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今天来为大家介绍中小卖家如何做直播，从直播人员选择到直播规则、注意事项，再到审核的一些该注意的地方和技巧。
一、卖家最好自己直播
虽然直播带货的方式已经兴起一段时间了，不过在未来还有很大的利益增长空间。
数据显示，淘宝商家直播的在线观看人数为7000万到9000万，但是每周开播的商家2万不到。也就是说，平均每个商家的观众至少应在1000以上（类目不同，流量上可能会有差异）。
那为什么建议中小卖家选择自己直播，不找达人呢？主要有下面三个原因。
1.达人直播的流量不精准，客户大多数是冲动购物，退货率较高；
2.达人直播的成本比较高，自己培养的主播成本较低，三四线城市，一个月花3000-5000就可以培养一位主播了；
3.达人直播往往同时推出N家商品，自己的商品比较难吸引到客户。
而商家自己直播，最大的一个好处就是吸引到的流量会很精准。
因为不同类目的直播是在不同频道出现的，客户来到这个直播间，很大程度上是有兴趣或者有需要。
虽然新开的直播间没有浮现权，但通过轮播展现机制，也是有机会出现在手淘首页的。
二、弄清楚直播规则
选好主播并布置完成直播间后，下一步就正式直播了。但是，以下工作你都准备好了没有呢？
1、封面图
封面图有两个尺寸，一个是750*750的正方形，用于频道内的展现。另一个手淘首页的长方形展示图片，这个展示图要求长宽比例为16:9
注意事项：
（1）封面图要美观，图片上不得出现文字。
（2）封面图不能使用网红或者明星的照片。除非他们本人会出现在直播间，或者有该网红或者明星图片的授权。
（3）封面内容和直播要一致。比如直播内容是榴莲，封面就应该是一个榴莲，而不是一个芒果。
2、标题
直播标题中不要有任何利益折扣。比如今天八折或者粉丝福利放送之类。
另外要跟直播商品和内容一定要一致，比如卖的衣服面对的是小个子人群，标题就直接写“小个子穿搭”，千万不要标题写的是小个子穿搭，但邀请的模特都是一米七的。
3、直播内容简介
直播内容简介的作用是去解释标题。
比如直播的标题为xx网红仿妆出镜，你在内容简介中，可以介绍xx网红毕业于哪所学校，录过哪些综艺节目，她的视频获得多少点击等等，介绍完嘉宾后再把仿妆过程中会重点推的产品介绍一下。
除此之外，还可以重点介绍一下直播福利，比如点赞到达某个数值，有五折优惠，整点有支付宝红包等。
4、直播流程
直播的流程一定要提前规划清楚。
比如，一共直播美妆三个小时，第一个小时介绍底妆，第二个小时介绍眼妆，第三个小时介绍口红或者化妆技巧等，这样整个活动的利益点都会非常清晰。
三、直播细节、注意事项不能错
另外，直播之前，还有一些小细节要注意。
1、直播环境要很明亮，昏暗的环境很难获得流量。
2、直播时，商品不要随意堆积，因为会显得非常凌乱，最好有大衣架或者储物架，把衣服和商品整齐地放好。
3、直播的宝贝好评率必须在98%及以上，直播的店铺的评分要在4.6以上，并且DSR不能全线飘绿，这样更容易获得流量和权重。
4、直播的设备最好选择电脑，因为手机直播的声音比较差，最好再额外购买直播的辅助工具。
工具主要有三个:
（1）麦克风，可以让主播的声音更清晰。
（2）美颜的灯光。
（3）摄像头，因为电脑自带的摄像头在直播时很容易延迟。
5、在使用电脑直播时，填写好屏幕的右上方会出现信息卡。
可以把主播的信息填写进去，比如主播身高、体重、年龄等。同时，在第二栏会有一个轮播设置，可以设置优惠信息，比如关注主播可以领淘金币，或者今晚八点有抽奖活动等，都可以通过轮播条去进行设置。
6、设置直播间的福利。
可以在淘宝后台的权益中心，找到对应的福利设置，设置好时间和数量。
比如，要发支付宝红包，可以在后台设置红包金额200，数量100，再设置好时间等，然后保存。
四、如何高效通过审核
在正式直播之前，还需要提前一天发布直播预告，官方会进行预审。
直播预告最好在下午4点30前发布，预审主要是看直播的标题、内容简介和封面是否符合直播要求，审核通过才可以进行直播。-
在正式直播的时候，前十分钟至关重要。
它决定了你的店铺流量能否达到最高值。因为前十分钟会有小二进入直播间观看，如果小二认为主播讲的很吸引人就会把你的直播投到一些公域流量，吸引更多新粉丝。
另外，直播过程中不要说脏话，不要谈论政治性敏感问题，触犯法律的事情不要做。
五、直播时间的选择
虽然晚上8点到12点是直播的黄金时间，但我不建议小商家在这个时间段直播，因为大V也会选择在这个时间段直播，竞争太大。
那作为小商家，怎么选择更好的直播时间?
第一，避开直播高峰期。
中午也是很好的选择，前段时间，每天中午午休时我都会去一个主播那看直播，因为主播讲话非常搞笑，看久了自然会有想买东西的想法。
第二，直播时间更长。
小卖家想要选择高峰期直播，就需要把直播的时间拉长，比如从晚上六点开始，一直播到凌晨1点钟。因为直播时间越长，所累计的直播间权重就会越高。
一起来看看一个栗子：
有一位朋友是做女装店的，她在前一年，用尽各种办法也没有把店铺做起来，店铺的粉丝也没有增长，一个月的销售额止步于2万，还有各种库存问题，这还是每晚干到深夜12点才做到的成绩。
后来，她开通了直播，仅仅五六个月的时间，营业额就涨到30万-50万，店铺
的粉丝也保持每月1万的增速。
其实，我朋友和我讲，之前他直播的时候也没有多少人，也就几百个人，但是她坚持了下来，现在她一场直播的观看人数在6万-10万，最差也有2万-3万。
他们一共有三个人。
主播、助理和运营。运营是他自己负责，主播是请的，工资是3000/月+提成。
他们在一个比较小的四线城市，客户大多是27-35岁的女性客户，主播年龄也在30多，并没有直播经验，都是从零培养的。
通过直播，我这位朋友不仅销售额有所增长，还通过秒杀、清仓等活动还把库存都清掉了。
所以，对于中小卖家，直播会是一个重大的突破口。
还有几点比较零碎但很重要的：
1、直播未来会占有淘宝10%销售额，算是有潜力的流量渠道。
2、有精力的店铺都可以配自己的主播，每天14小时直播。
3、直播场可以设计成线下店，主播就是营业员。
感谢阅读~欢迎有兴趣或者有经验的小伙伴一起讨论呀。
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