海金裂变
我的裂變方法可復制：鄺海金直播答疑》，主講老師是鄺海金。
1、0本引流，除了知乎頭條、發送資料，還有哪些方法？
海金：這個問題主要是針對於平臺流量。做平臺流量的話，我推薦幾個平臺，第一個平臺是知乎，這個是一定要做的，第二個平臺是新浪微博，它的權重在百度體系裡面是非常高的。通過知乎和新浪微博去發送內容的時候，會被百度第一時間收錄。
關於送資料的方式，如果是通過平臺送資料，導流到個人號或者是公眾號的時候，我建議可以設計一個如下的環節：
回復某個關鍵詞，領取什麼樣的資料，領取完資料後，後面要附加東西。
舉個例子，
就比如我們送的是1000張裂變海報，我在頭條上面設置好引流的關鍵詞；用戶在頭條上看到這個內容，會關注公眾號回復相應關鍵詞，回復完之後，我會說我再送50套裂變模板。
但是這50套模板需要回復另外一個關鍵詞，這個關鍵詞就引導用戶，要轉發下面海報到朋友圈，截圖到公眾號，或者個人號之後領取。
就是來了流量之後，一定要有這種裂變的植入，這樣就可以讓你獲取流量的數值產生倍增。
2、有一些裂變的流程太復雜了，就是可能涉及到公眾號、個人號、微信群，每增加一個環節的流失率是什麼樣的？
海金：在做裂變的時候，漲粉是我們主要的目的，但是安全也是必須要注意的。很多時候雖然設計了很簡單的裂變形式，也漲了很多粉，但是到最後被封號，這個是很劃不來的。
因此你可以看到很多交叉的裂變方式，比如先引流到群再到公眾號，這樣關注公眾號的人數肯定會有流失，流失的數據是從微信群到公眾號的關注率大概是在40%，中間相當於流失了60%的人。
但是是有方法去降低流失率的：
比如在群裡面，平時可能推課的時候只推一次或兩次，公眾號的增量肯定會少，建議是隔半個小時推一次，這時把群裡面的用戶推到公眾號的比例大概在60%。
所以你在做裂變的時候，不要對環節特別在意，加環節一定是為了規避風險去加，而不是說讓這個活動的環節更多，讓用戶感覺到更有意思，不是這個目的。
3、測試推和正式推，裂變啟動量如何定比較合適？
海金：給大家舉一個例子，比如我現在要做一個21天減肥的裂變活動，選題是21天減肥。
我做的第一件事，就是把【減肥】這個關鍵詞拿出來，去百度指數搜索【減肥】，看日均搜索有多少，如果搜索量特別大，我就能判定這是一個很好的主題。
在百度指數裡面，有一個欄目叫需求圖譜。通過需求圖譜，可以看到【減肥】之外延伸出來的其他熱詞，比如減肥關聯最多的有可能是視頻、瘦身等，從這個地方也能判定出來需要什麼樣的用戶。
第三個就是人群，從百度指數上是可以看到關注【減肥】人群的年齡段大概在什麼區間，性別佔比分別是多少，通過【百度指數】這一個工具，基本上用戶畫像就完全清晰了。
所以在測試的時候就要先判定好種子用戶應該選取什麼樣的畫像，如果測試的種子用戶，與之前的用戶畫像一致，基本這個活動就OK。
正式推送的時候，裂變啟動無非就三種形式：
第一，朋友圈發文案發海報；第二，微信群裡面用群公告或者群發的形式；第三，寫一篇文案，在文案裡放海報推廣的海報，然後去投放別人的公眾號。
我個人建議，正式推的時候最好的方式是個人號點對點群發，就是個人微信號通過群發的形式，可能會用到群發軟件這樣的工具。
4、剛開始啟動量不夠的時候，通過什麼渠道增加裂變啟動量？
海金：啟動量不夠的問題是每個剛開始做裂變的人都會碰到的問題。
很多人開始做裂變的時候，不太熟悉流程，前期就頻繁啟動自己的用戶去推，這樣很容易傷害用戶，讓用戶體驗特別差。所以前期不要輕易用自己的啟動量去推。
建議三個渠道：
