第三次经营会议

如果没有跟进录制第三次经营会议，她就不太会推进美乐家

五个要点：

一、疗伤

有些影响力大，一下就可以上。但是美乐家是小人物的事业，很多人都会受伤害。比如最好的朋友没支持你，亲戚打击你等等。

如何开导？

1、亲人拒绝

这个很正常。越熟悉的人越难推荐，因为他们他们看到过你的失败，因为你在亲人眼里只是小人物，所以没什么影响力。代表在亲人眼里你是失败者，所以你影响不到她。

2、特别铁的关系

代表你看人的眼光有问题。借钱给她，失恋的时候找你哭诉呀，需要帮助的时候找你，当你需要帮助的时候，你突然发现她在你面前一直是被照顾的，索取的，接受的那个。这个一般打击比较大。

3、怀疑你是在做直销和传销

让自己一定要努力，问自己来美乐家的原因是什么，别人怎么看我们有关系吗？对我们白眼，看不起我们的这种人，我们要这么想，如果将来用钱来抚养孩子，赡养父母的时候，那些嘲笑我们的能给我们买单，解决问题吗？如果能的话就让他们笑吧，否则你何必在意。我们解决方案是：我绝对不会让一个对我人生付责任的人对我指手画脚！

（张超毅原话）

4、不信任

反思，除了我们过往比较失败，可能自己过去言而不信或误会。

打开疗伤的点，我们要让受伤的伙伴充分的讲，把她的情绪、委屈都发泄出来。否则，你会发现以后他会提不起精神做美乐家。疗伤很重要。同样的，你要成为很好的聆听者，不许批评她，不要轻易地打断她，完全地让她觉得很温暖，很贴心。

二、告诉伙伴，观念灌输

人群当中十个人，会有两个人是保守的，两个人是观念很好，中间六个人不上不下的。两个保守的，你就是大爷一样伺候她，她也是一定会走的；另两个观念好的，对新生事物很欢迎的，你即使不理她也会续订；重点是中间六个人。我们要懂得跟进，他们就会留下来，否则就会流失。

五类名单的具体推荐方法：

A级名单：卖面子，拍胸脯

B 级名单：可以借到，但要说理由。谈会员权益。也可以承诺退换产品给她。

C级名单：借不到钱的。产品推荐为主，建议以营养品的缺口，告诉他要至少吃三个月以上，我们建议吃半年。

D级名单：纯粹陌生人，动态增加的名单。主动联系认识的人源。所以D级名单建议谈事业，谈经营，谈创业，直接谈赚钱的事！要有一定的判断力！如果看着不是善良的辈，走远点！

E级名单：2015年开始的，通过互联网、通过影响力建立的名单，以品牌影响吸引别人主动找你的名单。直接谈经营，谈赚钱，谈创业。

名单是经营美乐家的最高战略。时时刻刻认识新朋友，时时刻刻增加名单。

源源不断的人员名单----张超毅

会飞的猪--------天问老师

关键是要有名单。

真正的人脉不是有多少人认识你，而是认可你。

三、前三个月经营，关键是跟进服务。

跟进第一点：

方法是前147，后147。

前第一天是否已否注册成功

第四天是否到货

第七天跟进服务。

后第一天是否使用产品

第四天产品使用如何

第七天跟进服务

跟进第二点：

1.他自己订货，

2.能正确使用产品

3.要有环保健康理念

4.懂得会员权益

跟进第三点

产品知识。产品知识关注富秘系统，产品学院及名师讲堂

跟进第四点

大量使用产品，必须用上70种

跟进第五点

多多利用网络，建立顾客群，顾客群做得好，续订基本不会存在问题

跟进第六点

开箱

四、90天计划

学会做90天计划，学会时间管理

时间花刀刃上了吗？

1、每个月确定推荐、学习、培养计划

培养计划包含直D和间接D

2、每个月有计划跟推荐人商量和沟通现阶段的焦点人物和焦点工作

3、晚安感言，每天睡前一条晚安感言

4、摸索自己最合适的经营时间。

五、要学会自我引发经营动机，尽早找到自己的经营动机！