练习一件事情的步骤，流程，元素。
XX品牌水疗机改进营销方案
经常找接送我女儿的出租车的师傅，听说我做生意，想让我给他和他朋友代理的水疗机做一下策划。
通过了解和考察，我发现对方主打的人群，都是利用这款机器来治病，而且采用的是直销模式。
我根据我现在学习到的信息。知道这个宣传存在不实的部分。通过水疗起不到治病的作用，只能放松身体。因为情绪不释放的话，无法通过洗澡治病。而且如果他们以病人为主，如果遇到大病，急症，无法操作，还可能出现危险。所以这部分宣传要撤销。
所以建议对方，把销售卖点改成“放松”，“舒服”（如实描述，因为身体累了，用这个机器加入精油，的确可以起到放松的作用）。
产品的宣传原则，以让产品自己说话为主，而不是外面到处宣传。但是结合对方的年龄（已经55-60岁，思维接近老年）的接受程度，也辅以线下的一些方式，供参考。
所以总体的营销分三个部分:
1.体验店。
这个部分是“好的产品会说话”的核心操作部分。占70%以上，所以要特别注意。
①环境整改，需要一个，放松，舒适的环境。所以装修全部重新设计，总原则“放松，舒适”。
②如果是新店，找的位置不用太好，这样可以减少租金，这个部分各有利弊，不是为主，主要就是不太偏的地段，交通方便就行，内部装修注意①的总原则。
③独立单人间，7个左右，放泡澡机。大间足疗机，可以适合多人一起聊天。另外专门喝茶的地方，也有两个区域，第一，相对私密，适合一对一聊天说话。第二，就是大家一起吃吃聊聊。（此针对后期线上群维护预留。）
2.线下。
和足疗店，产后月子中心等合作。
①陌拜。
我自己做生意，因为很少营销，所以我对陌生拜访并不熟悉。我想了一下，如果要拓展市场，我自己的经验会以体验店为中心辐射，后期再做，不建议直接带机器陌生拜访。所以这个结合①体验店的部分，后期再考虑。
②初期合作方式是，直接安装在这些店里，不收费。纯体验。借对方顾客，互相成就。
也是遵循“好的产品会说话”这个原则。而且这样可以加大成交的力度，这个成交并不是以是不是卖出，而是产品是不是可以有说话的机会。
③后期合作方式，可租可买，多种合作方式。如果店主犹豫，客流量又不是很多，可以出租机器。这样减少店主投入压力，逐渐过度到购买。
总之，前期都是免费使用。让产品说话先，看一下市场反馈。
3.线上。
①建立售后服务群。注意不是讨好顾客群。
只解答一些机器使用的疑问，做售后服务，另外可以组织一些，会员活动。但是尽量不要做给顾客钱让她拉人的这个动作。
②网店。可以照顾到，远距离顾客的担心。不做推广，纯交易用。
综合以上，
总体原则：好的产品会说话。
另外从出售机器为主转变为出售机器的性能为主。
卖点：放松，舒服。
最后重新总结步骤，流程如下：
① 确认场地，是用现有的场地还是重新选择地方？（现有场地是家庭体验馆，我觉得不能作为品牌的体验馆，不太正式），我自己建议是重新选择场地，地段不需要太好，但是需要交通便利。面积200平左右足够，不需要太大。（除了不错的地段的门市，其他优先可以选择2000户以上的成熟小区里面或者小区大门旁边门市。租金也不会很高，先从小区覆盖，以这样的原则把枣庄符合的地方列出来10-20个，再筛选）
② 确认装修风格。以配合卖点放松，舒适的大原则做装修，来凸显机器的卖点，也让客户对这个卖点印象更深刻，因为体验店，不设置销售员，只有服务员介绍指导机器用法，售后服务等。让产品自己说话，所以环境上所有的装修配合以上原则。包括用的音响，音质要比较好，这个可以装修图出来具体根据图再做细节确认。
③ 机器进货，初步定7个单间（7台泡澡机），1个大间（7-10足疗机），另外建议引进其他品牌机器2种，分别为1500元左右，5000元左右。占据高中低三个价位和质量，也让代理的这个进口品牌（20000元）真正的以质量凸显出来。（如果后期5000元左右机器热销，那么可能是这款产品总体性价比更高，这个再根据运用几个月数据说话的情况调整）
④ 找对应人群体验，这个可以根据你们之前的经验，租车带客户来体验，这块我没有多想，因为你们有获取体验客户的方法，而且去年70万销售额说明这个方法是可以获得顾客，那么继续使用，下一步主要是机器说话，所以这部分我不过多强调，这个部分，可以直接按照原来方式去获取客户。
⑤ 充分利用机器，一部分客户可能会把机器买回去，但是另外一部分顾客可能因为经济，以及家里的卫生间条件不具备安装浴缸，那么可以让顾客在体验店泡浴。计算水＋精油的成本，和单独水的成本，推出各种泡浴。把销售目标，从单独出售机器，变成出售机器的功能。会大大拓展机器的销售额。
初步想到的是，1，出售机器；2，店里长期体验。（出售机器的性能）这里可以包括①精油泡澡（代理品牌机器以及国产机器）②不加精油泡澡（代理品牌机器以及国产机器）。如果三种机器就是6种组合价格，如果2种机器就是4种组合，这个要你自己详细计算成本，我个人认为除去房租，工资等成本，＋30%利润即可。这个价格，基本大家都可以承受。这样所有顾客都能因为机器的性能转介绍。
⑥ 体验店做到一定程度再发展线下业务，不要平行进行。因为陌拜本来成交就低，还费人工，我其实并不太建议做，体验店做好足够，但是你们非想拓展这块市场，那就等体验店能正常运行之后再做。原则是，出售机器的功能，而不是出售机器为总原则，而且合作的时候，初期的目标只有一个，就是把机器引进进去，而不是说服老板买机器。那么最简单的就是让对方的顾客免费体验。用对方的店，时长至少三个月。这个可以先不用和很多店合作，初期最多选5-6家。到这个阶段再列出清单选择。
⑦ 售后服务十分重要，这个主要就是指导机器如何正确使用以及如何用出最好的效果。对于转介绍顾客是很重要的。这个不需要讨好顾客，而且真正为辅助机器说话服务。如果建立线上群，要相应及时，多分享关于机器以及7种不同精油使用的经验方法。另外线上群还有一个功能，就是连接顾客的感情。可以举办一些顾客的活动，沙龙。根据顾客情况分类，做好顾客维护。
以上方案是以第一家体验店为核心，成熟后以相同原则复制。每个大于2000户的小区都可以直接复制一个。直到布满这个城市。
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