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前几天一个小兄弟来找我，他在龙鼎茶城开了一个茶叶店，找到我，说看了我写的文章，想来请教茶叶店经营的问题；因为我平时不怎么喝茶，除非办公室来了客人，才会泡下茶，所以我跟他说茶叶的事情我也没做过，也不懂！
过了两天，这小子又发微信给我，问我有没有时间，想再来拜访一下；我不懂茶叶，但人家说来聊天学习，我也不好推脱，又是年轻人创业，心想能支持还是要支持一下，于是约了下午来公司。
小伙子叫刘鑫，萍乡人，下午准时到了公司，我看他手里还拿着一个牛皮笔记本，似乎准备要做记录的，冲他这个劲儿，我准备跟他聊下；
我开门见山地说，“我真的不懂茶叶怎么做，但我结合我做老友记酒的经验，问你两个问题好了！”
第一个问题是，“你做茶叶有何优势呢？”
他开始回答说，自己有个合伙人，是浙江这边的，家里自己有大面积的茶山，种类也很齐全，这里的茶叶都是自家产的，有成本优势，还有品质保障！
他还说到一点，自己的茶叶在这个龙鼎茶城都有价格优势，很多商户都直接从他这里批发，因为比外面便宜。
我说这个很好啊，那除了价格，你的茶叶有何不同呢？
他说是品质，自己种植、采摘、生产、加工，全过程控制，品质可以有保障；听起来好像不错，但我跟他说，“这个还不够，因为茶叶跟酒有些类似，同质化的产品太泛滥了；另外茶叶的好坏，一般人是没有直观感受的。
我经常说，“产品定位，与其更好，不如不同！”
很多人听过这句话，也在执行这句话，但是有一点容易忽视；就是你的差异化和独特优势，有没有做到可视化和强感官！
举个例子吧，我们去饭店吃饭，通常最在乎的是油品好不好，会不会是地沟油？有一次我请朋友到小区楼下的小饭店吃饭，老板也挺熟的，朋友说，“这里的菜味道不错，老板手艺还可以啊！”
正好老板走过来，我转头跟他说，“老板，我朋友夸你烧的菜好吃，另外我看这菜，感觉你用的油还可以啊”。
老板一听也乐了，接着说，你看我的油，都是桶装的（他的意思是超市买的那种塑料小桶装油），说完他进厨房，用脚从灶台上移出一个油桶，还是金龙鱼...
朋友们看了都说这个要的，这时候我想到在“家宴”吃饭有个亮点（在北京东路和京东大道交叉口），就是他现场的榨油铺子，一台机器、一个榨油工、一堆油渣饼，旁边还有一个柜子，摆满了一斤装的油瓶，贴的自己标签，好像是可以售卖。
看到这里想必大家对“上面那句标红的话”有些理解了，以前是“酒香不怕巷子深”，现在好像不一样了，同质化的产品多了，很容易掩盖那些真材实料的人，所以你得表现出来让大家知道：你的产品到底有何不同！
记得那个打工皇帝唐骏说过一句话——做人做事做点秀，意思是说不仅要学会做人做事，还要学会适当做点秀；估计有些人是不认同这句话的，我一开始我也不怎么理解；后来我发现好多地方都存在这么个现象：会哭的孩子有奶吃！
仁者见仁，我说的也不一定都对；讲到这里时，刘鑫似乎理解了我提的第一个问题，他说，回去之后准备打造一个爆款，让大家能从里到外感受到他的茶叶到底哪里与众不同！
其实，老友记也有这样做，老友记酒有个三百自律：
1、100%纯粮食酿造；
2、100%固态泥窖发酵；
3、100%不含任何食用酒精、香精；
然并卵，什么三百自律，用户不记得、也不愿意记，甚至也不相信，因为是不是纯粮酿造的酒，普通人是品不出来的；我们怎么做的呢？
1、 把“100%纯粮酿造”的字样直接印在包装盒的正面醒目位置；
2、 在业界率先引入“商业保险”，假一赔百，目前在跟太平洋保险公司洽谈。
接着，我跟刘鑫问了第二个问题：你的种子用户哪里来呢？
刘鑫听完后说，“大鹏哥，你这个问题就是我们现在最大的痛点，我就是来跟你请教这个问题的！”
他说他的合伙人是茶叶家族，但是他们两个都是学校刚毕业出来，在南昌也没有什么人脉，有点也是同学朋友，都是喝饮料不喝茶的人群；如何找到真正的有茶叶消费需求的人，是他们最想解决的！
我问他，关于这个问题，你做过哪些工作呢？
他说，“因为觉得一般公司的茶叶需求会比较大，招待、送礼都需要，所以我们去陌生拜访过一些公司，问他们是否需要茶叶，但是结果都是说已经有合作的茶叶供应商。”
其实，他的回答是在意料之中的；以前做业务可以靠扫街扫楼，靠这种笨方法也可以成功，甚至还当作是楷模；现在在用这些方法，就会失灵了。
突然想起大学在外做学生兼职时，有人做家教、有人发传单、也有人做业务元；那时我觉得，发传单是最没有水平的兼职，要做就做业务员，这才锻炼人；
所以我还冒称毕业生到保险公司去实习过（因为他们不招兼职学生），后来临近开学时，我就找了个借口辞职；
另外一次兼职是在联通中心做业务员，卖那种长途电话卡，叫301卡还是什么，不记得了，那时挨家挨户去推销，你还别说，就真有人买，那时候公司业务还不错，每天开早会放汪峰的《飞的更高》，鸡血打的足足的。
好了，扯远了，回到第二个问题，“怎么获取种子用户呢？”
种子用户，就是品牌初期最早支持的一批人，他们愿意掏钱购买、体验你的产品，跟随你的成长，并为你的产品做意见反馈、做品牌传播、做口碑拥护！
小米在成立初期，因为有100个梦想的赞助商，才有了后面的百万米粉，才有了450亿美元市值；而这100个早期支持者后来也被小米公司拍摄一部感恩励志微电影《100个梦想的赞助商》。
建立种子用户社群，是移动互联网时代做产品、做品牌的标配；微信的官方广告说，“再小的个体，也要有自己的品牌”，我后来接了一句话：“再小的品牌，也要有自己的社群！”
老友记也有自己的种子用户社群，我把它取了一个名字：老友记365梦想合伙人，一个地方只有365个名额，具体可以查看文章末尾的“特别提醒”。
关于如何获取种子用户，我总结出了一个套路，叫“五大主张、两大心法”，这个套路可以适用很多行业，当然对刘鑫的项目也有很大帮助；今天在这里，我不想直接公开，可能会在后面的文章分享，大家有兴趣就关注我的微信公众号——大鹏说。
好了，今天就写到这里，感谢大家阅读；如果觉得文章对你有帮助，欢迎转发，加我微信，转发后私信我，有惊喜！
更新预告：
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我是大鹏，80后创业者，秦王会终身会员；大学毕业考入事业单位编制，从事高速公路施工；2012年辞职创业，创办江西驰和建设，目前为国家二级施工企业；2014年创办白酒品牌老友记，开创白酒行业的“爆品+自媒体+社群”模式。
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特别提醒#：
老友记是我打造的一款白酒品牌，100%纯粮食酿造、不添加任何食用酒精香精；
但老友记酒在市面上买不到，以酒会友是我的初衷，我发起了一个《老友记365梦想合伙人计划》，只有365个名额，现在购买2支老友记即可成为我的梦想合伙人（零售价218元/支），并享受意想不到的超级特权，详情在公众号回复“梦想合伙人”即可了解。
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