112班续费演练话术 张智景/王新生（加粗是成员，非加粗是班委）
战友 你好!
大家都上班约个时间沟通真是不容易，有个事儿想和你沟通一下，就是前两天发了一个续费通知不知道你有没有看到？
有。
好的，因为那个通知信息量也是很大的，不知道你看有没有问题？关于续几年那是根据自己能力和认同感，我们不想对这个做过多干预，我就是想多问一句，你是否会和我们继续走下去。完成续费。
解答问题。。。，那你打算续费几年的？
这个我还没想好。
没关系，这个你可以慢慢想，因为每个套餐都有不同的利益，我们就想了解一下到期你会不会续费。。。。。
没有。
没关系，我稍后可以给我发过去，那现在对这个问题你怎么看呢？有什么样的想法，顾虑。
现在问一下你对续费的看法。
问题1. 没钱：我是学生/我刚买房/我刚有孩子。。。
首先我理解你，确实这样，我也刚有2个孩子，还有房贷。你觉得这个钱是消费还是投资，如果你觉得是消费，那我就无话可说了，如果你觉得投资，我相信我们就有的话说。。。
问题2. 我再考虑一下
回复：请问你要考虑什么，是考虑续不续费还是考虑需2,3年还是5年。
你也知道班级200多人，虽然分了几个班委，但也有几十个人，我们个人10分钟，就要十几个小时才能沟通一遍，所以，我希望为了节省你的时间和我的时间，如果你呢确定就现在回复我，如果不行你告诉我大概什么时候能想好，我再联系你，践行群都是特别重视实践的，我相信你也是，你看我明天再联系你？
问题3 我看到看大家怎么续费的吧？
回复：你续费还要看到家在续费吗？不知道你有没有听liuda老师的逻辑课，我们需要的是逻辑思考，从小到大我们已经听够了别人，现在长大了个人成长的事情还要看别人吗？别人需几年是别人的是，你想续几年是自己的事，而且这是非常重要的事情，我希望你要自己非常慎重，对自己非常负责的好好考虑，完全不要考虑别人的。都是成年人我不想讲大道理，而且大家时间都很宝贵，你就说你大概什么时候能想好吧，明天我再联系你行吗？
问题4.1 我不想续费了
回复：能说一下原因吗？是因为资金问题还是其他什么原因？
问题4.2 这一年也就这么过来的，感觉没太大收获。
那笑来老师讲的课你都听了吗？如果没听建议你听一听，如果听了没有感觉，那就就再考虑一下，毕竟一旦放弃就详尽也进不来（利诱不行就威逼了，最后还不行只能放弃）
网友评论