案例四：酒店布草洗涤行业市场很大，一客一单，床位数与布草的配置是一比三，但竞争也是非常激烈，利润非常薄。如果你想进入酒店布草行业的洗涤，如果还是用原来的方法，机会很小。怎样导入免费模式？
首先我们先看酒店老板关于布草的痛点：一是要花钱买，三百个床位就要配置一千套布草，这是一笔不小的投资；二是担心外包洗不干净，被客人投诉；三是有破损，有折旧，需要不停地更新。
一家新的洗涤公司找到一家酒店，对老板说，如果与我们合作洗涤布草，我可以解决你们的几个问题。第一，你不需要花钱买布草了，全部由我们提供高品质的布草；第二，旧了、坏了都由我负责更新，永远为你提供干净、整洁、卫生的布草；第三，我是工厂化集约化的洗涤，保证洗干净。如果因为洗涤的问题，布草不干净被客人投诉，责任由我来承担。唯一的要求，就是你原来支付的洗涤费给我就可以了。你们干还是不干？
你不用花钱买布草，免费用，免费换，还保证给你洗干净，你只需要支付原来本身就要开支的洗涤费，如果你不干，那只能证明你很傻。这就是免费共享布草的商业模式，直接颠覆整个洗涤行业。
问题是怎么操作？而且保证这是赚钱的？那得垫多少钱啦。假如酒店不开了，一夜之把布草拿走了怎么办？交点押金可不可以？如果酒店本身需要投资30万买布草，你只给我交10万押金，我就为你服务。这个合不合理？应该很合理。当我们约定合作期限到了，如果你选择不合作，我们就收回布草，退还押金。
这种模式，一旦你跟我合作，这个客户永远不会跑掉。原因就是布草是我的，你只有使用权，你不能给其他人洗。如果你违约，10万的布草都给你，押金扣掉。你还得另外再买20万布草。
这种模式要想做大，如果你有几百上千万你可以操作，但如果你没钱怎么操作？你需要多少启动资金？假如你只有5000块或5万块，你可以做吗？可以。怎么解决这个问题？先收押金？别人难道不担心你跑吗？先收押金操作不了。
有一种做法，在实战中已经有人操作成功。去找到那些生产布草但库存严重的企业，前提是布草的品质要足够好，然后给他讲你的商业模式，与他合作，让他用库存的布草来入股。告诉他一旦与你合作，因为巨大的量，他就可以加班加点的生产了。
于是他拿了厂家的库存布草，给酒店先铺上10万都买不回来的布草。再让酒店交10万的押金，请问酒店还会犹豫吗？于是合作成功，开始进入良性循环。
这算不算是空手套白狼？免费模式的最高境界就是，用钱来赚钱不算本事，没钱能赚钱就是智慧。共享布草免费模式仅仅是引流和锁定客户，不是你盈利的全部。
一家酒店不只需要布草，还需要大量的一次性用品。他同时供应一次性用品，同样的品质，他可以做到竞争力最强，原因是什么？因为它可以用同一批配送布草的车辆和人员，可以节省大量人工和配送费用。后续还可以切入维修保养和整个酒店产业链条中的各个环节。免费模式必须要有后续产品来获得更大的利益。
需要告诉大家的是，免费模式的设计是有规律和方法的，这些案例都是已经做到的。如何设计免费模式才你需要掌握的。
（待续）
网友评论