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今天的标题有点耸人听闻，主要是因为今天参加了一个MCN小圈子的线下聚会，感慨良多。
拉我去参加活动的是我一个大学同学，毕业以后就在杭州从事有关电商方面的工作，后来赶上短视频时代的红利，加入了一MCN公司，短短两年内就做的风生水起，虽不算大富大贵，但是小日子过得还是挺好的。
他早上问我，他们的娱乐主播因为在直播时衣领过低被投诉了，后来账号被严重降权，现在应该怎么办。
我没有回答他这个问题，因为我觉得很多时候自认为被限流的账号实际上都是自己的错觉，只不过流量更分散了，内容的竞争更激烈了而已。
不要动不动就怀疑自己被限流和降权了，抖音没那么多功夫专门针对你。
然后他邀请我跟他一起参加了下午的聚会。
今天的内容就跟大家分享在这次聚会的所见所得。
一、
先说我这个朋友，他们团队在鼎盛时期手上孵化了将近100个账号，其中粉丝过50万的有30多个，粉丝过百万的有十几个。
一个百万粉丝的美妆博主账号在2018年末的时候，每月走星图的流水能轻松做到百万。
但是自2019年下半年变现情况就急转直下，一直到现在，一年内的时间，短视频收入骤降90%，很多达人因为收入减少纷纷出逃，好不容易劝说几个有潜力的大号尝试直播带货，三百万粉丝的账号直播间同时在线人数只有15人。
他们现在非常苦恼，感觉眼睁睁看着自己从红利高低被赶下来，又无能为力。
靠拍短视频赚到钱的这些MCN机构遇到困境我能理解，但是特别不能理解的是为什么在面对市场变化和新的机会时没有立刻行动和学习，一点点等着能量消耗殆尽。
在这一瞬间，我又有一种突然被击中的感觉。
想到自己创业的这些年，也曾因为赶上了某些风口的红利，让公司快速的增长扩张，然后又因为周期到了，行业走下坡路时没有及时的做出应对，也曾让公司陷入迷茫的困境，每天都在消耗仅有的存量资源。
那时候每天就一个想法，可能是这个月运气不好，可能熬一熬就过去了？
后来才知道，有些事情，靠熬是熬不过去的。
我自认为是一个对变化敏感，永远如履薄冰，热爱学习和进步的人，但是在公司和项目遇到困境的时候仍然不能及时调整和止损，仍然会有阶段性的目光短浅，仍然会抱有侥幸心理。
小公司如此，大公司更难吧。
“Gradually, and then suddenly.”
-这是海明威《太阳照常升起》中的一句名言。面对“你究竟是怎样破产的”这个问题，Mike Campbell说出了让人深思的简短回答：“逐渐地，然后是突然崩塌。”
这次的线下聚会让我看到了很多MCN的现状和大多数公司的缩影。
但是就现在这个局势来看，还有大把的机会，我们只需要想清楚自己的优势所在，然后在垂直细分领域做到足够专业。
二、
另外一个MCN机构透露说，他们老板现在整天说服旗下两三百万粉丝的博主开播卖货。
但是几乎很少有人愿意尝试，主要原因竟然是担心直播带货数据太难看，再让仅剩不多的短视频广告订单飞了，团队就要喝西北风了。
这样看还真是困境，不直播等死，直播可能死的难看。
这背后的主要责任还是应该机构承担，因为MCN机构并没有更好的给KOL解决方案。
所以KOL会流失，博主赚不到钱肯定会去能赚到钱的地方。
在短视频内容时代，MCN负责IP定位打造，内容生产和分发，他们可能精通做号和卖广告，但是到了直播时代，没有谁一上来就是专家。
主播开播没流量，怎么办？
主播开播不会卖货怎么办？
没有专业的团队跟主播一起配合怎么办？
直播间卖货留不住人怎么办？
短视频的流量引流到直播间不精准怎么办？
……
这些都是问题。
短视频可以通过提前策划和设计，将包装过的人展现到用户面前，但是直播对人的要求更高，如果不是我们自己孵化过主播，是真的不能理解有些人明明有很好的镜头感，但是在直播的时候僵硬的像个素人。
要不然像郑爽这样的明星也不会在直播间当场崩溃表演翻车。
还有一些KOL内心根本接受不了带货，在直播间里他们既没法通过建立自己的专业性定位说服用户，也不稀罕用促销技巧成交，直播间有15个人就没啥好奇怪的了。
说起来只隔着点击“开始直播”按钮这个动作，但这个动作里包含的，却是一个背负包袱的KOL从成见里走出，与过去的成绩诀别，从温暖机舱跳向新奇商业世界的勇气。
所以，结论是，博主尚且不行，更何况是一般的素人！
都在说全民直播，不可能所有人都做主播，有些人是天生吃这碗饭的，有些人是怎么都培养不出来的。
在直播电商这个市场里，除了主播，还有大把稀缺却重要的岗位，每个人都想成为主播，每个机构都想孵化主播，我等着看你们跳坑。
我不止一次的跟大家说，运营，场控，投手，这些人虽然不出现在镜头里，但是协同起来创造的价值可以让天下没有不能被替代的主播，除了顶流。
顶流有平台红利，这个复制不了，比如李佳琦和薇娅，他们真的是因为带货能力一流整个直播界无可被替代才做到了顶流吗，肯定不是啊。
我也不建议现在这个阶段去孵化一个没有任何经验的纯素人，我用我们失败的经验和浪费掉的时间负责任的说，素人没有培养价值。
什么样的主播有培养价值？
第一种是有销售经验的人，我们特别喜欢这类人。他们广泛出现在各种线下商铺里，出现在街头巷尾的柜台前。
能成为销售员的人本身就是被行业挑选过的，具备一定的说服技巧和与人沟通的能力，只是不懂得如何直播卖货。
这个时候上来个专业团队把这些销售员洗劫了就完事儿了。
还有一种是某个领域的专家，我其实还挺看好这类人转型做主播的。目前的直播带货生态更多的还是偏快手风，通过促销技巧加上一定的演技让用户下单，直播间更多的下单行为是冲动消费。
但是这种消费行为其实是把一部分用户群体排除在外的，他们聪明，理智，有判断能力，很难被洗脑，那这些用户就不会在直播间买东西了吗？当然不是。
这些人只有用专业知识去教育和说服，而且一旦成交，会有很强的忠实度和粘性。因为专业技能是有门槛的，是难以被取代的技能。
我觉得娱乐性+专业性+促销性是未来高转化直播间的三要素。
为啥快手直播电商一直跑的这么快，快手主播有娱乐性和促销性。
专业性这块看抖音的了。
还听闻一个机构说，他们有几个七八十万粉丝的账号，因为长期难以变现，分别以均价2万元卖掉了。
卖掉了。。。
这要是个直播账号，别说积累了几十万的粉丝，积累了10万直播购物粉丝花100万我都不卖哈哈哈哈。
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