故事背景：

昨天，谈了一组办公空间设计的客户。前期通过电话沟通，得知客户对空间调性比较有追求，应该可以出一个好案例，所以，就见面了。

期间，碰撞想法，勘察现场都聊的特别投缘，一见如故的感觉。

一个70平小办公室，设计费报了300一平，客户觉得没问题。

结束后，我有点后悔说要接这个项目，因为3月份特别忙，又担心影响我服务手里的大宅客户项目实施落地。

今天下午，客户看我没动静，打电话催我给她发设计合同，尽快签协议。

当她看到设计周期一个月，客户犹豫了一下，问我设计，施工能不能一起签？

我说：先签设计，再签施工，这样不会有增项。

客户希望设计，施工一起，给她一个准确的时间周期。而我，对自己的设计周期能压缩到多少天，不是很清晰，只说了20天以内。

这个环节，我的逻辑和表达，都不够清晰。

想问的问题：

1，装修旺季遇到喜欢的不挣钱的项目，该如何取舍。

2，当客户提出设计施工一起签时，对全过程缺乏清晰的表达。

3，对大包项目的整体把控方法，不够清晰。

4，如果没有时间限制，我能做好效果控制，质量控制，预算控制。把握不了时间控制，问题出在哪里

问题一：大家说说，小溪说的这部分有问题吗？（大家回答有还是没有）：

谈单的时候，都谈的很好

为何当客户让我设计施工合同一起签 我就蒙了呢

只会先签设计合同  设计定稿  再签施工合同

答案：有

问题二：如果我们能与客户把设计与施工合同同时签了，我们要具备什么能力？达到什么条件？

简单而言 是判断力 管理力 与协调能力

难不难？

难也不难

是先签设计合同再做设计？还是先设计再签设计合同？

先设计合同再设计

所以，这部分有问题吗？：

谈单的时候，都谈的很好

为何当客户让我设计施工合同一起签 我就蒙了呢

只会先签设计合同  设计定稿  再签施工合同

先签设计合同再设计。设计定稿出预算，预算确定签施工合同。有问题 问题在谁哪？小溪还是客户？

客户要都一起，这是客户的问题。

没有详细设计 你如何有预算

有点我想了解一下：你们签施工合同意味着报价准确的了吗？

如果遇到这个问题，我会跟客户讲清楚设计后在出施工报价的必要性和准确性。如果客户赶时间，大概问好总体预算，同时出设计方案以及施工预算，并告知客户，在这个基础上，会有微调，需要他理解，并告诉他，两周内完成这个工作。

这种要全包公司  比较容易  公司口碑  工艺明确  材料全面可看 。所以“场”不同

何工说：首先，这是非常难的。创业到现在十多年，我们从来不干这事－设计与施工合同一起签。因为作为专业设计师，这是不负责任的。（套餐公司另外说）所以从这个角度看，小溪没有错。特别是对这个作品有高度创作欲望。

你所做的对你定位有没有积累？这是毫不犹豫去思考的   能否增强你的核心竞争力？

事业的使命：要很具体。

个人使命会决定你核心竞争力的建造

每个人最珍贵是什么？

时间＋专注＋刻意训练 才有核心竞争力

时间能带给我们什么？

是时间

你具体的使命决定你做事的细节

时间＋专注＋刻意训练 才有核心竞争力

这种情况接 目前可能好 后面会痛苦  买了别墅会找你   几年后客户会想念你

大胆拒绝   你具体的使命决定你做事的细节

用三年 五年 十年 甚至更长时间来看一件事的价值

总结:1：找到自己的使命  就是清晰的定位  做的所有的事情围绕使命感。

我的使命还没想清楚

2：专注刻意练习

3：有些活可以不接，名声比金钱更重要