2020.02.26
这是一个神器的群，从2月开始，每周都会有一个客户主动咨询我。
我没有听取保险团队的意见去刻意的把它经营成自己的保险客户群，我维持了飞飞建群的初衷，一些想买保险的人进这里，谈论怎么购买保险。所以，一直以来我也保持着，群里有人问问题，我就认真客观的解答，从不主动骚扰，有人有需求就添加并继续沟通。
按照自己的节奏去走。
2020.02.23
好累好累的2月，感觉生活被保险挤爆了一般。这不是我想要的。2月的尾巴，强制把节奏放缓了一些。
2020.02.27
晚上开团队会议，节奏好慢，觉得自己计划的好好的一个晚上被彻底打乱了。小P的医疗险，思前想后的觉得要她退险的处理不妥当。退掉的考虑是因为，她意外的怀孕了，这个险是除外怀孕的所有症状，大概率是打水漂的1千多块钱，我不想这样。韵了几天的神，意识到，今年买这个险的意义在于她明年再次拥有时，不用做核保，毕竟她的体况有可能会不稳定。今晚又和她聊了下，分析了一下利弊，商量决定把退掉的险追回来。回顾了一下整个过程的时间点和孕检的时间点踩的真是准啊。买保险时，其实掺杂了很多的策略问题，隐形知识经验，全局关等各种技巧在里面。
等烧水的时候，我也还在想保险的事。然后我跳出来看那个正在思考保险的我，我为什么可以这样源源不断的向这件事上注入这么多的精力，却没有腻烦过。因为这件事可以有自己发挥和创造性，我在设计它。设计所有的细节和概念。它真是无比的有趣啊。
2020.03.08
不想重复那个累到炸裂的2月，我把3月的节奏放缓了一些。简单来看，每周一篇公众号文章，一次团队会议，一次流程优化，谈一个客人。就够了，不要给自己找那么多的事了。这个节奏和工作量刚刚好。
-我是康老师
第二个主动拉群邀请我讲课的客户。
在我来说，讲课和谈客区别不是太大。这次讲课的内容已经被我打磨了十几次了。当然每次讲，我都会根据对象自动调整。讲完课后，群里的小伙伴都主动加了我微信，所以今晚的课估摸着是挺成功的。
现在的状态就是，邀约讲课不会怵，给我一个小时的准备时间，是可以自如应对的，逻辑内容流畅度都不会差。
今晚讲了一个小时的课，加上期间小伙伴的提问解答，体力上是有一点累。特别是回答问题上，有些问题是我没遇见过的，需要快速的组织知识和思路去解决，不过我的平时积累还算多，反应速度也还跟得上，所以，整体的课程应该可以打90分吧。
讲完课后，发了个朋友圈，及时更新自己的工作状态，算是一个基本的职业操作了。再就是要复盘总结，把自己讲课的内容，期间的提问和回答文档化。好做持续的复盘优化，
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