据艾媒咨询调查数据显示，2020年中国在线教育市场规模将达4538亿元，K12在线教育用户规模将达3765.6万人。
未来，随着互联网的普及和发展，"互联网+教育"使得在线教育用户不断攀升，K12在线教育市场规模将持续扩大。
为什么越来越多的线下k12教育培训机构要发展线上呢？线下发展存在哪些痛点？转型线上能解决线下的哪些问题？
首先来说说线下k12教育培训机构发展存在的痛点。
1招生困难，获客成本高
当前线下k12教育培训机构采用的宣传方式主要是在学校门口发传单，需要花费的成本和时间较多，但是转化率很低，发出去20份传单也不见得会有一个学生或家长来咨询，如果是通过百度等为培训机构做广告，那更是一件烧钱的事。
2区域性强，受到时间空间的限制
k12教育主要针对的是中小学生，他们在选择培训机构的时候一定会选择离家近或离学校近的培训机构，能够节省花费在路上的时间成本。距离学校和家附近的培训机构数量多，学生及家长的选择也就更多，从而增加了招生获客的竞争力。
3场地成本高但利用率低
想要办一家培训机构，选择的场地一定不能太小，需要融合大班小班制、不同科目同时间段的课程，对于容纳人数的考量需要有一定的保证。
但是，k12教育的主要群体是中小学生，他们主要的学习场所还是学校，培训机构对他们来说只会在放学后的时间或周末的时间才会去。
因此培训机构校区大多数时间是没有人的，场地使用的时间短，但花费的场地租赁成本是不变的，也就造成了场地成本高但利用率低的痛点。
4线下学员流失率高，续费率低
k12教育培训机构针对的群体是中小学生，需要的是能够快速巩固学习要点，抓住考试重点的，提升考试成绩的，如果一个学生无法在短期内迅速提升成绩，达到目的，那很有可能该学生会选择放弃或另择更优的课程。
也有学生只是想要巩固一部分缺漏的课程，在缺漏课程得到巩固之后，学生就不会再续费，从而造成了k12教育培训机构线下学员流失率高，续费率低的痛点。
5师资稀缺，服务成本高，变现难
线下k12教育培训机构想要请名师教学需要花费的成本是非常高昂的，且大部分名师都有自己的品牌，入驻到线下k12教育培训机构的更是稀缺。
大部分线下k12教育培训机构的师资都是在校兼职大学生，针对不同的科目需要聘请的师资也是需要花费巨大的成本，也就增加了服务成本。
正是因为线下k12教育培训机构的运营成本太高了，遇到诸多的痛点，所以越来越多的机构开始转型线上，而k12教育又是教育行业发展不可或缺的一个领域，k12在线教育就成众多教培机构、企业争相瓜分的蛋糕了。
在K12在线教育教学模式偏好调查中，超四成受访用户偏好于一对一直播和小班直播的教学模式，一对一教学和小班直播教学有利于满足学生的个性化需求，针对性地进行查漏补缺，较受学生家长青睐。
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