你怎么看“双十一”？
在双十一来临之际，广告推送在各个网站平台狂轰乱炸，记得几年前，11月11日还没有被贴上“光棍节”“购物节”标签的时候与普通的日子也没什么两样，而今，人们赋予给它特殊意义。深深吸引着我们的眼球。
双十一这天你购物了吗？消费了多少？仿佛这些话语成为这天人与人之间打招呼的一种方式，好像没买东西都不好意思说出口。我只好调侃到，买了份外卖……这算吗？
在前一夜，人们静静地守在手机旁，时不时地关注着手机屏上沿的时钟。生怕自己错过一分一秒。期待着零点那一刻手指与屏幕的碰撞。
刚过三分钟，新闻便报道淘宝交易额突破100亿，为什么会出现这样的现象？这背后的真相是什么呢？一系列疑问像窗口似的在我脑海里自动弹出。
我四处寻找着问题的答案，终于在《得到》刘润老师的文章中，一个公式仿佛道出了背后的逻辑，销售额＝流量×转化率×客单价×复购率。想要提升销售额，就要从流量、转化率、客单价、复购率这四个方面下功夫。
其实就是让客户感觉自己是占到了便宜过程，几乎每个你暗自得意占到的“小便宜”，都是卖家毫无痕迹的“精心设计”。
例如通过“今天特价”、“只此一天”这些方式，让你觉得买到就是占便宜，毫不犹豫地下单，其实是用造节的方式在刺激流量。
聪明的店铺还懂得用利润换流量。先做出几个单品爆款，让你觉得，天啊，这也太便宜了吧，于是在他的店里不停地淘宝，店家就有机会通过其他产品来赚钱。饭店里每天一个特价菜，也是同样的引流目的。
今年流行的“预付定金翻倍”策略，可以提前预付，支付定金，到时候抢的时候只用下单垫上余下的余额即可完成交易。这在一定程度上刺激大家的消费热情。
把价格很高的商品，平摊到每周甚至每天，让你产生“也不贵嘛”的心理，从而忽略总价格，马上购买，在商业上被叫做“价值重构”，也是提升转化率很有用的方法。典型做法就是，把包月鲜花、四束168元，换成“每周只需一杯咖啡的花费，就可以把鲜花送到家”，消费者就会容易接受。
推出“满199减50”、“满299元减100”的返券活动，促使你凑单，又通过专门准备的“凑单专场”，进一步降低你凑单的门槛，从而提高了每个人的客单价。
促销时候，单价低的商品用百分比促销，单价高的用优惠金额促销，比如单价50元优惠10元就写直降20%，单价500元的优惠20%就写直降100元，可以让同样一个概率，在你心中“显得”比实际的大。
7天或者30天无理由退换，是非常重要的临门一脚。用“7天无理由退换，一旦退换赔付运费”的方式，打消你的购买疑虑。但一旦你买到手，除非有严重的质量问题，一般你是不会轻易退货的。
几乎所有销量高的店家都在用这一招，“亲，包邮哦”。其实运费都是顾客出，但这样说，相当于告诉你，“这个东西本来就值这个钱，运费不用你出，我包了！”也会让你觉得“占了便宜”。
看完这些商家的套路，你有没有对“双十一”看得更清楚？我自己在双十一这天并没有剁手，理由很简单，没有刚需的物品，若是有想要的，之前就已经买了，若是没有想要的，那买来又有何用？
人们为什么会在这一天有这样的消费行为?难道只是因为商品便宜吗？这当然是其中一个理由，另外，不知你有没有发现，当你输入密码交易完成的那一刻，内心充满了喜悦和快感，仿佛平时工作生活中的不快和压抑，都在那一刻烟消云散。这是一种释放，解脱，相当于以前过年总是要买件新衣服穿一样。来犒劳自己。
不管在双十一这天是否“剁手”，其实这都无关紧要。没有对错之分。都是一种生活方式罢了，因为每个人都有自己的生活方式，自己选择的权利，自己那个独一无二的操作系统，有句话说的好，“你可以批评我，指责我，但请不要阻止我前行的路”。
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