（1）微信群渠道：
現在推的價格一般在1到2塊錢推一個群；
（2）朋友圈渠道：
分為兩種，一種是大學生為主的朋友圈渠道，一個朋友圈的單價大概在四塊錢左右；另外一種是寶媽的朋友圈渠道，相比大學生的渠道可能相對便宜一點。
比如你做海金裂變送東西的活動，用寶媽的啟動量是非常合適的，因為寶媽裡面有很多是比較喜歡貪便宜的，很樂意去傳播；
如果做知識付費類型或者送書的活動，一般是用大學生的渠道去投放；
（3）投放公眾號：
如果預算充足，我建議直接公眾號投放，寫出來一篇文案，文案上面直接放裂變的海報，然後去找別的公眾號去合作。
給錢讓公眾號去發這篇文案，需要注意的是：
在前期沒有做過投放情況下，做投放千萬不要直接投大號，投1萬閱讀以下的小號就可以了，試錯成本比較低，投一次失敗的話，成本也不會太高（小號幾千塊，大號有可能在5萬-10萬），去嘗試。
5、海報文案轉發測試的MVP如何做？
海金：關於海報有兩種形式去測試的：
（1）海金裂變工具：
這個工具有一個功能是可以測試海報的傳播等級，你把海報上傳上去做推廣，是可以看出來海報能傳播到多少個等級。一般評估的話，如果海報傳播到9-11級還產生遞增的話，就是非常好的海報；
（2）測試裂變率：
舉個簡單例子，比如現在推一次活動，根據活動，我創建了兩個微信群，微信群A和微信群B。（A和B都有專門的二維碼，要區分開）
針對微信群A，我花5000塊找一家自媒體去投放公眾號，推過來的所有用戶都進入微信群A，這是花錢推廣來的量，叫做推廣量；
推廣量進群之後，我在群裡要求轉發朋友圈，海報上的二維碼是微信群B的二維碼；然後推廣量帶來的用戶全部會進入微信群B，叫裂變量。
裂變量除以推廣量就等於裂變率。去評估海報的時候，只要裂變率大於1.2，這個活動就是非常好的活動。
6、裂變的路徑如何設計會更好？
海金：先講如何設計裂變路徑，很多人沒有做過裂變活動，開始的時候一定要學會去找裂變的源頭。
找到源頭之後，你基本上能拿到他們每一次活動的海報，去體驗海報，並把他的流程寫出來，流程也就是路徑，然後把路徑用PPT、word、流程圖的形式畫出來。
前期的時候沒必要去創造路徑，只需要去對標模仿就行了，因為在做活動的過程中，其實沒有幾種路徑：微信群、海金裂變、H5、組隊PK等，別人一直在做的肯定是好的，經過驗證的，對標就行了。
7、從0開始做運營，是先做群、個人號還是公眾號？
海金：如果你是從0開始做的話，我的建議是現在沒必要做公眾號了，訂閱號現在的打開率特別低，想靠傳統的內容漲粉、做流量已經很難了。
我的建議是，
第一件事情可以先做個人號，可以心裡想一下，如果你個人號做了100萬粉絲，你想做什麼樣的群、什麼樣的公眾號都是可以做起來的，只需要在朋友圈或者點對點去給這些人群發公眾號的二維碼就可以。
個人號需要注重的是朋友圈的維護，以及跟用戶之間的溝通與互動，你能從粉絲裡面獲取多少信息，獲取到的信息越多，就越容易轉化成把這個人轉化。
當有了個人號的基礎之後，就可以去做微信群了，建群是為了給用戶建立信任，在群裡，要搭建一套社群運營的體系，要解答這個群裡面用戶的問題，要持續在這個群裡面去做輸出，所以這個過程中你給用戶建立了很深的群主與群友的關系，用戶的粘性會非常高。
當粉絲體量達到一定等級的時候，你還可以再通過個人號再去做公眾號。
8、推薦幾個裂變常用的工具？
海金：初階的我推薦：
（1）wetool：是一款免費微信機器人工具；
（2）活碼工具：
