我是小孔明。
团队管理是不是要照顾到每个人？
那是要照顾强者还是弱者？哪个层级的人最多，爆发力最
第一种
非常认同团队的价值观，但是能力一般，我们称之为铁，铁是可以锤炼成钢的，更换方式，让他找到最舒服的方式去销售，就会去爆发，或者让他更换一下角色，业绩不行，但是也可以让她来做助理，来协助我们的团队，然后再给他除了业绩上其他的奖励分配。
而没有共同价值观的，能力又很一般的，这是该丢弃的废铁。
第二种
80%的能力和价值观匹配度的人，属于中间力量，这类叫做钢，是一个团队的核心主力，爆发往往就看这个层级的人有多少。一个团队最能铆足劲冲的就是这些人，他可以推动团队走，这样的人越多越好。
第三种
能力很强，但是价值观不匹配的人，虽然可以在业绩上很好，但不是一路人，很多团队老大都不舍得放弃这些人，往往最后受伤的就是自己，团队被分裂带走。现在的品牌想着找微商团队来帮自己卖货，这就要思考一个问题了，结果是你把人家的团队转化过来了，还是自己的其他人被他给转化了。
第四种
我们称其为金子，也就是团队里面核心中的核心，能力和价值观都完全匹配的，但人数是相对要少的。
看一个团队到底有没有赚到钱，是不是跟着他干能赚到钱，就看他们底下的绝对核心的最高收入能拿到多少，而这样的人有多少个，我们能不能复制。
如果说金子只有 1%，管理团队会出现很多问题。而金子太多，就会发现各种销售奖励跟不上，钱不知道怎么分了，人就会跑
怎么保持团队稳定的结构并且还能爆发
1、把称之为钢的这部基数不停的扩大和培养，占团队的70%，然后给其目标升高层
2、卡高层，控制金子的数量，实行淘汰制，能者上庸者下，让我们的奖励足够分，而且越分越高，而不是分的人越来越多
3、与团队背道而驰的人，如果能力一般，直接砍掉，不是每个新人都值得培养，可怕的是大家都在培养这样的人。如果能力优秀的，观察一段时间能不能成为一路人，如果不行也要直接砍掉，避免腐蚀团队
我是小孔明，有态度的微商自媒体
原创文章，转载请联系 小孔明 447672007
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