1、 准备期:
l 市场情况调研
新产品是公司基于原有的产品和技术积淀集成研发的产品和服务,具有一定的前瞻性,在用户软硬件或者应用条件相对不错的企业可以得到应用,但是在大部分企业还没有意识到该产品和服务的价值,大产品市场还需要一段时间的培育,但从具体模块部分应用上去切入,就相对容易得多。因此,可以考虑从局部应用或者概念入手考虑本次拉新活动。
l 用户在哪里?
产品的最终使用者仍是公司原来的用户群,原来的产品是最终使用者的习惯影响着采购者的决策。新产品的不同在于,需要用户从更高的战略方面,统筹考虑,所以面对的用户是具有决策权或者是具有意见领袖角色的那类人群,也就是相对高端的用户。这类用户,我们需要从老用户中挖掘,也可以通过拉新活动获得。
l 目的目标:初步获得一定数量的基础用户,初步目标200人。
l 活动时间:从启动到完成2个月。
2、 策划期:
l 考虑目前行业特点,预算情况以及吸引力等,本次活动采取“线下研讨+线上直播+赠书”结合的形式。考虑到用户人群相对高端,话题和主题适用于线下交流,所以此次活动仍以线下研讨为主;同时,为了弥补线下受地域限制,补充以会议当天的线上直播同时进行;赠书主要激励用户主动分享转发。
l 与第三方媒体(与公司用户群匹配)合作,联合推出本次活动,由媒体进行前期的信息发布、预热、宣传,双方进行研讨会主题的探讨,主题一定要重磅。该媒体具有一定行业影响力,可以有效引导用户的认知。
l 参与者:邀请行业专家、用户代表,公司技术专家参与会议研讨。
l 组建会议组织小组,负责会议安排与公司技术和产品部门的沟通,会议邀请函制作,会议注册入口、直播以及活动信息的传播、发送等等。
3、 执行期:
预热:提前一个月对研讨会活动进行一个预热,发动媒体进行一个广泛的传播。
引爆:线上直播与线下研讨同步,通过媒体、朋友圈、公司内部资源进行迅速大范围的扩散,引爆话题。
持续:研讨会总结的视频和文章,经整理进行对外推送,不能参与研讨的用户都可以通过公众号进行资料的索取,同时也实现了公众号的增粉,二次拉新。
4、 事后复盘:
l 邀请环节的覆盖,是否还可以优化
l 线上直播效果进行评估,平台的选择
l 会议流程和环节的复盘等
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