为，保险可以让你的爱延续很久很久。
这是之前我们讲过的一个故事，但是我想透过这个故事告诉你们，代理人，为什么要把保险，卖给亲戚和朋友？
我有一位同事刚加入保险公司不久，因为出于面子，从来不跟身边的亲戚朋友讲保险。
在一次去朋友李某家玩的时候，认识了他朋友的邻居郑某。然而也给李某的邻居郑某介绍了一款保障型的险种，郑某也欣然买下了这份保险。
时间过得很快，一转眼三个月就过去了。
在一个天气晴朗的上午，李某和郑某邀约一起出去钓鱼，然而天不测风云，就在他们满心欢喜的返回途中，发生了车祸，两个人当场死亡。
这次车祸给两个家庭带来的伤痛可想而知，就在车祸发生的当天，我这位同事就知道了这个不幸的消息，当时的他就感到无比的伤心。
然而更多的，还是自责和内疚。但是，他还有一份更加重要的事情要做，那就是为郑某办理理赔，在不到一天的时间，就为郑某办理好了110万的理赔款。
车祸发生的第三天，保险公司派专员带上这110万的理赔款，真诚的送到了这么老婆手里。但是郑某的老婆那是一个感激，因为他还有一个儿子在读大学，上面还有两个老人要赡养，家里的房贷、车贷，还都没有还完。假如没有这笔理赔款，她都不知道，还有没有勇气继续活下去。
然而我们回过头来看看陈某的家里，他们家的情况基本和郑某一样，两个小孩还小，家里也有房贷要还，而且陈某以前做生意的时候，还欠了一些外债，就在陈某下葬的那一天，我那个同事，带上了自己一点心意5000块，送到了陈某妻子手中！
就在这个时候，她拿着这5000块一把抡到了我朋友的脸上，眼泪巴巴的说，你给人家送的是110万，为什么给我们送这么一点钱？你为什么当初不跟我们讲保险？
如果你当时给我们讲了这份保险，我们也许会买了！
你为什么不说？
为什么不说？
当时我的这位同事也很自责，默默的流下了眼泪，默默的在反思。
通过这件事儿，以后，他也明白了，保险真的是人人都需要的好东西。从此以后，他逢人就讲保险，把保险的好处统统都介绍给他身边的朋友亲戚。
通过这个真实的事情，我们也能领悟到，我们必须要把保险介绍给我们所认识的亲戚和朋友，我说不说是我的事儿，你不卖是你的事儿。
当然我也不喜欢这样的事情，会发生在我身边朋友的身上。
你可以不听我讲保险，也可以不买保险，但不能不了解保险，因为保险的事与别人无关，只是与你的家人有关，因为只有你了解保险了，在风险来临的时候，你的正常生活，才不会发生实质性的变化。
我作为一名保险公司的代理人，只是给你提供服务而已，我坚信未来所有的人都会拥有保险，我坚信保险是自助，自助者，天助。
很多人没事发生的时候，总会觉得保险代理人真烦人，缠人，总认为保费，都让代理人赚了。
一旦有事情发生的时候，又埋怨保险代理人作为熟人，为什么当初不多劝劝他多买一点？
我作为一个保险公司的代理人，我了解你，我熟悉你，我兢兢业业的为你推荐最合适你的保险产品。你拒绝了我，
你认为我赚你的钱，
你认为我推荐的产品贵，
不够别人的便宜。
你必须知道，保险诞生与责任，这份责任在，才让熟人买保险。这个责任是，当发生风险急需钱，该怎么办？
让亲朋好友买保险，不是杀熟，而是为了救熟和帮熟。
你必须知道，买保险，保费是你的，保障是你的，万一理赔，也是你的，以后领钱也是你的。保险代理人，只是帮你买保险的人，从不强买强卖。你拒绝身边的代理人，可能他只是少了一个客户，但你错事的，却是一份保障和优质的服务。
你也必须知道，意外险，重疾险，医疗险，寿险，每一种价格都不一样。
投保的重点根本不是保费的多少，而是一份保障。
保险不是投资产品，保险的实质，就是一份安心的保障。让熟人拥有保险，是我们保险代理人的一份责任与关怀。
当我们身边的人发生了生、老、病、死、残，各种风险，都和我们有关。
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