从没有大学文凭到罗辑思维CEO学牛人如何破局（附拿下目标职位的16个必杀技）

学别人的经验就是学「如何破局」

什么是「局」？

「局」就是你身边各种资源和关系之间相互关联和相互作用的状态与关系。

我先给你讲个故事：李天田，江湖人称「脱不花」，罗辑思维CEO。

你别看她现在是个成功人士，但混到今天，其实不知道脱了多少层皮。20年前，李天田没有大学学历，在一家广告公司打工，任务就是拉到广告客户。没拉到广告，就没破局；拉到客户，局就破了。

广告行业，破局最需要的资源，就是熟人。为什么是熟人呢？因为人家信任你，才会把广告业务给你。而那些跟你没有关系，也不信任你的“客户”，说到底就是一种负资源，顶多算是一种潜在资源。所有广告人的直接想法，就是一个一个地硬攻这些负资源，努力把他们转化为正资源。

但牛人之所以是牛人，就在于「看待同一件事儿时跟我们常人的理解和反应」不一样。有一次，李天田在一家酒店的走廊里路过，听到了会议室里讲《战略管理》这门课。20年前，《战略管理》还是很新鲜的一门课，李天田在门口听了几句，觉得老师讲得很好，趁着管得不严，就溜进去坐在最后一排蹭课。

一般人听完课就走了，但李天田没有，她想：“说不定自己听的这些东西，那些广告客户、企业家们也有兴趣。” 于是她就上去跟老师攀谈。她问老师哪里还能再听到老师的课，老师说：“我这是外企的内训，不对外公开讲课。” 李天田一听就更来劲了，因为外企的内训，社会上是听不到的。所以就跟那位老师商量，给她所在的广告公司做内训。

回到公司，李天田找了一大堆名片，都是到公司高管的名片。坦率地说，这些名片说是资源也可以，但其实都是没用的资源，因为电话打过去，人家一听是做广告，理都不理你。于是，需要一种新的方式建立与这些负资源的关系渠道，起码让人家理你。

说到这里，你也许猜到了，李天田就是准备用一个与拉广告看似无关的方式来转化资源。这个加进来的“无关资源”就是培训老师和他只对外企内训的战略管理课。

李天田一个接一个地打电话过去，不是请人做广告，而是请人来听课。来了20多位企业家，算是组织了一个广告公司的内训班。老师的课讲得好，企业家们挺高兴，李天田组织培训的时候安排的很周到，大家也很满意。于是，企业家就对李天田有了信任，负资源一下子就变成了正资源。成了熟人，广告就来了，李天田破局而出。才有了后面的故事。

上面就是一种破局思路，还有一种破局思路就是对「资源」进行重新定义，找到新的出路。这个以后有机会再说。

从没有大学文凭到「罗辑思维」CEO

中间20年的野蛮生长的「苦」咱们就不细展开了。可以想象。今天主要还是看看李天田如何看待「面试」这个局，以及换做是她，如何破这个局。

自加入「罗辑思维」担任CEO的三年来，李天田坚持面试加入团队的每一位员工，平均每周至少八小时投入在面试上。

经常会发白日梦，看着眼前面试的人，琢磨如果我是TA，此时此刻此情此景我会做什么。时间久了，这套代入法，成为了一种练习，一种面对不同问题的沙盘推演。很好玩，也是内观、自省的方式。

以下是李天田总结的拿下目标职位的16个必杀技。

投简历前要做好功课

不要海量投简历。把所有目标公司，按照自己的评价体系，分出梯队，一次只给特定的三四家公司投简历。一批如果失败，再启动下一批。
值得纳入评价体系的公司指标包括：公司成长性、能担任重要岗位的时间周期、薪酬、认识牛人的机会和频率、是否可以获得特别敬仰的师父、行业先进性、与我特长优势的匹配度、招收同龄同届人员的规模、公司整体的审美水平等。
在投出简历之前，做足功课。研究这家公司的官网或者官微；认真阅读媒体动态，特别是创始人的讲话；体验这家公司的产品，尤其是非主力产品；上论坛或者贴吧看看相关评论，但不尽信。
把投出的每份简历，视为对这家公司的一次特定沟通。没有标准简历一说，每份简历都是专门准备的。
简历核心内容只会有一页，其他皆为附件。简历首页是有助于建立信任的基本信息，要尽可能简洁。比如毕业院校、取得的最高荣誉、能为我背书的人、目标岗位、能力匹配，还有一张体面的标准照，而不是艺术照、生活照、自拍照。
简历里附件包括：对公司的认同和对目标工作的理解，我以往的实际经验和相应的证明人，我的其他背景资料，主动提供社交媒体账号。
在发送简历时，不要抖机灵，不要耍幽默。老老实实地写一封诚恳的邮件，把核心信息写在邮件正文里，而不是扔在附件里，用最小的格式把简历做成附件，发出。不要附上特别大的图片后者其他文件，也不会需要对方多次打开不同链接，而是一个可以快速打开、一次性看完的信息组合方式。
如果极其渴望一份特定的工作，会努力在投简历前，做一些外围的示好。比如，结合自己的专业，帮助这家公司做一些建设性的事情。

面试时如何表现

面试时，进入公司现场，我会注意感受整体氛围：是否够开放？人与人之间是否有很多交流？每个人的状态看起来如何？自己的直觉感受是怎样的？
面试时，用简洁的表达方式。有问，必有答。回答中经常饮用和提及在做功课时获得的公司信息，表现出对公司的熟悉度。
表现出愿意学习的态度，但要表达能为公司做的贡献，而不是表达自己是来学习的。
对薪酬问题，要用坦率的态度直接谈，有弹性，但也要有底线。弹性让我不错过长期来看的好机会，底线让我避免掉进坑里。如果在薪酬上做了较大让步，开口提出建设性的办法，比如，达到什么标准公司应该加薪。
当面试官让自己发问试，绝对不要问「五险一金」和「年假制度」（这种有的是机会私下问HR）。准备几个好问题，比如：自己会和谁一起工作？如果自己遇到问题，可以通过哪些方式获得指导？公司鼓励什么样的沟通方式？公司希望我在三个月左右达到什么水平？在自己以前，公司里最优秀的新人是什么样的？
精心打扮，但不过分。手机调整到无声。坐下来就拿出笔记本。对面试官不要叫「某总」，张嘴就要叫「老师」。
永远不要让对方知道，也许我手里还有其他Offer。这种故作紧俏的做法非常不体面。有经验的面试官不会因此紧张，反而怀疑你的诚意。
简历里不写错别字。面试时一直笑眯眯。