无论是线下销售，还是线上的销售文案，最终的目的，就是让客户立即下单。

如果客户没有立即下单，会有至少一半以上的客户改变主意，跑了单。

怎样让客户下决心“买定离手”呢？

4招：

第1招——选择价格锚点。

所有的客户都喜爱物美价廉，如何向客户介绍商品价格，让客户感受合适，是一个非常有技巧的话术。

具体策略如下：

1，告诉客户一个很贵的价格，然后展示你的“低价”，让客户觉得你的产品很实惠。

比如，市场上同款品牌服装的价格在2000元左右，而我们的服装，由于是工厂直销，在品质保证的前提下，促销活动期间，每套只要399元，是市场同类服装价格的五分之一。

2，设锚点的原则：在合理的逻辑下，越贵越好！

锚点价格越贵，成交价格对比越显优惠，客户越容易下决心下单。

3，在本行业里找不到锚点时，就到其他行业找，通过一个共通点进行链接对比。

比如，共享单车，1次价格1小时以内是1.8元，对标的锚点是公交车，公交车乘1次是2元钱，但共享单车使用共灵活便利，你可以在你家属院的门口，找到一辆共享单车，你骑着它穿过小巷、大街，在数公里之外的地铁站口停下来锁车，完成一次骑行，你不需要担心车辆会不会丢失，你也不需要担心时间的早晚。

第2招——算账。

如果你能够让客户觉得你的产品合算，客户就会下决心下单。

怎么样能让客户觉得合算呢？

在客户付款前，帮他算一笔账，让他确定产品的价值远远大于价格，客户大概率就会买单。

具体方法如下：

1，把产品价格除以使用天数，算出用一天多少钱，让人感觉到划算。

比如，这款洗碗机，你买到家里后，如果按用5年来算，每天3顿饭，一天只要1.5元。而且每天你至少节省半个小时的时间。

2，如果产品能节水、节电或替代其他消费，我们帮读者算出产品能帮他省多少钱，让他感到划算。

比如，按你每天喝1袋酸奶，一年就是365袋，按2元钱1袋，一年就是730元，如果你使用这款酸奶机的话，一袋酸奶花费的成本只有0.5元，一年就是180多块，省了550元。而这款酸奶机只要198元。

第3招——正当消费。

客户下单还有一个心理障碍，就是买你这件产品，是不是太享受、太奢侈了，心里会有负罪感。

而用正当消费的理由，则可以打消客户心里的负罪感，心甘情愿地买单。

有哪些理由，算得上是正当消费的理由呢？

1，上进

你买这件服装，能让你看起来更像职场达人，更有利于你在职场的形象塑造。

2，送礼

你不是为了自己享受，你是为了让父母高兴，这件产品买给你的父母，你真是大孝子呀！

3，健康

看起来，你每天早上多花了10元钱吃早点，但能保证你全家的营养，在吃的上面，还真不能省，健康最重要！

4，孩子

这套画册真得物超所值，特别是对孩子的学习，帮助非常大。

第4招——限时限量

限时限量，利用了心理学中的稀缺心理，过了这个村，就没了这个店，能够让客户有一种紧迫感。

具体办法如下：

1，告诉客户，现在的优惠是限时限量的，如果错过，产品会涨价，甚至售罄买不到，迫使他马上做出决

定。

比如，仅限前100名特价五折，101名之后，恢复原价。

限时秒杀，最后2小时，一折清仓抢购，晚7点结束。

2，告诉客户不多的限量名额又遭其他顾客提前预订，所剩更少，会激发他的紧迫感，促使他马上下单。

比如，最后50个名额，已预订38个，仅剩最后12个名额，订完为止。

3，设置享受优惠的身份门槛，会让顾客感觉到机会难得，力度较大，从而更想马上下单。

比如，只限60岁以上客户，凭身份证限购1件。