很多创业小白选择加盟连锁品牌以积累经验，然而好的连锁品牌其实对加盟商的经营经验和能力的要求并不低，好连锁品牌与好加盟商“门当户对”早已是潜规则。加盟成熟品牌确实可以给创业小白成熟的运营体系指引，但是小编还是要奉劝那些完全不懂市场、不懂运营者的，最好选择全托管加盟模式仅作投资，坚持自己经营的话，就要万倍谨慎选择地加盟品牌。
01 细数加盟创业小白血泪史：好品牌只与好加盟商“门当户对”
纵观诸多创业者会选择投资巨额来加盟连锁品牌，最本质是因为大多数加盟商不了解市场行情，更没有产品和运营核心技术。殊不知这个本质如果没有改变，就算是加盟肯德基也赚不了钱。更残酷的事实是肯德基绝不会看上那样没有潜质的所谓投资人。而只有你还一厢情愿以为“有钱就都好办”，比你有钱的、比你懂市场懂经营、并且跟你一样对同一个好连锁品牌感兴趣的大有人在。只是你还没经历过大品牌苛刻的加盟资格面试……
你可能会说，每次谈加盟合作都有被品牌方“跪舔”的上帝感啊？！所以不懂市场不懂运营被“跪舔”而感动的加盟商只能被选择到了内行人一看就知道完全没优势的品牌，甚至踩坑也完全没察觉，直到连贷款都亏掉，才开始全网络地去抨击某某品牌为骗子。这难道不是“周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨”吗？你可能会辩驳“又不是傻子怎么会愿挨”，（当然如果真的遇到了不法分子钻了法律空子，就一定要通过法律手段维护自身利益），只是如果继续一厢情愿地以为“加盟个网红店就能大赚”，然后当起甩手掌柜的主观意识必定会继续造成下次创业失败，不管是何种方式的创业。
细数那样不懂技术的甩手掌柜、创业小白的踩坑血史，被夸大的回报率回报短周期心动、第一次考察匆忙签约、合同漏洞没看出来、被加盟优惠甚至不收加盟费而诱惑、被虚报的门店数量所蒙骗，到了后期运营阶段才意识到踩的坑并不少……
成熟的连锁品牌，确实可以给到加盟商一套成熟的产品技术、运营体系、食材供应和配送体系。对于很多完全没有实业经验的创业者来说，不可否认会给到很好的指引。然而成熟的体系在不同的经营者手上落地执行，会有天差地别的效果差异。正如肯德基的加盟店也会有效益不佳的情况。市场瞬息万变，消费升级大趋势，加盟商也需要慢慢摸索懂市场，懂用户才能持续产生良好的效益。而对于创业小白而言，第一步是选到好的连锁品牌。
02 如何选到好品牌，避免加盟惨案？
改变“甩手掌柜”心态。倚靠连锁品牌提供的除了核心产品技术和商业模式，短暂的品牌知名度带来的流量，其他任何一方面加盟商都要学习，建议应该把加盟当作锻炼平台，积累各方面的经营经验，等到精通的时候便是自立门户的时候，至少可以省掉品牌使用费，甚至可以自行创立新的玩法……
懂行情。有些加盟商就挺没主见的，看到哪个网红火爆就跟风，到最后亏到渣都没得剩。懂市场行情可以更理智结合自己兴趣、特长选择风口行业。选择合适的行业是加盟或者创业的第一步。选对了风口行业，就算加盟失败或者加盟合同到期后想自己创业，经验和资源都还在，东风再起会更容易。当然能深度预测市场发展规律那是投资分析师要做的是，而对于加盟创业者至少还是需要清楚自己想要进入的行业发展状况，对行业产业链发展有一定的了解，然后选择一个独特的品类作为切入，了解该品类中代表性品牌以及大部分的连锁品牌各自的优劣势，如果投资金额不成问题，这样选出来的连锁品牌一定最适合自身需要。
懂消费心理。当品类确定后就相应确定了目标市场，小白创业者不需要像专业的市场研究能很完整并精准地画出消费群体画像，但至少需要很清晰自己产品的用户基础特质，包括性别、年龄、经济水平、常驻区域、职业、教育水平、喜好……例如牛扒有约定位中高端的时尚休闲西餐厅，用户群特征应该是职业为小白领、大学生、年轻的父母，收入水平中高，素质水平中高，中高档小区，偏好时尚……
某市场研究公司对7座车用户的研究
懂选址。消费群体画像决定着选址和营销两个环节。一般成熟的连锁品牌都会有专业的选址团队来为加盟商提供选址服务，建议加盟也要懂选址并不是让加盟商质疑专业团队的选址能力，专业团队的选址能力一定比小白加盟商好这点是毋庸置疑的。但选址直接影响后期销量，可谓是成功的一半。连锁品牌提供了店铺选址目标，加盟商应该对这个选址有自己的基础判断。首先，根据消费者画像，消费者经常出没的地方便是选址方向。加盟商也要踩点从其他品牌经营状况、周边人口组成和数量、商场知名度、商圈成熟度、商场动线等方面综合预估人流量，做到心中有数。
懂营销。线上线下互相引流，这是新零售的重要特质，可以说能把流量玩溜的商业一定不亏。虽说连锁品牌一般都会提供营销方案。而加盟商需要在落地中更有针对性结合自身情况完善和跟进方案，毕竟最清楚自身经营的只有加盟商自己了，连锁品牌的督导扶持能提供指导，而不是代替全方位经营。内容运营、活动运营、渠道运营、用户运营，加盟门店至少在其中一方面见长，能让门店吸引精准流量，拉新、留存、促活、转化需要持续运转。品牌方的流量不会无故就到了加盟商手里，当然不排除有些好连锁品牌会给加盟商引流的……
还要懂人才管理、供应链整合……
最基本的，懂考察。“创业之前最好的办法就是先进入这个行业……”市场行情发展规律一定是靠多年市场观察和思考积累，市场营销思维也必定是多年思维习惯养成。对连锁品牌的市场爆发潜质更多是在品牌懂考察中分析。考察品牌核心考察的是什么呢？产品核心技术、商业模式、企业文化。产品核心技术、商业模式决定的是品牌的盈利模式和竞争优势。企业文化却是直接决定这个品牌是否值得投资。如果能深刻感受到这个品牌处处以顾客为中心，能懂得让利给顾客的老板也会懂得加盟跟品牌实际上是唇亡齿寒的关系……
商业无谓大小，无论何种形式的商业，成功唯一的办法就是懂得其中的门道。选对了的加盟投资，会成为梦想的商业帝国很好的垫脚石。好品牌已经有选好的了……创新品牌加盟定制网商多多（ID gzshdd）仅为至少懂得基本商业门道的加盟商提供创新品牌加盟投资服务。
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