今天小编给大伙讲一个故事，小故事教懂你大智慧。古时候的意大利有一个小故事一直流传致今，然而这个故事也给到很多企业一个启示。
古时候有一个村庄，雇佣了两个人：甲和乙。他们的工作任务就是把河里的水运往村广场的水缸里。每天甲都起得很早，提起桶就去运水，按桶数获得相应的报酬；乙也是这么做，但是在运水之余，他还开始了一项大工程——挖管道。
起初别人都不明白乙为什么这么做，但是没过几年乙的管道挖好了，不用去运水了，水直接流进了村里的水缸，获得了丰厚的报酬，而甲还是十几年如一日，靠着一桶一桶提水的办法运水。
又过了很多年，甲和乙都老了，身体已经不允许他们再做体力活了，但是乙凭借着管道，还是能有不错的报酬。
这个故事里告诉大家聚小成多，量变转化成质变。用甲和乙的故事就等同于现在的很多企业。
大多数的公司企业从生产、流通再到用户，只停留在了“销售”层面，生产出1件商品，卖出去1件商品。
用户买完和公司的交易关系结束，这多像故事里的甲，提一桶水获得一桶的报酬。往往不会像以后如何利用客户建立关系发展可持续的交易。
每一个用户来购买你的产品或服务，其实都是一次建立关系的机会。积少成多建立用户管道，能够和他们进行持续的交易，这也就是故事里的乙的思维。
有很多企业，在线下开了很多的门店，这些门店加在一起有不错的人流量，但是这些流量就像小河一样，任意流淌，而没有合适的管道引导，没有建立“流量的大坝”管理起来，让它们统一汇聚到一个大蓄水池里。
而像小米、孩子王、良品铺子、Costco、日日顺健康这些明星企业，都通过建立自己的“用户管道”，想要成就坚实的基业，必须学会擅长灵活的运营用户取得了业绩上的持续增长，放长线钓大鱼才是最棒的选择。
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