前面铺垫了“如何激发购买欲望”和“如何赢得读者信任”，文案的最终目的是要卖货！接下来看关老师教我们“如何引导客户下单”，达成卖货的目的！
一、价格锚点法
首先设置价格锚点：主动告诉读者1个很贵地价格，再展示我们产品地“低价”。在合理的逻辑下，价格锚点设置得越高，越显示我们的价格低，引导客户下单。
在本行业价格锚点找不到情况下，寻找别的行业来设置价格锚点。
二、算账法
读者在付款前，帮他算账，让他确定产品的价值远大于价格，从而愿意下单。算账法分为两种： 平摊和省钱。
平摊：就是用产品价格除以天数，一天花多少钱，从而让读者觉得很划算。
省钱：如果销售的产品能节水节电或者代替其他消费，算出省多少钱。
三、正当消费
当读者认为产品使为了个人享受时，就会谨慎；担心奢侈浪费继而放弃购买。引导客户认为不是为了个人享受，而是以下正当消费，消除负罪感。正当消费分为以下几种：
a、上进：思维学习提升，能力进步，人脉拓展，事业发展等
b、送礼：给亲朋好友感恩；男神女神俘获芳心
c、健康：争强体制，减少疾病风险
d、孩子：确保孩子健康成长，品行端正，聪明优秀
四、限时限量
告诉读者现在优惠限时限量；如果错过产品会涨价；甚至售罄买不到，迫使顾客马上决定。
并且告诉读者所剩不多的名额又遭其他顾客提前预定，所剩更少，激发紧迫感。
又或者设置享受优惠的身份门槛，让顾客觉得机会难得，力度大，马上下单。
以上介绍如何引导客户下单，欢迎大家交流！
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