2个月涨粉50万摆脱销售难题，企业如何进行新媒体营销？

2个月涨粉50万摆脱销售难题，企业如何进行新媒体营销？

BBS、社区、微博、微信公众号、短视频，我们这代人经历了不同的媒介时代。

我们看到传统的BBS、网络社区、网盟推广已经逐步衰退，微博、微信也进入了成熟阶段。而短视频正经历着红利和风口期。

抖音、快手等短视频平台，依然在高速的发展着，继续消耗着移动互联网用户的使用时长，让他们在沉浸的体验中无可自拔。

作为新媒体营销的先行者，我们一直清楚的知道，虽然媒介在不断迭代或消亡，但用户对好内容的需求，从未改变。只不过是平台变了，规则变了，内容的表现形态变了。

因此，各企业想要做好新媒体营销，增加利润，就必须做好三件事：了解不同平台的运营规则，选择合适的平台进行投放，在转化环节上持续生产消费者关注的优质内容。

想获取思维导图可加微信lizi8627

很多企业做新媒体是因为焦虑。这种焦虑来源于收入的减少和浮动成本的支出。收入减少是因为之前自己赖以生存的推广方式和销售渠道日渐萎缩，浮动成本中的推广因为不够精准也犹如泥牛入海，不知回款周期。

这种焦虑感和抖音的爆火让越来越多的商家和企业希望可以走进新媒体，在新媒体上建立一个适合自己的销售通路，为自己赢得更多的流量和由此而来的利润。

众所周知，“两微一抖一书”是目前新媒体营销的主要阵地，大批新鲜的流量在此活跃，增长量也十分迅猛。我们知道，只有拥有大量活跃流量的地方，才能产生有效的转化成交，而“两微一抖一书”无疑是最佳的阵地。

今天，跟随自由光新媒体营销的小编，先来看看“两微一抖一书”中大家最关注的抖音平台。究竟如何才能在这里实现企业和个人的流量倍增和有效转化呢？

抖音的核心方法论

抖音运营核心方法论第一条：找到帐号定位，搭建普世、又有鲜明特色的人设。

很多商家和企业主刚接触抖音，以为就是模仿抖音热门，对对口型，跳个舞蹈，或者唱首歌。结果发现一个点赞都没有，强制所有员工点赞发圈，一顿折腾下来，点赞也不过百，就判定抖音不适合自己，这样大错特错。你的视频无人问津，因为你不懂如何运营抖音帐号。

光有颜值加上爆款内容模仿，这根本没有办法获取流量，更不可能成为爆款。我们作为专业的新媒体短视频运营商，需要提醒大家的是，段子剧、情景剧短视频是比较具有持续性的内容创作方式，但是一定要找对人设，千万不要盲目模仿。拍摄方式上使用竖屏拍摄效果更佳。

找到了适合的人设，做出具体的人物性格设定后，下一步要完成的工作是剧情编排。

所以抖音运营核心方法论第二条是：统一视频风格、内容调性，结合巧妙的编排，让观众印象深刻。

15秒至30秒的短视频最重要的就是把握开始的5秒，点开视频的时候要让观众一秒被吸引，或者是颜值，或者是懵逼，或者是搞笑，或者是悬疑，总之，让用户停留是第一步。

抖音运营核心方法论第三条：合理新增角色，不断丰富剧情，更多反转套路，更多话题点。

可以使用人设来实现定位上的迭代，甚至用只出声不出镜的方式让大家产生更多兴趣点。也可以在剧情中植入最新的热门话题，引发点评讨论。

抖音运营核心方法论第四条：定制化内容。

例如双十一、情人节等各种节日或者是热门产生的时候，要出一些定制款的内容，让抖音短视频成为我们打造人设的日常朋友圈，亲切而富有趣味。

☰☰☰☰

总而言之，不断提升短视频内容质量，不断学习新的套路方法，不断跟踪热点，不断满足并超出观众预期，是一个IP能否生命力长久的关键。IP的长久运营是企业持续变现的根基。

作为专业的短视频运营团队，除了具备核心方法论，还需要对抖音平台有更深度的认知。

抖音平台机制

抖音其实还很年轻，从2016年 9 月份正式上线，才短短 2 年多时间。但 DAU 已经达到 2.5 亿，真正的短视频第一平台，超过快手，也超过老牌社交平台微博。

抖音平台背后的算法逻辑到底是什么样？

一条视频从拍摄、到推送，到底有什么样的扭转逻辑？

一条视频到底是怎么从0播放，到过亿播放的？

自由光团队在边创作、边摸索的过程中，总结了一些经验，也值得和大家分享。

影响内容进入流量池的4个因素

抖音有一个流量池的概念，你的每一条发布视频，都会随机推送给在线的几百个用户。

每个用户对视频都有一个行为，要么看完，要么划过，要么看一半，要么反复看，并且还伴随着点赞、评论、分享、关注等动作。所有这些动作行为，都被抖音的AI记录下来，作为内容评判的依据之一，作为用户喜好内容的依据之一。

我们总结了影响一条视频进入流量池的4个因素：

第一个是完播率和复播率，一条内容被用户看到什么程度？看到60%就划走是不及格，100%看完仅仅是及格，让用户反复观看，才是追求。

第二个因素是分享率，一条视频，被用户分享得越多，越容易进入抖音的流量池。

第三个因素是评论率，一条视频，用户评论越多，越容易得到推荐。

第四个因素是点赞率，点赞率越高，爆款的几率越大。

企业现在就是进入抖音的最佳时机

想获取思维导图可加微信lizi8627

短视频现在还不是完全爆发，真正的完全爆发，应该在5G全面商用化的时候。

那个时候，网速更快，资费更便宜，内容的创作以及内容的消费群体都会大幅扩充，现在这个阶段切入抖音，是为将来的爆发做好充足的准备。

还好，这个时间不会很长，5G今年就要开始商用化了，预计未来 1～2 年，短视频将会真正的全面爆发。

对于企业来讲，到底要不要切入短视频，到底要不要做抖音？

我们的基本结论是，只要你有从移动互联网持续获取用户的需求，那短视频就就是你必须切入进去的。因为我们对短视频的基本判断是，短视频将成为移动互联网的新入口，不管你愿不愿意，你所有的目标用户，所有的客户，都在短视频平台。

企业切入抖音有多种形式，可以自己搭建团队，自建IP制作视频；您也可以与我们合作，通过短视频平台来进行营销，建立您的新销售获利渠道。

�������m;z�'b