雇佣时代随风而去，合伙时代悄然而至！

 

昨天晚上在焦总的三庆公社别墅小聚，牛肉、笨鸡管饱，三中全会酣快畅饮，去祖传老峰园喝了杯解酒的荆条蜜，与蜂王见了个面，然后我们回别墅唱歌弹琴喝茶聊天。

趁着酒劲正浓，我们的专业男高音张总先来了段帕瓦罗帝的《我的太阳》，焦总手舞足蹈唱了《我和我的祖国》，应酒者执邀钢琴家用钢琴弹了首古筝曲《苍海一声笑》，家国情怀，潇洒不羁，江湖儿女，豪情满怀，侠气万丈。

唱了喊了跳了酒也跑了，开始喝茶聊天。聊我们各个行业的正在做的事情，所面临的问题，下一步合作的意向与合作的方向。大家与我一样的疑问吧？为什么张总总是这么云淡风轻，轻松自在，没有丝毫常见大老板的思虑重重，压力山大？《我的太阳》

趁此机会我邀请张总分享了他目前的项目，在这里我分享出来给大家，希望能够给大家启发：

张总做的是米线店，他是在三线城市提供超一线城市的服务标准，所以生意异常火爆。

从去年开始，他尝试了一个新的投资合作模式，非常成功。很多投资人都想在他这儿投资。张总并没有想接受他们。

不可思议吧？现实是对于他们开的每一家商店，都可以提前收回未来几年的收入，且每年都可以躺着数钱到手软。牛吧？

他选择三家老店来尝试，过程分享给朋友们：

一、开一家实体店需要近100万，经营一家商店的全部费用一年大约需要500万。

每一家店都会增加客户的微信，每天都有数百人加入，进而建立了一个社群，不断与这些老客户互动，回头客和口碑都很好，所以当地的品牌知名度很好。

随后写了一个简单的便条和申请表，发给这些老客户，所以他们收到了600多份参与申请。

经过深思熟虑，选出了17个股东。

他们选择股东的标准是：1、轻松投资数十万余款，能够承受风险；2.非常了解他们的项目，并且有很好的参与感。实力太弱，拒绝加入，实力太强，不能一家独大。

例如，一些客户愿意直接投资3000万元。他们拒绝这样做，并建议投资人参加每个商店，这样他们就可以参加更多的商店。

他们向投资人提供什么保障？该店每三个月向这些投资人分配流水的20%。不是利润，而是流水，因为流水是最容易计算的，也是最透明的，避免了以后的股权纠纷。请大家一定也如法炮制。

按过去一年500万元的流量计算，其中20%的年投资额为110万元，年投资回报率为高达35%。这已经是一个很好的投资项目了。

所以他们很容易筹款。每家商店都是他们选择投资者的地方。

这些投资者只享受有分红权和所有权，没有项目决策权。

二、经营团队直接拿走25%

经营团队是分红的模式，直接拿走25%的流水。

这个团队是需要经过他们培训的，想要跟他们干，也需要购买经营权，交押金，然后才能上岗。

他们做的是米线店，都是开在客流量非常大的地方，平均一天接近两万的客流量。

假如年流水500万，管理团队就可以带走190万。各分店经理有自己的股权，有分红，他们工作很努力，根本不在乎，他们觉得是给自己工作而不是在给别人打工，因为他们只有经营权，没有决策权，没有所有权，如果他们做得不好，他们会在任何时候被PASS，被其他能干的人取代。

这样，这个项目的管理也变的非常轻松。

三、供应链公司拿走流水25%

原材料有总部供应链公司提供，成本大概是流水的25%左右，同时他们分公司参股供应链公司，以保证品质。

所有流水，总部也可以躺收啊，继续每年5%的流水，每家店都有关键的流水供应，这是一个很容易的长期利润。

你知道，如果我们算一下运营利润，通常只有12个点。这样，他们提前收了400万元，每年也收到几十万元。

这样目前的问题是：如何让店主培训店主？如何让股东推荐股东？张总的作法是在他的三四个老店中做实验，单独再拿出10%的流水进行裂变，培养更多的人才，更容易开更多的分店。

结果非常成功，每个参与者，都是为自己而干的，没有雇佣，因为他们清楚的知道，他们都是为自己而工作的，他们都是合作者，是合伙人，这很重要。

他们所做的每一步都是接地的。每个商店可以为每天都添加数百个用户。这些用户被导入到微信中，并且后端也可以开发出更多的价值。

同时，他们的裂变模型非常成熟，可以快速复制，如果发展到1000+，整个流水就会非常大，总公司将变得非常有价值（因为所有的数据都属于总公司，数据就是钱就是未来！）。

这样的思维模式，各环节的比例，他们一直在不断的优化和调整。

听后我们一起来剖析这个项目的时候，发现了一个现象：

在过去雇佣时代，老板为了让自己的利润最高，总想着去压管理等各个环节，但是高压之下必有反抗与不如愿。

当今的合作模式中，让每一个环节都可以通过平台的肩膀，合作者通过自己的努力，获得最大的回报。

自以为“知道”这一点的人很多，但是真正能够去运用的人很少，今天所谈真是醍醐灌顶，这绝不是酒精的作用。

其实在2006年我就从一本书中看到这个理念，但是并没有去运用，今天听了张总的这个项目分享，也想分享给正在创业路上的朋友们，不要去管人，你管人一分，对方恨你十分！而是要成就人！

如何成就人呢？就是提供一个好的平台和模式，给他们展示舞台，同时做好后盾和赋能，激励他们自己去干！这也正是开篇我给大家提出的疑问。张总之所以变的很轻松，是因为公司的人自己管理自己，张总与合伙人的收入都比以前多了很多倍。

最后，我想说的是：雇佣时代随风而去，合伙时代悄然而至！

 

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