把梳子卖给和尚

    公司为了挑选营销人才，公司要求每位应聘者必须经过一道测试:以赛马的方式推销100把奇妙聪明核。并且把它们卖给一个特利指定的人群:和尚。这道立惠奇特的难题，怪题，可谓列其一格、用心良苦。

      几乎所有的人都表示怀疑:把梳子卖给和尚?这怎么可能呢?搞错没有?许多人都打了退堂鼓，但还是有甲乙丙三个人勇敢地接受了挑一个星期的期限到了，三人四公司汇报各自的销售实践成果，甲先生仅仅卖出一把，乙先生卖出10把，丙先生居然卖出了1000把。同样的条件，为什么结果会有这么大的差异呢?公司请他们谈设各自的销售经过。

      甲先生说，他跑了三座寺院，受到了和尚无数次的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。

      乙先生去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到住持，说:“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有10座香案，于是买下10把梳子。

      丙先生来到一座久负盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说:“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品。”方丈听罢大喜，立刻买下1000把梳子。

      公司认为，三个应考者代表着营销工作中三种类型的人员，各有特点。甲先生是一位执着型推销人员，有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点; 乙先生具有善于观察事物和推理判断的能力，能够大胆设想、国势利导地实现销售;丙先生呢，他通过对目标人群的分析研究、大胆创意、 有效策划、开发了一种新的市场需求。由于两先生过人的智慧， 公司决定聘请他为市场部主管。

更令人振奋的是，丙先生的“积善梳”一出，一传十,十传百，朝拜者更多，春火更旺。  于是，方丈再次向丙先生订货。这样，两先生不但一次卖出1000把梳子，而且获得长期订货的优异成果，实现了营销工作的最优化和最大化。而对于公司来说，最大的收获还不是订货单，而是丙先生这位创建非常之功的非常人才啊!