我耳你心总代的故事

作者: 吉祥娘恒慈 | 来源:发表于2017-06-03 19:14 被阅读0次

我耳你心总代的故事我耳你心总代，曾在宁波聚会的时候见过，被他的魄力折服！

一个曾经的国有银行的行长，辞职做了微商，这是让很多人无法理解的。

刚开始他是因为家人吃随便果受益，且听了夫人的一句话，帮助一下自己在家带孩子的妹妹（冷月总代），而着手随便果生意。

因为自身存在许多的亚健康问题，从亲自尝试到半信半疑再到辞了一份这么好的工作，全心投入，是为了什么呢？他是四季优美的零售大王，他的第一个540盒，是靠零售出去的。

他若只是为了赚钱，完全可以兼职，是什么让他辞职，去选择被许多人无法理解的微商行业呢？

这场分享来缘于大总代群的偶然聊天，原本计划着一个500人的群，令人意想不到的是，短短的一会儿功夫，三个500人的群爆满，看到我们群里有好多人说挤不进去了，最可笑的是，主角本人还没来得及进去，最后只好有人退场让位。

看来，对于他的分享是众望所至。再后来果王miumiu亲自进来，转播另一个大群。那么这场隔空的盛宴人数高达2000人。

他一出场，先来了个自我介绍：一个金融行业的高管，在那里工作了二十多年，压力非常大，奋战的结果是给自己带来了一身的亚健康。

从开始的排斥到质疑，到将信将疑到自己体验，因为自己是产品的受益者，所以爱上了随便果。

作为一个金融行业的高管，一直站在经济发展的前沿，更喜欢用数据的形式去论证这份事业。做了两年的微商，认为自己的选择是正确的，比过去更加感恩和信任这个平台让他感受到人生的这种自由的快乐。他分析：

一．趋势：用创业思维来决定选择（轻公司，大生意）

2014年以来，中国企业的效益持续走低，创造业的边缘化导致了很多工人失业，工厂倒闭，实体店关门，紧接着公务员的福利下降，很多商家生意惨淡。

党和政府一直号召大众创业，万众创新。

可不是每个人都适合创新的。创新需要成熟的构思和良好的团队，盲目的跟风，等于送死。

唯有创业才是草根一族安全的选择。

我国从改革开放以来，经济的动作都有一个规律，那就是没死，你就会有一个创业的机会。

如果早五年，马云让你加入阿里巴巴，你的选择会是什么样呢？

如果五年前，雷军让你加入小米，你又会怎么样？

所以，很多时候，今天的选择，决定了你的明天！！是做一辈子普通人还是成为明天的富足之人，全在于当下。

2015年前，当淘宝横空出世的时候，很多人都在观望着，谁也不会想到一个当时并不看好的平台，而今却成就了太多太多的中国企业与淘宝的经营主；

谈到阿里巴巴，提到了网购的一组数据：

2015年的全国网上零售总额是38773亿元。比上年增长33.3%；

2016年，全国网上零售51556亿元，比上一年度增长了26%，全年全社会的消费品零售总额是332316亿元，网上零售的总额占了整个消费品总额的12.6%。

大家看了这组数据之后，应该清晰的感觉到咱们现在的网购，已经超过了我们日用品购买的百分之三四十以上，我们整个社会，消费品零售总额还包括了大宗商品，如房产汽车等等，都包括进去，这么日常生活消费品的话，比重应该在40%以上。

所以面对目前这个经济换班的时代，通常个人要解决的三个问题是：

一.必须承认，中国2015年以来，社会经济的环境已经在变化。

二.要承认自己，在很多方面是非常肤浅的。那么前面两个承认之后，就要理清自己如何来适应这个社会的变化，适应这个经济浪潮的变化。那么也就理清自己如何变革。

分享的第一个主题就是创业思维来决定选择！

大部分人把创业分为两种，一种叫做买卖，一种叫进系统，绝大部分人错把买卖当成创业，其实买卖是创业的一种低端战术表现。赚差价只是生意的入门级水平。上层的创业根本不做买卖，而是建立系统，在系统内让资源流动，产生庞大的经济效益和经济效应，大家都看到目前咱们传统的商业模式，已经走到了尽头，大部分都是靠利差，赚利差已经走到了尽头，靠恶意竞争的无法生存，所以未来的商业是消费商的时代，是一个分享经济，是人脉客户为王，资本不是绝对说了算的，那么未来的产品也只有提高产品的质量和服务质量，提供消费者真正的利益分配，才能产生良性的发展。分享经济也是2015年国家在倡导的一种新的经济模式，也可以说是新的商业模式。