初期做裂變的話，可以結合活碼工具和wetool來做，推薦的活碼工具：一個是咕嚕管家，一個是活碼雲，成本都非常低，一個月100多。
有經濟預算的話，推薦一下幾個工具：
進群寶、八爪魚、爆汁裂變。
這三個工具相對的成本比較高，建群是有成本的，可以根據自己的預算選擇工具。
9、如何漲粉，又不會被封？
海金：如果是新號的話，首先要有養號的過程，包括訂閱號也是需要的。
養號就是要在新注冊的公眾號上推文，推文後要有自然的閱讀、轉發和後臺回復，周期一般是在0到15天，做完一系列動作之後，纔能用第三方插件去做公眾號的漲粉。
漲粉的過程中有幾種情況容易被封號：
第一，二維碼頻繁被掃描（推公眾號的時候，放的是公眾號的二維碼）；
第二，公眾號漲粉速度過快，一分鍾漲了5000或者6000粉絲，很容易進入監控區。
針對不同的情況，解決方法：
1、增加漲粉的多樣化：
比如推不同的渠道，在這個渠道發二維碼，另一個渠道推公眾號的名片，或者讓別人搜索去關注。
2、控制漲粉的速度：
就是前面講到的，設計裂變的過程中增加路徑就是為了控制漲粉的速度，路徑越多，漲粉的速度就會降得越快。
舉簡單的例子，做海金裂變的時候，如果設置的門檻比較低，漲粉速度就會過快，這個時候要提高門檻，原理是一樣的；
3、增加支付：
比如做海金裂變，原價99塊，現價0.1元，可以看到很多這樣的活動，居多是為了就是放風纔會設計0.1元的價格。
10、裂變轉化的用戶如何留存？
海金：推薦幾種形式：
1、我們這邊的形式，一般是先把用戶引導到微信群，然後通過微信群去推廣自己的公眾號，然後公眾號上面通過文案去轉化這個用戶，如果產生購買，用戶自己就留存到那個賬號上面了，因為他要在上面學習。
2、做完微信群之後，不推公眾號，把粉絲導到個人號，就產生了留存，因為個人號用戶是不容易流失的，微信群就很容易流失，因為微信群的生命周期很短。
3、如何導入個人號，推薦裂變的時候做兩類群：
第一個叫報名群，報名群裡面所有轉發過的用戶，讓他加你的個人號去審核，再用個人號拉進500人的大群（第二類群），大群在維護的過程中，給用戶建立信任，就產生了留存。
11、缺少種子用戶，怎麼做裂變？
海金：建議是先不做裂變，如果你真的沒有種子用戶，對裂變又不太熟悉，建議先不要做。
可以先通過做知乎這樣平臺流量，把基數給堆起來。當有了基數之後，再用自己的基數去測試，當然如果測試效果非常好，那就可以用前面的回答，找渠道去投放。
12、公眾號、個人號、社群，這三塊場地如何配合去使用？
海金：
（1）做公眾號的話，如果是做內容號，建議跟社群結合，然後跟個人號結合，就是公眾號的粉絲，要導到個人號，通過個人號再去創建這樣的社群。
在社群中，每一次推完文章，可以在社群裡面給大家去互動，或者用激勵方法讓用戶去轉發，帶動公眾號的打開率以及轉發率。
（2）如果單純的做個人號，就是先把個人號的粉絲體量做大，再通過社群去培養用戶的黏性，當體量達到一定的程度，再去推公眾號。
（3）如果單純的做社群，是沒有必要做公眾號的，直接就做個人號就行了。社群變現，然後個人號做拉新，大概是這樣一種形式。
13、引流矩陣怎麼做，分幾步？
海金：我理解的是做流量號的體系。舉個例子，
做一個微信群裂變，我在群裡面推公眾號的時候，第一節課推第一個公眾號，第二節課推第二個公眾號，一個群裡面我有可能就推了五個公眾號，然後每一個公眾號關注自動回復，又引導另外三個公眾號，就是這樣無限之間做循環。
