那个卖饮水器的销售员，一定读过《影响力》这本书

现在销售员，手段真的高明，销售界刘传了这样的一句话：“没有卖不出去的产品，只有不会销售的人。”只要碰到他们，总能让你买下他的产品。

我们这个小区最近一段时间老是有一群卖饮水器的人，上门推销，很多家都买了。自从我看了《影响力》的这本书，才发现他使用是这本书里的顺从原则。

那个卖饮水器的销售员，一定读过《影响力》这本书

有一天，我刚好不上班在家，早上起来喝了一杯牛奶，就座在沙发上看电视。想着今天不上班，我去找几个朋友逛街，正打算出门，门铃突然响了，我想都没想，走过去直接开了门。我打开门，看见一位高高瘦瘦的男的，穿着职业装，脖子上挂着吊牌，我想应该是工作证，手里抱着一个文件夹，显得非常的精神。

他边走进来边说，:“我是自来水公司的，来检查一下你们这里的水质。”一边说一边把脖子上的证件给我看一下马上又放下去了，说实在的，动作太快，我没看清。听见说是自来水公司的，就把他带到了厨房。

他一走进厨房，就叫我拿个杯子接点水，我照做了。然后，他就拿出测试纸测水质，测完水质之后就说:“你们这里的水质不达标，有很多的有害物质，如果长期使用，会对身体的健康造成很大的影响。”我说:“我家这多年来，都是用的自来水，也没见哪个不健康的。”接着，就跟别人打电话，叫他把东西拿上来。

一会，跟他穿着同样衣服的人上来，手里提着一个纸箱。这个男的打开纸箱，取出饮水器就安装在我家的水龙头上。当时，我还在想，怎么会有这么好的事，免费的？

安装完之后，他就说:“你可以免费使用三个月，过了三个月我们再来检查，到时候才开始收费。”接着，他打开了手中的文件夹，上面有很多人的签名，指着上面说:“你看，你们这个小区有很多人安装，如果你到外面去买，我可以帮你免费安装。但是，我们自来水公司今天搞活动，为了回馈你们这些老客户，送1000台原价2899元的饮水器，今只要899元，有质量问题我们包退换。”你现在在这里签字就可以了。

我心里一想，这不是我最近所看《影响力》这本书里的手法吗，我就问他们:“你们到底是不是自来水公司的，是销售产品的还是公司的工作人员，到底有什么目的？”

他们见我怀疑，有一个男的就说:“我们是卖饮水器的，你看，机器都装好了，你就先用一用。你要是觉得效果好，三个月后再付款，而且价格也便宜。”我当机立断说:“不用了，我不需要，你马上给我拆走。”他们看我态度如此坚决，就灰溜溜的拆走了。

那个卖饮水器的销售员，一定读过《影响力》这本书

你看，我给你分析一下，他用了《影响力》里面的几个武器:

第一:互惠原则，以相同的方式回报别人，或者为别人做点什么。可以免费使用三个月再付款，不满意可以随时退换，可是当你用了三个月之后，你就会习惯他了，就舍不得拆走了，只好付款了。

第二:承诺和一致，自己所说得要与所做的达到一致，他叫我在文件夹里签字，如果我现在签字就代表我同意了。

第三:社会认同，我们会根据别人的行为来判断自己的想法，文件夹里面有有我们小区其他业主的签名，不知道的，看见别人买自己也会买。

第四:权威，有一定地位的人或者企业。自称是自来水公司的，这样才能让人相信。

第五:稀缺，只送1000台，送完就没有了，有紧迫感，提示我们赶快定下来。

这个销售员就用了《影响力》当中的五个武器，而且运用得灵活自如，一般的人看不出什么破绽。要不是我看了这本书，也会轻而易举的上当了。

那个卖饮水器的销售员，一定读过《影响力》这本书