——相仕读商业之《华与华超级符号案例集》61
方案执行速度最快的客户
——洽洽
华与华的观点是：没有创意，策略等于0；没有手艺，创意等于0；没有执行，一切等于0.所以每个项目天后的落地执行才是整个提案最关键的一步。而问题就在于有人只看到成功案例的光鲜，却从不关注每个成功案例在执行上付出的哪些努力。
任何一个项目能在行业内取得好的业绩，关键点就是在项目的落地执行上面下足功夫。其实很多时候，项目落地执行速度慢，关键在于公司内部高层的决策速度和公司部门墙。很多时候不是下面的人执行速度慢，而是决策犹豫不定，左顾右盼，总想找到一个完美的解决方案，结果一拖再拖，往往错过了最佳的销售时机。
日本的松浦老师在给华与华做分享时提到了日本的大阪商人精神，如果有一个办法可以惰赚一分钱，马上执行！把这一分钱先赚到，而不是去思考怎样能多赚一块钱，那是下一步的事情。没有“完善”的方案，只有持续改善的方案，三年过去了，还是不够完善。十年过去了，还在原地打转。
从23天的工作复盘中，我们可以看到，影响落地执行速度的两大关键点：一是决策时间，二是执行时间。从提案到双方最终决策只用了一天时间，就迅速达成共识，快速推进。
一是在决策时间上，很多企业往往白白浪费和消耗大量的时间成本
二是执行时间基于两次的复盘改进，提前在印刷制版环节进行了三次工厂沟通，避免上次出现的错误。
所以，洽洽业绩成功的背后，都是客户凡事彻底执行，踏踏实实干出来的结果。
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