继Hubspot集客营销的概论10节，内容营销10节，邮件营销10节课程翻译和发布之后，又开始进入Moz的搜索引擎营销翻译工作。知乎专栏目前关注者是国内少数认可数字营销方法论的知音，老板，或者是业内的从业者，大概有180多人，从原来的120人左右，增加了60人。其中竟然有北上广数字营销领域的创业大拿，我不由得紧张起来。
近来有幸在一个特别美好的行业里成为了斜杠青年（产品经理/CMO/内容运营……），这是知名的梅花网m1world的James送给我的雅号，因为要选型一个能够围绕会员数据平台（CDP）的内容管理系统（CMS），其实就是无代码，所见即所得的营销型官网生成的应用，更得我心的是，这个平台目前可以进行简单的短信营销和邮件营销，这就是原来我们梦寐以求的“小而美”的产品！然后还需要按照预先规划的数字营销建构体系，逐步完善售前、售中、售后，围绕客户数据平台的品牌运营体系，数字化的、数据驱动的智能运营体系，哇哦！听起来是不是很玄妙？
有程序员出身的老板看了我写的需求，不太建议外包供应商，说是报价太高，企业根本不会接受，而且容易陷入交付、扯皮、拖延的泥潭，非常感谢他中肯的劝告。
最小化敏捷开发，是基于小部分应用的设计，是基于增长和服务的设计！
其实这句话适用于如今各种规模的生意，商业的本质就是增长。那个花重金，上一套极其昂贵的ERP时代，已经过去了！诸如世界顶级的SAP和Oracle，或者是国内焦灼不堪的用友和金蝶，都开始疯狂的上云，引导企业向数字化转型。拜托，对于数字化时代而言，他们自己就需要转型好吗？哪有那个额外的精力，真心诚意的帮助企业呢？！
那传统企业到底要不要做数字化的探索和转型？答案是肯定的！
再传统的企业，都不要忽视日益低效和高成本传统媒体的没落现状，请问：你的品牌声音从哪里保持一定频率的发出？
再传统的企业，就算必须要面对面才能签订合约，也要在低成本营销拓客儿上下功夫，不能依赖于那种制作花了3个月，3年不更新的展示型官网了。
再传统的企业，营销促进销售，业绩的提升都是硬道理，其他任何部门和团队的开销都是成本，只有营销的投入才叫做投资，才有ROI（投入产出比）可言！
数字化技术发展到今天，已经可以为企业所用了！
最小化敏捷式开发，是为了服务，而不是为管理，如果为管理，那就是上夹板，容易翻车。
企业数字化的过程是一种自我蜕变，需要从以下几个方面更新认知：
1、大创意的时代过去了，Big Idear越来越像一场叫好不叫座的电影，你需要带给客户他们需要的内容，能够帮助他们解决关键问题的内容，精准的内容，内容为王的时代来了。
2、设计再也不是为甲方爸爸满意了，也不是为领导满意，而是为营销获客，为业绩增长而设计。有人会问，这是怎么做到的？请先从了解你的买家角色开始，你越懂他们，你所设计的内容就越贴合他们。你要考虑他们用什么设备查阅，用什么媒体收听，用什么搜索框儿提交什么关键词的需求……
举一个比较偏激的例子：你的目标客群全都是粉萌小公举，你却大量黑白色性冷淡风，你觉得合适吗?
3、洋气还是土，不是你能决定的，是客户决定的！有人喜欢特斯拉，有人就开着奔驰Smart，宝马Mini，但这些，五菱宏光，长城皮卡，又都不适合。各花入各眼，还是要从了解你的买家角色开始，永远不要觉得：我觉得这样挺好！要去做测试，用数据说话。
4、不要被任何平台绑架。什么微信，淘宝、美团、京东……太多了，有些行业还有专门的平台，如果你的确要做品牌，就不要被任何一方绑架，记住，微信不会给你介绍客户的，它只会收你的钱。要做品牌自己的内容管理系统（CMS），营销型官网，你甚至把人才招聘都可以放在这里，毕竟其他招聘网也算一种平台的类型。
5、什么是营销型官网？就是按照买家角色设计的集客型页面组合，根据他们的购买行程，一步一步的提供引导和便捷，并且必须要有企业博客，如果你不愿意看到这个词儿，那么请更名为某某学院。为什么要有博客？适配搜索引擎啊，做官网的权重提升，新鲜的、权威的、行业领域，能够解决许多目标受众相关问题，并提供服务。好了不说了，啰嗦。
6、关于内容运营，才是考验耐力的工作。持续生产有价值的内容，美好的内容。内容运营就是给官网带来流量，访客能购转化成线索，线索最终能够签单。记住：无论你属于什么部门，营销部也好，企划部也好，运营中心也好，你都是服务一线的，服务销售，最终服务客户的。所以客服系统也要纳入数字化运营体系里来，因为主数据是一致的。
7、别把微信公众号看的太重。天下大势都是合久必分，分久必合。微信抢占了暂时的最大流量，为其别的增值服务埋下许多伏笔，就把这里当作一个媒体渠道好了，这里甚至不能链接官网的网址，还谈什么互联网开放的精神？这一点不如微博好用。
8……没有了，太累了，慢慢来吧！
新媒体营销时代，数字营销时代，任何投入和产出都是透明的。那些被浪费掉的广告费都会被数据呈现出来，何况那些还想拿拿广告费回扣的暗黑操作呢，更是无处安置。
所以，这也是一个最好的时代，终身学习没有错，记住：为增长而设计，为增长而营销！
看吧，还有很长的路要走呢。
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