无论你做什么事情都离不开朋友圈，在人生的每一个阶段都有可能会出现贵人，如果说我们找到他们，可以给我们借势，如果错过他们，我们可能会付出巨大的代价。
如何经营我们的人脉，让期发挥发挥巨大的能量呢？跟大家分享下《高效演讲》中的人脉管理方法-关系仪盘表。做过销售的，理解为销售列表，在这个列表中，我们最关注三个要素：自己的目标、对方的需求、沟通的方式。
我先说一下沟通方式，沟通的方式，取决于客户的类型，我们一般会把客户分为4种类型：
老虎型：属于老板级，做事爽快，决策果断，喜欢命令。 应对：直入主题，表现专业。
孔雀型，共情能力情，沟通能力强，喜欢表现，应对：让其表现，甚至接受对方的抱怨。
无尾熊型：友好，镇静，做事不急不躁爱好和平。 应对：表现友好，待人真诚。
猫头鹰型：不太爱讲话，最大的特点是精确，有条理，喜欢分析 应对：注意细节，不要表现太热情，给数据。
以我某一天的维护举例，看我是如何一天跟5个关键客户取得链接的。
那天我的目标是链接人去听我来讲课，于是我就筛选出我的重点客户，并且对于这些客户我全部采取拜访的方式。大客户嘛，一定要重视，而且做过销售都知道，只有到一线现场，你才可能获得最真实的声音。
我拜访的第1个客户是一个已经合作的合伴，我的目标是确认一个方案，而对方的需求是尽快地把这个事情推进。所以抱着这个目标，我们差不多40分钟就把事情敲定了。在客户中，我明确对方是孔雀型的客户，我给了对方适当的赞美，让对方大胆地发言，所以相当的顺利。
我的第2个客户，我们之前并没有接触过，我的目标是去获取一些信息，而对方的需求，我认为是要通过我们的课程进行引流，但到了现场后，发现对方并不Care我们的内容，并且我后面列出的几套方案都被否定了。当对方提出的需求时，我们并不能满足。于是我还是微笑地记录了对方的建议。在回来后，我让助理整了了会议纪要发给对方，这是我多年的一个习惯。聊了那么久不是白聊了。没想到对方第2天，同意跟我们合作。在谈的过程中，我大概判断对方是猫头鹰客户，我是把数据给到了对方，最重要的是，我把我们的卖点在在走的时候，强调了2次给对方，让对方的思考分析 。
第3个客户跟第2个客户的属性非常的相似，也是我的一个好朋友，我过去跟他本来是叙叙旧，也把合作谈成了。这个客户是老虎型，我们也比较熟 ，我就直接给出了方案，拍板很果断，所以就一锤定音了。
第4个客户也是以前联系的一个大客户，看来我们平时有脉的积累有多重要啊。因为对方的级别很高，我只是把我们的工作情况作了一个汇报，对方虽然没马上拍板跟我们合作，但给了我很好的指导方向，这还是非常受益的。这个客户是无尾熊客户，他虽然位居高位，但非常的有耐心，敦厚随和。我表现得还是比较友好礼貌，并且不断地强调了课程的信心，对方也有信心，所以也谈成了。
后面第5个，也顺理成章谈成了。
大家都觉得谈大客户会比较困难，而我却一天可以谈成好几个，主要的原因是：
第一，对客户的类型，有一个基本的预判，采取了正确的沟通方式。
第二，如果是重点客户，一定是亲自拜访，不要觉得是浪费时间，其实是最节约的方式。
第三，真诚微笑，不能弄虚作假，不管面对什么情况，与对方微笑，这是一种自信，并是一种风度。
当然，我也在跟人脉维护的过程中，发现了自己的一些不足，太过于去掌控局面，讲得特别多。有很尴尬时可以这样，但对方有话说时，千万不要这样。
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