广漂～

讲授的血浓客户的一些方法的分享。

一.跟客户血浓于水

意思就是和客户的关系要和亲人一样，发自内心的相互成就，没有理由或企图的相互帮助。

二.跟一个公司血浓于水的标准

有内线，有好处利息体的人

跟公司其他人关系都不错

经常有项目方案可以配合

所有系统产品用我们的品牌来投标

整个决策链上的人关系都不错，技术员，项目把关者，教练

有项目第一个找到我们，市场上有新项目也都会告诉我们

逢年过节都给给我们信息，偶尔给我们送礼物，在市场遇到困难第一个找出来。

三、如何跟老板血浓于水

1.提高自己的格局与气质和内在修养，让老板尊重并欣赏你，觉得你很专业，学会适当的赞美。

2.增强自信，敢于和老板打交道，敢于对老板在业务技术的方面进行引导沟通，并向老板传递我们公司的文化和价值，告诉他如果你做大企业的增值业务，提高公司的归属感和离职率。

3.了解老板的个人喜好和背景等，这个可以在出差的时候见面了解，也可以通过老板的手下了解，知道他最关心的是什么，以他的方式去沟通，对症下药。

4.老板在乎买的感觉，各个环节都要让他感觉到爽，让他觉得赚了，还要一定诚恳和与之相符合的赞美。

5.真正站在他的立场上，成为老板的音视频顾问。真正做到让其省心，省力，省钱。

6.在恰当的时候送合适的礼物，送到心坎上。多关注他的生活，持之以恒的多给他一些感动。

7.借势，可以在市场分享自己的人脉圈子，可以拿出当地比较大的工程商跟着自己认识一些圈内人士进行介绍，以及市场动向还有自己手上的资源，要客户对你的感觉是一个内在丰富的人。

8.给其讲一些其他公司的优秀案例，讲一些明人故事可以帮忙他更好的发展，也可以讲自己身上的故事，来展示一个企业的文化，要他感受我们的真诚，很接地气。

9.给他带来新的东西，新的产品，新的价值。

10.用我们产品为其赚来更多的利润。

四、如何和老板以外的其他成员血浓于水：

和公司其他员工血浓有两个要素，一个是利，另外一个是情。

先说利这一方面，利，如今社会利益为先，所以说利益共同体是十分重要的，这主要表现在以下方面

1.把事情做好，为客户免去后患之忧

2.根据接触人的关键程度提供一定的返点以及相应送一些礼物

再就是情这一方面的，表现在这些方面：

1.自来熟，热情和亲和力是可以拉近和客户之间的距离，减少了沟通障碍

2.差异化的沟通方式，就是用客户的方式和客户进行沟通

3.在意细节，会察言观色，送可以到客户心坎的礼物

4.做一些让客户极其感动的事情，比如说半夜发一些方案之类的

5.多赞美，多赞美，多赞美，这样可以找到机会占到一些便宜

6.寻找和客户的共同爱好，多和他们聊聊理想和家人或者是现在的状态，多和客户产生共鸣。

7.寻找感动点

1.人品要好

2.很努力，很积极，很阳光，因为现在最好的时代，竞争特别的激烈。

3.内心强大

4.敏锐，直接和天赋挂钩。天才后天可以培养，而天赋却不行。很敏锐的销售可以快速的捕捉客户的痛和爱。要关注1.发现客户的需求、2.发现客户最感兴趣的是什么、3.发现客户最痛的是什么。

怎么变敏锐？

1.别人分享认真听

2.最精彩的地方问一下背后的为什么

3.多思考为什么

4.做任何事都要细心

5.一分钟后忘掉烦恼，让自己处在放松的状态下，变得敏锐的机会就高很多。

但是无知者无敌，我们不用害怕这些，要敢于去同客户交流。

敏锐是可以后天培养的，不要自我放弃就赢了，这个世界上最大的悲剧就是自我放弃。

第一个层次用您的方式与您沟通，第二个层次在性格上对平，第三个层次好处和利益上对平。

客户喜欢得到好处，但是客户也害怕受到损失的恐惧，左手是诱惑，右手是恐吓。

销售销的是感觉！销售要会讲故事，故事有长有短，但一定要讲，因为大多数人的决策更相信耳朵，不相信眼睛。

嘴巴是脑袋的代言人，多聆听，多发问，多讲。

和客户聊的每一句话都有目的，挖坑聊法。

了解真相，真相无敌。

5.乐于分享 

讲故事，胆大心细脸皮厚，数学要好 、有很强的逻辑感，很敏锐。销售人员就是影帝

6.目标感强

7.乐于付出，懂得舍得。

所有人都喜欢回味过去

8.正能量

销售的本质叫价值交换

格局要高 

和客户谈的不是价格而是价值

价值=客户可得到的全部好处－客户付出的全部成本。

价值分为有形价值和无形价值

效益

产品价值  一流的产品按三流的价格

管理出效益，我们公司的管理水平很高。

用户体验感好  品质好，价格低

服务价值

情感价值

要会画饼  人靠期望值、梦想活

后续价值，可持续发展

真是听君一席话，胜读十年书。