昨天写到合同签了一半了，昨天问了中标公司还没有消息，不知道那边签完了木有？今天写这封信的第二个方面。
在公司这么多年了，有段时间想去业务部门去锻炼锻炼，我去找分公司的老板，结果领导说IT离不开你，暂时别去了，让我好好在IT待着，以后再说。结果呢？他走了，换了人，我又去找，还是一样，我也没辙了，谁叫咋自己个不硬气呢？没本事。就这样一直在IT干着了，这么多年过去了，对业务上也有所了解，但是估计会比较片面，不知道我想的对不对，就想说说而已。公司是主做保险业务，人寿为主，交叉财险业务，一开始呢，公司不分财寿，在一起，九十年代后期，保险业刚开始起步，银行利率属于较高的时期，业务还不错，相对好做些，竞争对手也少，随着公司业务的精细化运作，财务核算等等一系列问题吧，公司分家了，我被留在了寿险，一直到现在。最初的业务，主要是培训业务人员，主要是产品，其它的好像也没有什么特别的，激励这套搞得好像不多也不明显。我想说的是，从分业若干年以后吧，业务销售变得不可理喻了，公司行政推不动，业务系列人员大部分又不会去做单子，之后呢公司为了完成任务，只好不断的用费用做很多奖励方案，强烈刺激之下，业务才会有所转变，没有激励方案基本业务都很淡，以至于后来，业务系列人员的花招越来越多了，反正是把公司的方案奖励等等一系列能拿到的都想办法拿到手，之后再撤单退保，总之是把公司骗的团团转，还顺便把你给伤一把，到现在好像也没有太好的办法去限制业务人员的行为，估计呢？也有部分管理人员也是这样，因为对他也是只有好处，除了对公司没什么好处，他们都是捞的油都溢出来了。你想啊，一个销售企业，正常的话，我做好产品，给你固定的费用，销售经理按照目标计划分派安排整年的销售计划，然后呢按照费用标准给销售人员，销售人员就四处奔走，开始想尽一切办法卖产品了。可现在的这种怪象是怎么造成的呢？说国家吗？行业吗？还是公司呢？还是高管呢？都能沾上边，我想表达的一个观点是业务部门应该主动的去开展业务，不是被动的在被行政推着走，一个不想走的人，你非要推着他走，能走多远呢？况且你做业务了，是有正常的佣金啊，不做就没钱赚了。而行政呢，他是为了完成公司的任务，没办法想不推也不行啊，要不公司业务目标玩不成，高管们都喝西北风啊，没钱赚早就跑了。你们说说看呢？就这样久而久之变成习惯了。
今天先到这吧，我歇会，想想明天怎么写。
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