《高效演讲》是樊登读书会早期讲的书，作为一个一年的老会员我却没有听过，可能是觉得自己不需要听这本书吧，今天早上醒来无事，随意打开一看只有30多分钟，时间不长那就听吧。听完之后，才发现自己有多需要这本书。
回想刚开始做演讲、主持和培训时，往往容易投入精力在风格、技巧上，后来慢慢发现内容才是重点。这本书在内容版块给我很多启发，三分钟就能让你构建好演讲框架，很受用。强力推荐给需要销售、谈判和进行培训授课的盆友们，希望提高演讲能力的就更不用说了。
说到听这本书带给我的收获，最重要的应该就是巧设结构中的坡道构建了。书中把演讲结构分为:坡道——发现——甜点，无论奥巴马、乔布斯还是马云、李连杰，所有好的演讲都是由这三个部分构成的。
坡道是从关联性构造的，用观众为什么应该知道做坡道，会很容易引起全场的兴趣，有时候坡道已经决定了你的成败。发现是演讲的主体，把你准备好的三个要点逐一讲清楚，视时间长短来决定详略。甜点是演讲的收尾，千万不要在问答环节结束演讲，一定要最后自己收尾，这是你把感性发挥到最大的时候，用一个故事，一首诗，一句名言都可以作为很好的收尾甜点。
如何构筑坡道呢？
第一种开场：“女士们先生们上午好！非常欢迎大家来到今天的会场，作为会议的主讲嘉宾，我非常荣幸。在过去十年间，我在人力资源领域进行了大量研究，希望今天的演讲能给大家带来信息和帮助。我准备了三十分钟演讲，还有十分钟提问时间，期间如果您想上厕所可以出门右转……”
第二种开场：“在座的各位都在人力资源领域工作了多年，我们都被一个共同的问题困扰了多年，也就是究竟怎样才能真正有效的激发我们的员工？除了涨工资之外，到底还有没有别的有效激励方法？为什么很多优秀的公司能够做到让员工充满斗志？……”
很明显，第一个开场是失败的，但很不幸，这正是我们大家常用的开场方式：讲一大堆和听众毫无关系的客套话，或者讲演讲的由来，自己的经历……要知道这些都和听众无关！而自己却经常用这种方式来开场。
第二个开场是一个常见的坡道，它来自于准备过程中对于听众关联性的分析，用问题做坡道可以很容易地抓住听众的注意力。我要讲的内容和听众息息相关，我讲的正是她困惑的……这样听众立马就有兴趣听下去了。
这两个关于坡道的案例让我想起了一周前大童的读书分享。当时，大童要求我们做一个简单介绍用于群发微信宣传，我写了一段文字，感觉还行，对方却说不够好需要修改，也提出了修改方向。好吧，那我就改，还请了金笛做外援，结果对方还说不够有吸引力，还要改。当时内心就不淡定了，不就一个信息嘛，有必要吗？我觉得已经够好了，最后只得再次修改了才通过。现在回头想想，这段文字其实就相当于是分享演讲时的坡道，它是要吸引听众的，而我却没有足够重视。这才发现自己以前做培训时那种精益求精的行事准则正在开始退化，这是一件很可怕的事情，幸好自己觉察到了。而大童一再强调的宣传文字中要说出业务人员的痛点和困惑，正是坡道构建的核心。
最后，跟大家分享一下坡道构建的原则和常用坡道构建方法:
关于构建坡道的几个重要的原则:
1.讲话中用一次“我”就要用十次“你”。
2.七秒法则：你只有七秒钟去争取听众的注意力，所以第一句话就要和听众有关系。
3.开头慎用笑话，因为大家可能不笑。
4.不要把精彩的东西放在最后，开头最重要。
常用的坡道构建方法:
1.以“你们”开头，说出听众的心声。
2.运用强大的有震撼力的数字。
3.提出问题。“你们当中有多少人花了人生近一半的时间开会？”
4.令观众震撼。“我们正面临一次前所未有的挑战……”
5.坦白。“我一直害怕公众演讲，所以我更加努力去学习……”
6.运用“想象”这个词。“想象一下未来10年各位的购物习惯……”
7.讲故事。“今天早上我出门的时候，我儿子问我……”
一个好的坡道构建是成功演讲的开始，朋友们，你有收获吗？
网友评论