前言：地推是最有效最简单的一种方式，在刚毕业工作的时候，从不懂到慢慢的出了一些成果，就是用这个笨方法。
继续更，第一次的团购销售工作虽然只持续了三个多月，但是也让我学到了很多东西，我也是可以跑销售的。
那个时候，认识一个在我那个时候认为很牛叉的人，销售特别厉害，嘴特别能说，但是后来我才知道，人品特别的差，当时也是瞎了眼，还跟这个人相处了一段时间。
出去谈商户，我总是找那些小的商户谈，总之大的商户我不敢进去，还是内功不够，紧张，去了之后不知道说什么，但是这个老哥去，却对答如流，那口才是个人听了都得下单签约。
然后，我就知道了，什么叫做高手与新人。
从团购公司走了之后，这个高手带了我以及另外一名同事一起跳入一家广告公司做广告。这个时候，我才知道，我的销售水平多么的差。
面对团购需求的商户和几万单价的广告客户来说，完全不是一样的档次。
进到这家广告公司，首先就是新人培训，了解公司产品等所有的情况，大概是一个星期吧，就是公司的一个简单考核，需要把公司领导当成客户，然后你去拜访客户，并介绍产品。
当时他们两人很顺利，就过了，也就是过了新人期，过了之后代表可以出去跑业务了，不用每天呆在公司里面学习知识。
在轮到我的考核，我记得非常清楚，下午上班之前，我在家里吃了饭，我模拟了好多次怎么说，我是谁，哪家公司的，然后过来怎么样，介绍什么产品。
说的时候都很紧张，现在写的时候我都能感觉到那个时候是多么的紧张。。
下面考核的结果，跟我的预想很一致，非常紧张，完全就是背诵课文，领导稍微打断我一点，我就不知道说什么了，场合是非常的尴尬，而且如我所料，当时我又口吃了，然后稳定下来之后才好多了。
结果是没过，领导让我在多学习了，又重新考核了次，我才通过。
面对公司的考核，其实是小事，最终的是还是客户，客户提的各种需求总是比公司的多多了。
在这家公司的整体销售工作中，这个牛人同事其实帮助了我不少的，这个时候就知道，有销售经验以及人脉是多么的重要。
广告公司签约客户，需要不断的膜拜以及预约时间上门拜访，大部分的膜拜都是见不到的人，所以每天大部分的工作就是打电话咨询广告需求。
这个打电话对于我来说，就是一个很厉害的挑战了。因为不自信，紧张，所以我一打给陌生人，特别是客户的时候，刚开始总是特别紧张，不敢说，也就是口吃。
当时，那个很厉害的朋友，每天都不知道从哪里弄来的各个公司的负责人电话号码，然后给我，让我打。甚至告诉了我一些细节，但是最后我还是搞砸了。
但是有一个客户，我记得是特别清楚，是做酒的，当时想让他做广告，那个朋友跟我说，这个老板特别逗，后来我完全就是变成撩人的了，但是虽然他没成我的广告客户，但是最后成为了我的采暖客户。。。
在这家广告公司的几个月时间，我真是成了佛系青年，一单没签成，每天日常的晨会以及膜拜客户，全都是开局一张图，其他全靠编。
编到最后都把自己编信了，不编的话感觉是少了什么。然后早餐中午打卡之后就是去什么茶馆打牌什么的，或者看电影上网。。。还玩的挺开心。。。
每个月就靠着一些基本工资过，想起来真是在浪费时间浪费生命。
后来好像良心发现，真的是编不下去了，就提出了辞职，估计领导也是看我不顺眼，当时中午提出，说公司考虑下回复，然后下午下班就说，嗯，我们经过商量，同意你辞职了。。。
这家广告公司的三个月，让我知道正规销售公司的一些基本流程，每天需要做什么等一些详细的事，虽然我一单没签到，但还是学到了不少，也玩了不少。
还一点就是，我的电话销售技巧真菜，菜到离谱，连最基本的表达清楚都做不到，真TMD丢人。
菜到不是问题，那段时间，知道自己菜还不知道去学，只知道躲避，每天不学习，就是签到、吹牛、打牌、喝酒等等。。。
滚蛋之后，下一个销售工作，就是建材生涯了，其实我入建材生涯，在现在的我看来就是没有一定的认知！
明天继续更新！
本文首发于微信公众号：唐小然，18505272288
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