把圈外人不愿意做的事拿过来做，也许是小交易所的机会

把圈外人不愿意做的事拿过来做，也许是小交易所的机会

文/毛咩    （微信公众号：币咩咩）

硬件钱包需要寻找新的售卖窗口

比特派钱包发微博称，

目前市场上所有品牌的区块链硬件钱包均已遭淘宝下架。此前，淘宝新增了“区块链技术产品”二类项目，该类目下可以上架“带宽共享设备”和“数字货币硬件钱包”两类商品，但是不到一个月的时间，此类产品便遭平台集体下架。

钱包本身不是盈利项目，很多团队做钱包的研发都是为了未来的生态布局。对于币圈的存量用户来说，用钱包的少，用硬件钱包的就更少。

以往一个团队研发出硬件钱包多在淘宝售卖，现在淘宝关闭了这一平台，钱包商们不得不寻找新的售卖窗口，这时候交易所可趁此承接这一功能。目前来看，是没有什么盈利点的，就算有，相对交易所日进斗金的手续费也不值一提。但交易所拼的不是现在的存量用户，而是未来的增量用户。当币圈体量越来越大时，交易所所承载的功能也要越来越多才能增加用户黏性，而硬件钱包在未来是不可或缺的生态之一。

售卖硬件钱包有两种方式，一是把项目方研发的硬件钱包嵌入相关的币种信息里，为项目方打造一个小生态，借此吸引更多的项目方入驻。这种比较适合想跟一线一争高下的二三线交易所。

二是交易所研发自己的硬件钱包，在自家交易所开辟周边平台售卖。购买可用稳定币，也可用平台币。这种适合有实力的一线交易所，因为对平台本身安全性的认可，用户更愿意相信交易所的技术。

交易所终究要做闭环生态

2019年很多交易所开始玩IEO概念的时候都喊着要开发自己的公链，做技术还是其次，最终目的还是以交易所为依托做一个闭环的生态。

币圈经过牛牛熊熊数年的发展，大家越来越不相信炒概念的项目。目前，除了比特币、以太坊等几个主流币，有落地应用的也就是平台币了，交易所也成了币圈天然的流量入口，比任何行情软件或媒体平台的用户数都要多。

各家交易所为吸引用户的目光也是各出奇招，但是除了交易应用，旗下的其他功能往往跟交易所是割裂开来的，即使是捆绑的，交易所也没有成为一个很好的引流入口。

售卖硬件钱包只是其中一个例子，在人人都以为三大交易所的格局已定时，其实只是因为在币圈呆太久的老韭菜思维。对于未来的新韭菜而言，对交易所的安全性和深度是没有什么概念的，门槛低易入手才是吸引新人的王道，而附加功能就成了留住用户的辅助工具。

就像我在国家打击区块链诈骗不能停，骗子太多傻子不够用中说的一样，连支付宝都没怎么用过的中老年人都可以熟练的在微信中买cx币（举个例子，当然这是违法的），即使他们都不知道实名认证是什么意思——但那才是币圈未来要发展的方向。

cx币也有它成功的理由 

V神在近期采访说到，

社区远比代码更重要。代码决定了一个平台现在能做什么，社区决定了一个平台未来能做什么。更何况不管是对于区块链，还是对于任何的软件生态系统，让人们能够参与进来并感觉友好是非常重要的，而这不是依靠代码就能实现的。

cx币能做的好就两点：一是社区维护的好（至少在跑路之前）；二是门槛低，任何人都易上手。

如果把目前的三大交易所比作天猫、淘宝、京东的话，那么瞄准下沉交易市场的交易所就是未来的拼多多。

所以币安不遗余力的在国外推广法币交易，即使对于老韭菜来说目前的交易所用起来都没什么难度，但是对于圈外人士来说，光翻墙、kyc、币币交易就已经把绝大多数人隔在了圈子以外。

虽然目前限于政策，不能在社交平台上推广交易所。但是留得青山在的二三线交易所无需与大交易所争存量用户，只需完善自己的功能，默默吸引新韭菜就好。

当接近奇点时，就是用户裂变的时刻。

把圈外人不愿意做的事拿过来做，也许是小交易所的机会

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