刘润167 权力有限策略

权力有限策略，就是告诉对方，我后面还有一个没有露面的人，他是最终决策者。虽然他给了我足够大的谈判权力，但如果谈判条件超出了我的权限，我还是需要向他请示。

受限的谈判权力，比全权谈判者，更处于有利的状态。通过限制自己的谈判权力，从而给予自己在关键问题上，外表柔软，内心坚定的说“不”的能力，让对方大伤脑筋，做出最大可能的让步。

权力有限策略的四种限制方法：

一，金额的限制。

二，条件的限制。你可以大方地说“金额可以谈，但服务费用占开发费用的15%，这个条件不能谈，这是我们的原则，因为它有关项目的最终质量。

三，程序的限制。可以用公司的程序限制，为自己获得回转余地。

四，法律的限制。合规、财务、法务等部门，可以成为”权力有限策略“中非常重要的”不露面的人“。

我的得到：

1，供应商报价的过程中经常说要跟财务核算一下，这很可能是运用了权力限制策略中的法律的限制。

2，Galanz谈项目进度的时候经常说内部流程，很可能是运用了程序的限制。

3，我的小美优品名片上印联合创始人，为自己运用权力有限策略提供了方便。

4，与供应商讨论价格的过程中，可以拿Maggie，Region来当那个”不露面的决策者“。