定位决定地位。
——《定位》读后感
经常听到一句话，如果只读一本营销书籍，那么首选《定位》。作为营销策划界的经典著作，它为我们阐明了企业制胜的核心之道——争夺顾客心智，赢得心智之战。
一、何为定位
1 为什么定位？
当前是产品过剩、用户信息爆炸的时代，要想让这些信息被用户接收到，能够真正影响到用户的心智，就要学习定位。
2 怎样进入顾客心智？
信息和产品过多，会影响人们对信息的判断。所以要要“削尖”你的信息，使其能切入人们的心智。
此处我们要了解心智阶梯的概念。
能看到的东西都是我们想看到的。
心智容量不足以处理7个以上的单位；
惯性思维；
告诉潜在客户该产品不是什么，往往比告诉他们该产品是什么还要管用。
如果一家公司不是第一，那就要尽快占据第二的位置。
3 何为定位
所谓定位并非要改变产品，而是要调整顾客潜在的认知。也就是说，在顾客的心智中对产品进行定位。
二、创造定位的三要素
1 极简化的信息
用一个词、一个短语去占领客户的心智。
2 寻找心智空间的空位
心智空间的空位，类似于常说的营销上的痛点。
需要一个产品或解决方案，解开纠结，还原正常的生活状态。
想要占据别人的记忆，需要去发现甚至去创造新的痛点，开辟新的心智空间。
3 由外而内地创造心智
先去考察消费者的需求，建立头脑中的心智定位后，再去做实际的生产。
先定位后开始，引导企业建设工厂，设置产品线。
三、定位的方法
1 成为第一
先入为主，先到为王。第一胜过更好，是最有力的定位观念。
无论是销售一个产品，还是想影响谁，首先要做的就是找到对方心智中的空位，用你的价值观去占领。
2 成为领导者
一旦确定领导地位，就没必要通过广告高呼，刻意强调让人感觉缺乏安全感和心虚。
确立了领导者位置，也要维护自己的领导者地位，对于那些后面的竞争者，要时刻提醒，我才是第一！
3 创造新的定位
1）成为新赛道上的第一人和领导者
产品打造是在工厂里，而品牌打造则在心智中。
2）实现超越的方式
在产品的尺寸、大小上，创造新的空间。
定价创新。比如：在一个竞争比较充分的品类里，率先打出高价，或者降低价格。
其他机会：性别，年龄，时段，功能，使用方式等
3）心智阶梯
在信息爆炸时代，为了应对信息对心智的冲击，现代人已经进化出在心里为产品和品牌排序的能カ。
人能记住的品牌，一般都不超过7个，甚至只有品牌阶梯中最顶端的1~2个。
新晋加入的竞争者，想要打开市场，就要挤掉产品阶梯上位于它上面的品牌。
4）名字的威力
名字就像钩子，利用它把品牌挂在顾客的心智中。
取名的注意事项：
首先，如果你是品类的首创、领跑者，第一个进入消费者的心智，那么取任何名字都可以！
第二，新产品需要新名字。名字就像尖刀，能够撬开心智，导入信息。
第三，名字定位策略的精髓，就是让品牌名成为品类。成为通用名称的代名词。
第四，经典的起名法则：“品牌名＋品类名”
四、个人及事业定位
1 个人定位
第一步，你要寻找你自己的定位，挑选出你要占据的那一个特定概念
第二步，要敢于犯错，任何值得做的事情，即便做得很差也值得去做
第三步，要给自己的定位起个好名字
第四步：为自己找六匹马
在这里一定要理解一个思维：人的成功更多依靠别人为你做些什么，而不是你能为自己做些什么。
2 为自己找六匹马
1）你所在的公司
别问自己能为公司做什么，要问公司能为你做什么。平台有时候比能力更重要，这就是我们说的选择大于努力。
2）你的老板
你的老板若能成功，你很可能也会跟着成功。跟对人，做对事。
所以，在强者、领导者的心智阶梯上，延伸自己的定位，会让你的成功事半功倍。
3）你的朋友
广交朋友是不够的，还得用心经营。如果你平时不去定期维系朋友，那在你需要的时候，就可能骑不上这匹马。
4）想法
你对自己定位的确认要能够承受别人的反驳或挑剔，敢于逆势而行，愿意冒险，愿意接受挑战。
5）信心
有好的想法，没有信心也走不到最后。不被干扰和诱惑，能放弃短时利益，坚守初心，直至成功。
6）你自己
这匹马难以相处且前途未卜，但至关重要。要真正获得成功，你要不断学习成长，向前奔跑。
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