14、老師，我公司是做中小企業創業服務，目標用戶是創業者，主要是為企業做記賬報稅這塊的，目前在公眾號推廣上遇到困難:1.用戶活躍度不高，增粉困難，公眾號文章打開率嚴重偏低；2.公司內容運營就我一個人，3.平時主要發布些資訊類的推文，在運營上遇到瓶頸。如果要轉型做社群裂變，請問我應該從哪個方向入手？
海金：現在你的目標用戶是創業者，現在公眾號打開率比較低，所以我會建議可以把公眾號暫時棄掉，只做一個服務號，把公司的業務板塊放到服務號上面，預防別人搜索的時候找不到。
你只做一件事，就是做個人號和社群，把用戶全部留存到個人號和社群。
做社群，可以去找有目標用戶的社群，分兩種，付費社群和免費社群，進入之後通過自己現在做的業務在這個群裡去解答，如果你解答的有道理他肯定會添加你，然後再去介紹你的業務。
15、海金老師投票吸粉活動有什麼建議，我是做大學生平臺的近期新生軍訓季我打算做一個『軍訓隨手拍』的活動海金老師有什麼好的建議？
海金：投票吸粉期推薦一個平臺，叫鑽石投票。參考案例的話，建議可以去關注【長沙吃喝玩樂】這樣的賬號，經常做投票活動的，可以先去研究他們的平臺。
現在做的這個軍訓隨手拍的活動，首先第一個我感覺這個活動的選題是沒有吸引力的，不能驅動很多人去幫你拉票和推廣，像之前學校裡面經常會做的就是校花校草這樣的活動會好一些。
16、目前手上有一個知識付費課程項目，自己也有3000精准粉絲，65個行業微信群，我該如何啟動較好？
海金：如果現在手裡面有知識付費課程的項目，首先你要明確這個課程的選題，他的品類是否適用的人群特別廣，如果你的課程品類適用人群不是特別廣的話，靠你自己的粉絲推這個課程沒有什麼意義的。
如何把課程選題改造成適用人群比較廣的？
比如你推文案課，可能它只適合於文案從業者和想學習文案的人，但如果你把這個選題改成文案賺錢課，
他跟賺錢沾邊的時候，能涵蓋的人群就非常多了，比如電商等，與任何行業都結合在一塊了。
因此，第一件事是評估課程項目的選題，如果課程項目選題OK的話，根本沒必要用自己的粉絲去推，你可以找平臺方去合作，用平臺方的頭條去幫你推，給與平臺方一定的分成比例就可以的。
17、對於線下培訓機構，請問老師如何做裂變活動？
海金：線下培訓機構的話，我建議是先在線上做一些免費的，或者9.9元、1元聽課這樣的課程，先做一下用戶篩選。
具體就是，先推跟線下課有相關性的免費線上課程，讓准入門檻變低，吸引更多的人能聽到，這時候再設計一個線上的高於剛纔之門檻的兩個梯度的課程。
比如最開始推的是一個免費的，推完免費課程之後會產生報名微信群和上課微信群，然後在這些群裡面再推9.9元的。用戶如果購買可9,9元的課程，是第一次給你的產品付費，即使是線上的也無所謂，他已經有付費的動作。
9.9元的課程會從剛纔的群裡漏出一部分人，這個時候再推99元的課程，經過兩次支付之後，你再去推線下的時候，先針對這批漏下來的粉絲去推，推完之後再對前面所有的群去推，大概是這樣一種形式。
18、目前在用微信小程序做電商，燕窩紅酒這種高端消費商品，從0開始，是否有相關的裂變活動推薦借鑒一下？
海金：高端消費產品如果想做裂變的話，建議是先找出來跟你這個高端產品對應的：價格比較便宜、成本比較低的、但是兩個的用戶需求又是具有替換形式的產品。
因為高端的消費品，直接去做海金裂變活動的話，產品成本太高了，獲客成本也會很高。
比如，你是賣嬰兒車的，你不可能直接送嬰兒車，但是你可以送奶瓶，可以送奶粉，和嬰兒相關連的產品吸引目標用戶。
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