本章的内容主要分为以下几个部分：
一、选民群体的一般特点
在群体特有的特征中，选民群体表现出极少的推理能力，他们没有批判精神，轻信、易怒并且头脑简单。此外，从他们的决定中也可以找到群众领袖的影响，及列举过的断言、重复和传染的作用。
勒庞认为，一切群体，不管其成员成分如何，全都患有智力低下症。换句话说，在群体中，不论组成群体的人的智力水平如何，人们总是倾向于变得智力平平，在一般性问题上， 40名科学家的投票不会比40个卖水果的人所投的票更加高明。
二、说服选民群体的办法
首先，非常重要的是，候选人应当享有名望。能够取代个人名望的只有财富。能力或者才干，都不是非常重要的成功因素。一般来说人们很少选出自己的同伍来代表自己，原因就在于这种人在他们中间没有名望。
其次，候选人若想保证自己取得成功，一定要特别注意表现出贪婪和虚荣。要用最离谱的哄骗手段征服选民，要毫不犹豫地向选民做出最令人异想天开的许诺。必须利用断言法、重复法和传染法，不能使用论证为自己辩护（因为此时理性和推理对选民的头脑产生不了任何影响）。
再次，候选人写成文字的纲领不可过于绝对，不然他的对手将来会用它来对付他。但是在口头纲领中，再夸夸其谈也不过分。可以毫无惧色的承诺最重要的改革。
最后，除了断言法、重复法和传染法之外，各种口号和套话也会发挥很大的作用。另一种情况就是候选人满嘴新词，其含义又极其贫乏，因而能够迎合极不相同的各种愿望，他也必然能够大获全胜。
因此，只要候选人能够被群体所接受，并拥有一定的财源，注意说服的方法，这样的话对群体产生影响并不困难。
三、勒庞对于选举制度的看法
他认为，普选的弱点十分突出。文明是少数智力超常的人的产物，他们构成了一个金字塔的顶端。但是即使把选举权限制在聪明人中间，也无法改进群众投票的结果。
普选的教条和过去宗教教条所具有的威力是一样的。因此对于普选教条必须采取和对待宗教教条一样的立场。只有时间能够对它发生影响。破坏这种教条的努力是在做无用功。
群众的选举权不论是在哪个国家、不论是在哪种制度之下，它所达到的不过是一个种族无意识的向往和需要。在每个国家，当选者的一般意见都反映着种族的禀性。因此各种制度和政府对一个民族的生活只能产生很小的影响。民族主要是受其种族的禀性支配，也就是说，是受着某些品质的遗传残余的支配，而所谓禀性，正是这些品质的总和。
网友评论