悟三

在零售行业有一个标准，几乎适用于所有行业的大法则，五要素三一致

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五要素

定位可描述性

门店的定位是支撑整个门店的基调，也是门店的灵魂！如何定位门店

第一，店内货品，品牌价值

第二，周边商圈

第三，顾客消费水平

第四，辅助装修风格

比如，我们一个喵吧门店在嘉华购物广场，从四方面分析，店内都是环亚集团品牌，还有一些国外爆品。做的品牌店。第二，在购物广场，附近是大百货。第三，顾客消费水平在中高档。第四，主要以潮流，时尚的装修风格。所以，整个店的基调也是中高档层次！

定位对象要有数量基础

此数量有

1 顾客数量，确切来说是可获得的会员数量

需要计算百货店每天需要多少收入才能实现保本（与包括建设装修费用、人力成本、日常物业维护费用、水电费等在内的支出持平），再除以平均客单价，便是最低的消费人群基础数量

2 销售数量  门店的业绩支撑

服务能力必须跟上

现在服务行业越来越本真了，尤其在零售行业，比如化妆拼很明显，顾客不止买的是产品，更多的是售后和服务。所有美妆新零售也抓住这一趋势，去做体验，所以喵吧又一大优势是体验

差异定位，错位经营

对于已开门店，尤其是连锁企业，每个门店的情况不一样，也会有各自门店的营销方法。

比如山东喵吧，坐落于济南各个地区，地理位置不通，相应的拓客方式也是不一样的，还是以顾客的需求为核心

而对于打算开店的经营者，需要与自己最近的竞争对手把握"差异性"！在大型超市附近，为什么有的门店会很火，而有的生意惨淡！

举个例子，我们家最大超市，家乐园，每天人流量很大，在它附近一个汉堡店，更是人流不断，不管大人孩子！还有小餐馆和小吃类！但是附近开了粮油店就不行，和超市品类冲突。其次，超市对于粮油产品一直是打折营销来吸引顾客。最后，品类也是略胜一筹，全国各地的大米呀，食用油呀，所以，个体粮油很不占优势！

所以，在激烈市场中找缝隙，会看到光芒的

给未来留足发展空间

如何在这个行业长久良性发展值得深思。你的定位人群是谁，就要不断去研究。现在五年就有很大改变，企业定则人群是年轻消费者，消费者是善变的，尤其是年轻人，所以要顺应时代发展去满足顾客，比如，魔镜试妆，智能护肤等。当消费者往前走，而企业跟不上步伐，注定要被淘汰！

三一致

1上下一致

上传下达，从领导高层到下面执行者，一件事，一起做，一定行。

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2 内外一直

相符，企业标准，定位与消费人群匹配

3  前后一直

一定确定，执行到底，不然上层的改变，对于终端有很大影响。

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