80后以前的农村孩子都应该记得这样一个场景，一个老头推着木车，走街串巷卖小玩具，小百货，例如针线这些小物件等。我们称这些人为“叫货朗子”。
这就是那个时代的销售业务员，那时候一看到这个人来了，总是围着一大群人，有看的，有买的，大部分都是看的。
因为那时人穷啊，看看挺过瘾了。
因为有些东西商店没有卖，我们买不到，所以这是一个空白，有些人就去做了，大部分是老头，赚个三块五块的也挺不错的。
那个时候哪有销售员这个概念呢，再往早了说就是投机倒把。所以没人看得上，也没人瞧得起。你买我就卖，唯一的销售技巧就是吆喝。
如今不同了，销售真正成为了一门学问，越来越细化了，有一个细节做不到位，那么结局会很难看。
那就从吆喝这个技巧开始，也就是我们的话术。
话术的锤炼方法，
能否打动你自己，作为一个销售人员来讲，你的话说出去如果连你自己都不感兴趣，注定是失败的，把这个“锤练”加在前面，我想应该是能理解这个力度了，要让每一个字，说出来都感觉很有分量。
很多时候，我们在给客户讲解产品时，客户会突然来一句，能讲的快一点？挑重点！
话术的准备上，就要有两套方案了，长版的，短版的。
要时刻现在客户的角度去看待问题，去提出问题。这样才是真正的做准备工作。问题越细致越好，客户能想到的，你也想到了。
一句话，做到你比客户还要了解他自己。
史玉柱曾经说过一句话，谁买我的产品，我就要把谁研究透，这个方法怎么样？结果大家都知道。
所以说研究消费者，花多长时间都是不过分的，前面多了解，后面的工作就更容易进行了。不要怕耽误时间，这些后期都会有数倍的回报。
“叫货郎子”因为单一的模式被市场淘汰了，这也是时代发展的必然。如果不快速的跟进步伐，最后也只能被刷掉了。所以要不断的学习不断的交流经验才是，如果你缺乏这方面的指导和经验可以到我的个人公众号-雨哥官微-回复-征程-领取资料包。
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