把需求的强度变大，从弱需到刚需，人们购买的意愿才能增强。
在现在的社会里，大部分的需求是弱需，所以需要一些“手段”，构建用户的消费观念，把“弱需”变成“人造刚需”。
比如《单点突破》提到的“缩窄人群，提高强度”。找到一批有共同强烈需求的人，并把他们聚集在一起，所有的金鱼放在一个小池塘，需求就变得刚了，在他们的加持下，覆盖到大众市场。
这种打法，大多数成功的案例发生在娱乐圈。比如李宇春的“玉米”把他们的偶像推到了冠军，逐步走向了大众音乐市场。AKB48的走红的根本，从捉摸透彻日本御宅族的需求，所有的设计，包括见面会、握手券、“永不落幕的真人秀”，都是围绕着这批人逃避现实、缺乏被关注的痛点开始的。
产品领域的弹幕，先从90后二次元死宅用户聚集的A站和B站开始刷屏，他们的需求并不是在传统评论里的“自由表达”，而是吐槽和破坏感，对于大众来说这不是刚需，但对于这些二次元群体，看没有弹幕的视频的无聊感，才是痛。
在细分用户中，找到差异化路线，因为没有别人提供一样的服务，在一定时间内，意味着获客快、口碑传播强，粘性高。他们形成的口碑积累到一定的势能，最终唤醒大众对于这一需求的关注。
假设把这种打法反过来，先在大众市场上推出李宇春，就像把池塘里的那群鱼扔进了大海，很快就没有了踪影。
在《商战》中，作者提到，“市场中并不是你和顾客的二人世界，还存在着很多竞争者”。它把市场中的竞争者们定义为主要领导者、次要玩家，和其他玩家。市场通常被主要领导者和次要玩家霸占着，而其他玩家，貌似只能分一些残羹冷炙。想想电商领域的阿里巴巴和京东共同占据了市场超过80%的份额，你就知道其他同类平台式电商的处境有多尴尬。
摘自艾瑞咨询研究院 － 2016.12绘制
和领导者和次要玩家的任性进攻和防御站比起来，比如扩张生产线、大量的品牌和市场投入、扩招人员，小公司人力、资金都不足的情况，各种选择要尤为谨慎。否则还真是没准越打越穷。
我们翻一下字典，什么是战略。
“规划、 指挥大型军事行动的科学， 在和敌军正式交锋前做出部署、 调动军队进入最具优势的位置。”
这里有个关键词：“位置”，很多战争的位置的选择，已经决定了它的胜败。在商业领域中，位置就是顾客的心智，他是否愿意购买／使用你们公司产品的一个理由。
大家都在一个地点发力，大家都在研究同一批客户需求，都在设计、生产开发类似的产品，就好像在同一个战场上打肉搏战，必定人多力量大者胜出。
有了细分的商业思想，就有了选择战场和打法的主动性，比如小公司可以去乡间打游击战，可以和巨头们相安无事的生存，也可以积累一定力量后包抄城市。
《商战》（特劳特） － 第五章读书笔记
所以大公司的玩法不可照搬，如果是创业中或者刚起步没有资源的项目，则一定要选好自己的阵地，研究透用户的需求，找个最适合自己的打法，速度的拿下，赢。
在选择阵地之前，做好用户和需求理解的功课，和竞争者分析，做到知己知彼，同样的重要。
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