干销售的第一天

51之后总算把入职等等的事情搞定，上周五正式入职A公司销售岗位，今天正式启程！
ps. 安定下来的途中也遇到很多坑，特意开了一篇文集来记录 台青年来大陆发展-帮助文档，目前只更新了学历认证一类，之后在慢慢增加

为什么会做销售？其实我以前对销售这个工作是蛮有抵触的，来深圳后了解到销售是个流动率很高的岗位，就发现销售人员在转岗时无非就是考虑能不能赚钱，开单容不容易，这些因素。这些因素取决于两点 1.产品在市场是否有刚性需求且这个需求是否持续增长 2.公司跟客户是什么关系

就第一点来说，若一个产品（包挂与他同类型同功效的产品）在市场上必然有刚需，那消费者的选择就是「用你，或是用你的竞争对手」，而后面加上「这个需求是否持续增长」是因为你绝对不是入这个公司的第一个销售，所以海里的鱼剩下没多少，若是鱼不会在出生的话，新人很难分到的。

第二点，公司跟客户是什么关系指的是，此次销售结束后未来还是否有合作机会，因为有些销售是合作关系，有些则为收割关系，忽悠客户买了一个根本没有宣称效果的产品就是收割，这种情况也不用指望后续客户还会联系你了。

今日得到1
销售思路：相信产品价值，挖掘客户需求点，提供解决办法。切记直接强塞自己的想法给客户，让客户说话。要卖梳子给和尚是因为问了问题，找到需求点了，不是因为嘴上功夫厉害说动了和尚。

今日得到2
做精准的电销：说明业务，了解情况/需求，钓出兴趣，约面谈。切记不需要在电话上做太深入的产品讲解，容易造成客户厌烦，且无法演示产品。

明天需要改进：

1. 打电话要说名自己是什么业务，确认有无需求，不要说的高大上约到了人，但面谈后发现没有需求/或是不符合。