头图为从上海办公室餐厅望出去的view，让人觉得特别安静
照样是一期节日随笔。
我的脑海里每天会冒出各种各样的记忆、灵感和发现。
在把他们记录下来以前，是不存在观点的，通过记录会形成观点。我觉得这是坚持写作最大的意义。
以前会有文字表达的包袱，因为观点会有对错，因为观点会被误解。但是现在完全没有了，首先，被误解是表达者的宿命，其次，自媒体最主要的是表达观点，而不是判断对错。
所以我会一直写下去。
说几点有关内容的感悟。
经过观察你会发现，通过生产内容收获成功的那些个体（非团队包装出来的人），他们身上有几个非常鲜明的特点：
1. 内容生产对他们是一种自然的表达和记录。
我们也算是接触内容行业很久了，经常深刻的体会到那些被“刻意”表达的内容通常都是不持久的、很难打动人心的。
无论是图文还是短视频，内容传播的介质虽然发生了改变，但是内容的内核从来都是来自真实的生活。你不是白富美，却要在镜头面前表现出白富美，这是一种违和，你不是专家，却要在镜头面前装成专家侃侃而谈，这也是违和。抛开背后有专业团队打造，否则这样的内容很难持久。
反而是那些真实的记录和表达，能收获更多的反馈和传播。
不管是专业内容还是TO C端的内容，都是一样的道理。“做自己”就是最好的噱头。
很多外面的培训课程会教学员内容生产的套路，仿佛套上了模板人人都是爆款收割机，但是成功的有几个？
如果想明白这一点，就会想明白关于内容账号定位的问题。
你很难想象，很多老板想做抖音号很多年了，到现在都没有开始行动，唯一的原因就是一直没想明白自己的定位和IP到底是什么。
真有这么难吗？做自己不就可以了吗？
经常有人问，现在做内容还有机会吗？
做内容什么时候都有机会。
人类永远需要消费内容，好的内容永远都是稀缺品，对有实力的人来说不存在红利的早期和晚期，什么时候入场都是最好的机会。
有段时间我们公司也尝试过做内容矩阵账号，后来放弃了，因为内容行业真的还挺靠天赋的，普通人没有被包装的价值。
2.坚持记录。
靡不有初，鲜克有终。
光坚持记录这件事儿就能打败很多内容生产者了。很多人坚持不下去的原因一个是因为输出太多，输入太少，失衡了，一个是因为长期没有收到正反馈而放弃了。
我能坚持日更，跟大家分享有关直播电商和创业的感悟，是因为在这件事情上我们经历了日夜无休的一年的时间去试错和进步，不管是成功还是失败，我有各种各样的观察和思考，但是如果让我停下手上的工作，每天只生产内容，要不了一个月，我的感想都会被写完，毕竟我不是十年老中医，哦不，十年老专家，可以长期分享毕生所学所得，直播电商这个行业没有谁是专家，这波生态才刚刚开始完善，这波赚钱的机会才刚刚开始显现。
所以一边实践，一边记录，一边分享，才得以让我这个公众号能每天写下去。
而且我非常坚信，只要我坚持生产优质的、专业的内容，我会在这个事情上收获更多的资源和影响力，再通过别人的声音来修正自己的行为。
而这也是鼓励一个普通的内容创作者笔耕不辍的内在动力吧。
3.人们天生爱故事和八卦，爱实操技巧。
说到内容生产的技巧，不得不说，标题党很有用，案例拆解很有用，装模作样的12345678总结很有用。
人天生是懒惰的，不愿意思考的，所以读者喜欢听故事，喜欢情景化的描述多过于基础事实。喜欢你帮他总结出成功的十条经验，而不愿意探究这背后的原因。
行业里有些账号靠这样的套路大获成功，我觉得这没有啥不好，我也在学习更好的传播技巧和内容生产套路。
但是作为读者本身的我们，却要时刻警惕。
我觉得每个人的价值观都是他历来的经历和认知构成的，认知深度影响思考深度，影响决策行为，最终影响实际结果。
最主要的啊，还是要大量读书，独立思考，亲自实践。
说完内容，再说一下最近有关消费的观察。
十一期间获知我爸在直播间每天购买各种多肉和植物，我的一个关系很好的异性朋友已经连续好几天在抖音直播间购买客单价3000-6000元的紫砂壶。
而他俩在我干直播的很长一段时间都表示自己不会在直播间购买任何东西。淘宝和线下已经可以满足他们所有的购物需求了，而且他们明确表示看直播很浪费时间。
但是你看，没有人能逃得过在直播间里下单，哪怕是原本消费意向很低的男粉。
1.直播传递了信任和真实，也传递了人和人之间的互动和交流，它的煽动性远远超出冷冰冰的图文，线下能卖多贵的东西，直播间就能卖多贵的东西，甚至能卖更贵的东西。
我们做直播的，要把产品当做抓手，去努力找到自己的目标用户。
所以想要长久的通过直播电商赚钱，就要通过独特性的产品建立自己的竞争壁垒。这条路其实有点难，在走最难的路之前，还有一些容易的路。
2.大部分用户在直播间是缺乏品牌认知的。
这就是那条容易的路。
如果不是自己也经历过这个消费阶段，可能没有办法深刻的体会这一点。在我打工上班的那些年里，每个月拿着几千块钱的工资，刨除房租和日常开销，还有三分之一的钱可以用来消费。我知道大牌很好，但是我知道他们很贵，我更愿意相信各种网络上种草的“大牌平替”，愿意花大牌三分之一的预算买到微博网红博主推荐的“小众好货”。
作为一个受过高等教育的年轻人，我有着较高的辨别力和强烈的消费欲望，我相信种草文，也相信营销文案，愿意尝试各种“无品牌”的产品。
大部分的年轻人都是跟我一样的，有辨别能力的尚且如此，无辨别能力的更是容易被引导消费。
一直到后来，自己的眼界和消费能力发生了改变和提升，才会慢慢形成自己较为固定的消费习惯，但是在那以前，不是不相信品牌的力量，而是觉得买平替是另外一种智慧和占便宜，哪怕它的真实毛利已经超出了品牌货的毛利。
这是目前直播电商的增量红利，是新国货的红利，也是很多白牌和厂牌的红利。
直播电商目前的发展还处于初期，还处于只要你愿意，直播间什么东西都能卖得掉的阶段，还处于只要主播渲染的好，流量运营的好，白牌在直播间也能卖出大牌的价格的阶段，对很多商家来说，直播不但没把价格打骨折，反而还在偷偷溢价，每天不为人知的吃饱喝足，这些都是你们看不到的直播电商的另一面。
这种红利两年以后再看，可能就没了。
抓紧吧。
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