《定位》读后感

《定位》的封皮就写着“争夺用户心智的战争”，而是是有史以来对美国营销影响最大的观念。

由于现在的广告和东西太多了，用户心中根本容纳不了这么多的东西，最多也就是能记住几个，当用户买产品的时候，首先考虑的也就是这几个产品，那么成为第一是进入顾客心智的捷径，如果你的产品不是第一，你要怎么占领客户的心智呢？这就需要给自己的产品一个定位，你给自己产品从另一个定位的角度来占领客户的心智。记得当时六个核桃出来的时候，并没有露露的时间长，也没有露露的市场大，六个核桃就是通过自己的定位“经常用脑请和六个核桃”，占领了客户的心智，从而使市场进一步打开，甚至超过了露露。但是反观露露这么多年，也没有一个明确的定位，所以被越来越多的产品所超越。足以见得，定位对一个企业的发展是多么重要。

对于产品的名字，要想占领客户的心智，不要用缩写的名字，由于并没有在顾客心中占领一定的位置，首字母缩写反而会让公众对公司没有任何的印象，反而会导致公司或者产品的失败。如果这样的话反而会陷入无名的陷阱当中。所以一个产品的名字至关重要，因为名字本身，在传播过度的社会中具有巨大的威力。

成功产品的升级产品不要形成搭便车的印象，负责旧的产品不仅会受到影响，新产品也不会效果特别好。

对于成功的企业，不要急于采用品牌延伸的策略，除非公司的品牌足够强大，并且强大到不足以被别的企业所撼动，否则做延伸的话，一定要慎之又慎。