那么第二个观念大家要知道，很多人谈到创业的时候，都希望自己能够去做一项大生意，那么大生意呢？

其实分类当中的可以说有两种，一种是投入大的，也叫大生意，一种叫产出大的也叫大生意。

在信息科技大爆炸的时代，投入大未必产出大，产出大的未必投入大，对于很多企业来说，以前引以为豪的产能规模，很大程度越来越成为一种压力。中国有句俗语，船大难掉头，其实在目前整个市场社会经济下滑的形势下，咱们可以看出很多大型的企业，原来这种大手笔投入的企业，它要在转型当中是非常困难的，他们在传统行业如履薄冰，苦苦支撑。

在信息科技时代，真正的大生意，是在于能够用较低的成本撬动庞大的市场空间，互联网经济把这一切都变成了可能，如大家熟知的小米手机，滴滴打车等等啊，也包括咱们的四季优美等轻公司都是其卓越的代表。

很多人对轻公司这个词有点陌生，轻公司这个概念，是在互联网突飞猛进的背景下，中国的一些传统公司运用了新技术，打造全新的把公司做小，把客户做大的商业模式，它要符合这两点。

四季优美公司就三个股东，客户有成千上亿，就是公司做的最小，客户做的最大的商业模式。以及秉承专注，极致，快速，客户口碑的服务理念，从而改写了传统的商业法则，这些企业对互联网和新技术的运用是与世界同步的，从这个意义上来说在互联网+的情况下，中国的很多企业与全球的竞争对手又重新站在同一起跑线上，所以未来的十年，这种中国发展的途径，将会更加令人期待。

世界上的事情都有它的客观变化规律，当外界力量不能主导这种变化规律时，会有一种内生力量逐渐强大，倒逼它顺应这种变化，所以中国目前正在进行一场被倒逼的一场伟大的变革，这股力量就是党和政府，在呼吁的互联网+，这是大势所趋，人心所向。

谈及到互联网+的时候，有两组数据告诉大家什么叫做趋势。随着移动互联网的升级和智能手机的普及，移动端电商的营销环境逐步完善，移动端交易网购的规模迅速扩大。

2013年，移动端购物交易量和PC端交易量占比，移动端占到了14.5，2016年，移动端网购交易数达到了61.6，预计2017年这个占比将达到70%以上，作为移动购物的组成部分，微商行业技术移动购物市场发展的不断壮大，这是第一组数据。

第二组数据：2015年的时候，全国的微商零售额是1819.5亿，到了2016年，微商的零售额已经达到了5000亿，比上年增长了175%，从业人数达到了3000万，2017年市场预测微商的零售额有望突破8600亿，并保持70%以上的增长速度，随着大众创业，万众创新的步伐，微商也逐步从野蛮生长阶段步入了现在的休整期。

行业的繁荣背后也存在着许多病因，由于微商业入门门槛相对较低，导致很多劣质的违规产品充斥着微商市场，扰乱了行业的秩序，损害了守规则企业的利益。虽然权威人士多次发出声明，倡导微商企业规范发展，但由于相关法律的不明确，并没有得到很好的控制和发展。

2016年第12届全国人大会议第25次会议当中首次提交了电子商务法，只是一个草案，并在审议，下一步就可能为了微商网络服务，出台相关的配套法律。由此可见，为了微商的健康发展，国家已经有所动作，对于微商的发展迅猛，的确是需要法律法规的约束。淘宝花了十年的时间积累了1000万的商户，微信只花了三年的左右的时间，积累了3000多万的商户。

微商正以一种不可思议的速度在发展，其发展速度远远超出了淘宝的发展速度，微商的发展趋势和淘宝很相似，微商不会死，会不断的升级，获利最大的一定是属于勇于下水游泳的专业微商，而那些整天光喊口号的微商一定会在微商发展的历程中退去，这就是分工下的命运。

微商产业已经逐步形成，未来发展前景必将更健康，更壮阔。微商首先是以信任为基础，以产品为纽带，以团队共赢为核心的新型商业模式，在移动互联网背景下，信息共享会更加紧密，同时也会更加透明，商业行为也将更快捷直接。在此背景下，微商的优势已经凸现，裂变速度是不可逆转的，那么微营销狼烟四起的时代，最大的风险就是在你怀疑与观望，你在犹豫他在行动，这是分水岭的开始。

我耳你心总代，用精准的数据，专业的术语，分析了微商的趋势，与未来前景方向。理清自己如何适应社会的变化，和经济浪潮的变化。用创业思维决定选择，利用互联网经济，低成本撬动大市场。