无用之用，方为大用

无用之用，方为大用

总算等到祖国生日，有闲情逸致和大家来扯一点有的没的，有用的没用的。

最近和几个HRD聊“怎样在短暂的面试时间内看出面试者的能力”，我的感受是很多HR混淆了能力和知识技能，知识技能可以在短时间内测试出来，而能力就比较难。

心理学上定义

“能力”是顺利、有效地完成某种活动所必须具备的心理条件。

“知识”是人类社会历史经验的总结和概括。

“技能”是完成活动的动作方式和系统。

“能力”不是知识和技能但是与知识和技能有着密不可分的联系。能力是掌握知识和技能的前提，决定着掌握知识和技能的方向、速度、巩固的程度和所能达到的水平。

比如学绘画，掌握绘画知识技能的前提，就是你得具备从事美术活动的心理条件，敏锐的视觉辨别能力和观察力，良好的形象记忆和形象思维能力，而绘画水平的高低就要看这些能力的高低，“老天爷赏饭吃”的人，就是在某个领域，能把各种能力完美结合在一起，创造出杰出作品的天才。

从和HRD的聊天引出我今天要扯的主题“无用之用，方为大用”

就像HR会混淆能力和知识技能一样，很多人也会认为学一门知识，如经济学，外语知识，或者学一门技能如绘画、唱歌都是有用的，而对于掌握这些知识技能的前提条件：认知能力、学习的学习能力，要么没有意识到，要么不认为重要。

曾和一个私募基金高层沟通，谈到如何快速地教员工学股权产品知识，我给他打了一个比方，把要学的“股权产品知识”当作一块要犁的田地，学习就相当于把这块田地犁一遍，那么亲自上阵犁地是一种方法；用牛来犁地是一种方法；用拖拉机来犁地也是一种方法；效率高下一看即知。相应的：手把手教股权产品的知识点，就相当于亲自上阵犁地了；总结学习方法传授给员工，让他们学相当于用牛来耕地；而最高阶的当然是花时间来提升员工的学习能力，这样不论是江湖变幻啥产品，都不用操心学习问题。

前两种常见，很多金融机构配了IC就是培训员工用的，但是最后一种往往因为见效慢，或者管理者自己也没有到这个认知层次而很少触及。

所以无用之用，方为大用，是告诉大家在学习知识技能的时候，好好提高一下自己的认知能力!很多时候对于同一件事情，不同的人都有不同的论断，并且有些还大相径庭，这个时候就是在考验每个人的认知深度了

深度的认知能力是：分析问题的时候能够跳出问题本身，思考更普遍的情况；

深度的认知能力是：在寻求答案的时候，能够根据理由可信度，来判断是否接受这个结论；

深度的认知能力是：用来判断对方是否是同类人的利器，也是预测事件发展趋势的抓手。

先举个对于“沟通”认知的例子，人际交往少不了“沟通”，但是什么是影响沟通的因素，一般人认为是语言内容：词能达意，内容精炼即为好的沟通；

再上一个层次：认为语言内容只是“沟通”的一部分，表达时的语气语调和肢体表现会更重要，同样的内容用不同语气语调表达会取得截然相反的效果，“不要听他说什么，而是要看他怎么说的”即为此意；

而深层次的认知是：认识到无论是内容、还是表达方式全是出于诉说者的角度，而一个好的“沟通”一定是双方的，要根据倾听者的情况和反馈进行语言内容、语气语调的调整。

再举个对于“努力和成就关系”的认知例子，一般人都觉得“努力就能成功”似乎只要勤奋努力一切天堑都可跨越，一切鸿沟都可以填平，从小到大听到的都是你要努力学习，努力工作，似乎所有问题都会迎刃而解，于是不断鞭策自己努力、努力，再努力；

再上一个认知层次：能够认识到光有努力是不够的，努力的方向比努力更重要，向着不正确方向努力反而会离成功越来越远，因而制定努力方向和目标，继续努力！

而深层次的认知：能够认识到努力只是成功的一个概率因素，努力和成功并不成正比，甚至不是线性关系，在取得成功的因子中，有很多比努力更重要的因子，比如“位置比努力更重要”站在山顶就比山脚下看的远，处在开放的社会环境，就比封闭的社会环境要容易成功，比如“抓趋势的能力比努力更重要”更够判断社会经济发展趋势，让自己处在上升趋势行业里的头部企业，就比身在其他行业企业容易取得成功，再比如“运气比努力更重要”赶上08年金融大放水，原来都濒临倒闭的企业忽如一夜春风来，原来准备跑路的企业家突然财大气粗的回来了！

至此破除“努力迷咒”！

再举个“减肥”的认知例子，一般人对于减肥，直觉上都知道要“少吃多运动”，大部分人能做到的就是节食少吃，或者空的时候走走路，每天1万步已经算不错；

再上一个认知层次：能够认识到减肥要兼顾健康，制定合理饮食，定时运动健身，但其实节食有多难，尝试过的都知道，坚持健身也不是一个繁忙的现代人容易做到的事情；

而深层次的认知: 能够认识到一切反人类天性的方法都是不可持久的！所以就不要让自己进入到减肥的地步，所以就不要让自己胖起来，所以告诉自己多吃就是丑，进行条件反射训练，以后看见吃的就逃，听起来不可思议吧，这就对了，世上的事儿，真正正确的大部分都是反直觉的，减肥如此，投资亦如此，不然怎么叫“真理掌握在小部分人手里”呢！

所以行文至此，你以为我要说服你赶紧提高认知能力，提升认知层次，去掌握真理？不是的，我最终要告诉你的是，随着认知深度的增加，你会从“看山是看山，看水是水”进入“看山不是山，看水不是水”的状态，再回归到“看山还是山，看水还是水”的境界，而此时你站在高山之巅，拥有洞悉世事的慧眼，却还得看看周遭和你交流的人在山的哪个部位，不是每次都要调用最高认知接口的。

为人师者难在因材施教，做人难在出世又入世的“看破不说破”，编程里有个术语叫“多态”，所谓“多态”就是同一个接口，使用不同的实例而有不同的实现和操作，大脑就是你的CPU,根据不同的场景调用不同认知接口来应对，“思维降维”即为此意，认知不在一个层次上真的很难做朋友，但是不妨碍入世做事！

经历过中国投资者教育的金融人都有感受，你不能和大部分投资者讲道理，

你和TA说投资逻辑，TA说“我不管，我就是要保本”

你和TA说理性判断，TA说“我不管，我就是要保本”

你和TA说风险自担，TA说“我不管，我就是要保本”

此时你要意识到，不能调用最高认知接口，就得放低到和TA一样的认知层次才能交流，不然没法儿好好签单！

古人云“世事洞明皆学问，人情练达即文章”祝各位看官练就一双慧眼，看世界看他人，看自己！