一：SEM推广中，怎么优化关键词？
1、下载1-2周搜索词报告，查看近期搜索词与关键词相关度高低，低相关词可否词，高相关词可加词
2、做好转化追踪，分析转化数据，利用四象限法，找出转化差消费高、转化好消费高词进行优化，长期无转化词，可做删除或暂停处理
3、尝试ocpc，维持转化成本稳定情况下，让模型积极探索可转化用户
二：B2B类和B2C类创意的撰写可从哪几个方面进行考虑？
1.B2B（产品针对企业）类创意：
a.一般这类产品，地域性比较突出，在创意上可采用地域通配符来突出地域;
b.产品的质量;
c.公信度;
d.使用的简易程度等;
2.B2C（产品针对个人）类创意：
a.价格敏感、容易受促销吸引;
b.新颖的产品销售方式;
c.网上流行语也更容易引起用户注意力;
三：应该如何优化提高关键词点击率？
点击率=点击次数/展现次数，要提高点击率，应该提升分子，降低分母
1、增大分子，即提高点击次数，而提高点击量可以从以下方面入手：
a.提高关键词排名，排名=出价X质量度，因此要么提高关键词出价，要么提升关键词质量度。
b.优化创意，创意是最直观的吸引用户点击广告的元素，创意要通顺、相关、吸引、飘红，另外建议增加创意样式的提交，多样化的创意样式，更容易吸引用户点击广告。
c. 提高品牌知名度，有知名度品牌具有先天优势，更容易受用户认可点击。
2、降低分母，即减少展现量，展现量不能随便降低：
a.找出一个周期（比如一周、一个月）内有展现无点击词，有价值的词，可以尝试提高出价或优化创意，看是否能产生点击，否则建议作暂停或删除处理。
b.追踪转化效果，找出周期内有点击没转化的词，这类词没有产生价值，可作暂停或删除处理。
c.查看搜索词报告，看是否有不相关词，少量不相关则作否词处理，大量不相关建议缩窄匹配方式。
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