金银岛煤炭网CEO刘保华谈： 业务状况以及发展规划
2018年6月13日，金银岛煤炭网2018年云商大会系列分享会鄂尔多斯站成功举行，金银岛煤炭网CEO刘保华就金银岛业务状况以及发展规划等内容进行分享，内容干货，特意整理，以飨读者。
图为刘保华上台进行致词
刘保华首先上台致词，他表示：金银岛煤炭网自2016年上线以来，始终致力于降低交易成本、推动中国市场煤的健康发展。金银岛煤炭网通过推动云交易模式和推出金银岛煤炭APP，加以配套网络大宗贸易跟单准则，使得平台可以通过非接触的方式为煤炭供需双方提供从签约交割到结算全流程自动化和云端购销一体化的服务，从而提升双方的办公效率。
截至目前，金银岛煤炭网企业级注册客户量达到近万家，APP注册完成的客户将近1万家；完成年度云交易准入协议、执行期内的供需方客户近1000家，上游客户随时可以交易交割的企业超过600家；2017年实际发生交割客户300家，平台线上、线下完成的煤炭交易量达到1700万吨。
目前，金银岛煤炭网线下交割库网络搭建布局初步完善，覆盖全国煤炭主产区、销售区，能够为上下游客户提供标准化的采购服务、销售服务、金融服务、物流服务和产品服务。另外，针对市场客户需求，金银岛特别在线上云交易端推出“锁价”、“点价”交易模式。
本年度将继续对客户进行定向邀请，开展产业分享系列会议，围绕产业发展、平台发展、客户服务、产品迭代等多方面进行深入交流。
图为刘保华进行现场答疑
针对现场以及线上用户提出的问题，刘保华进行一一解答，内容如下：
1、金银岛煤炭网锁价长协与传统的神华电厂长协模式的区别。
刘保华：区别有以下几点。首先，金银岛依据市场定价，价格由市场决定；神华依据指数定价，不是完全的市场定价，所以与市场略为脱节，有时候比市场价格低很多或者高很多。
其次，客户可以根据金银岛提供的价格，选择做或者不做、什么时候做、是否做长协，并且在提交保证金之后可以根据市场的波动情况选择是否履行合同。客户可以自主选择一个有弹性的长协机制，即使客户没有履行合同，我们依旧可以继续开展下一个合作，因为双方锁定了合作关系，都有义务与责任；神华单方出价，而且客户不履行的话，信用记录会有影响。这是金银岛和神华的本质区别。
2、金银岛煤炭网“点价”、“锁价”模式为客户规避了交易风险，那金银岛煤炭网是如何盈利的？
刘保华：金银岛站在客户双方进行考虑，抛弃了一般平台与客户之间对立的商业模式，推出了有增长、有规模、低风险的模式，即“点价”、“锁价”模式。基于好的商业模式，盈利是会有保障的。
其次，由于平台合作客户在业务及其它方面均达到业内高水准，所以平台通过整合资源，突出客户优势，相互赋能，打造共享平台共同从市场中获利。例如，“锁价”模式中保证金的推出是为了在双方之间建立一种有效的合作管理机制，降低双方的沉没成本，提高风险管控能力，确保合作的可靠性。
3、简单介绍一下金银岛煤炭网在主流站台业务的业务情况与发展规划。
刘保华：站台方面，目前金银岛在山西承包了1万吨的站台。金沙滩站台一直向浙电供货，内蒙等其它地方也有站台，呼铁局同样立户；同时，通过业务分析研究、发掘业务增长，配合业务发展也会增设站台。另外，考虑到团队配置问题，原则上站台配合吞吐量才有意义，基本选择精煤区的煤覆盖一到两个中心仓，尾煤覆盖一到两个中心仓。
但是不是中心仓的地方，不表明不能开展业务，假如客户有一定规模，我们可以做起票付款，但是不能一列两列到这个站台付款，除非这个站台是自主选择的。金银岛有不少长协的供货协议，平台成立了2年一步步把站台做起来，之后依旧会配合业务进行站台布局。
4、金银岛煤炭网除了现货交易模式外还有哪些增值服务规划，是否会针对上游客户做运力物流服务、配煤服务等增值服务？
刘保华：金银岛提供金融服务、物流服务、采购服务，销售服务等几大项配套服务。例如，现在有些客户走我们一港、二港的港口户头，视具体情况可以免堆存费，这也算一个物流增值服务；随着金银岛在北方规模越来越大，届时可以根据业务能力与业务需求与港口合作，进一步就物流方面遇到的问题与港口进行协商。
另外，帮助客户对成本进行把控、寻找新货源的港口产品服务一直都在提供。销售服务通过平台系统，将资源优势进行整合、放大，打通上、下游产业链条，覆盖不同系统的运行规则，从而满足各方的服务需求。此外，平台希望将各方能力深度挖掘，打造资源共同体，从而提供从物流、产品、销售、金融、采购的深度一条龙服务。但是要达到深度的目标，需要各方共同努力才能实现。金银岛相信有开放的平台共赢机制，一定有更多志同道合的人共同参与，把产业链做大做强。
本期金银岛煤炭网云商大会—鄂尔多斯站分享会刘保华的分享内容暂告一段落，下期我们将推出金银岛煤炭网COO杜彦江先生的讲话内容，敬请关注。
（金银岛市场中心整理发布）
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