文/王萌，馒头商学院用户增长负责人，微信号wangmeng106106
落地页—通往用户内心的一把利刃
读完杨飞老师落地页这一章后，最直观的感受。
其实，之前有看过类似的文章和解读。给我留下印象最深的是这样一种思路。
把你当作一个用户，沿着普通人的思维去想，当一个用户看到一个banner，感兴趣，点进去，最想了解的是什么呢？
一步步顺下来。
比如：
1.这个东西究竟是干嘛的？（表明产品功效）
2.对我有什么用？（可以帮助用户如何如何，提出用户痛点，并给出解决方案）
3.和我之前看到过的类似的产品相比，有啥区别？（卖点罗列）
4.真的管用吗？（权威背书+好评）
5.如何购买？有没有优惠？（展示优惠价格，促销等等）
6.万一不满意想退货怎么办？（售后保障说清楚）
沿着用户的心理路径，在他一步步接受产品的时候，不断地给他保证，让他信任。
在这个过程中，可以适当去插入一些元素。
比如在开头，就可以直接说明已有XX人购买，XX人好评，上来就暗示用户，我们这个产品已经得到了很多人的认可。
在中间，可以插入一些短视频，增强互动元素。
在结尾引导用户留下线索，比如，用户还没决定购买，但是引导他加客服或者跟客服对话，可以免费获得XX。最大限度降低用户的流失。
下面以馒头卖的非常好的课程—新媒体证书班的营销页作为案例拆解。
1.告诉用户这是干嘛的+卖点一起展示+解决哪些问题
2.权威背书
3.课程大纲（可以视为卖点的2次罗列）
4.用户好评
5.如何下单+售后保证
这个营销页好的地方和可以提升的地方在哪？
好的地方：
1.卖点概括很全面，而且放到了前面，表明和市面上其他同类产品的不同。
2.大咖背书非常有说服力
3.课程大纲很丰富，打晕用户了
可以提升的地方：
1.解决用户痛点部分还不够明确
2.售后保障部分的文案略微杂乱，还可以再删减和优化
3.前面是不是加上已有XX人报名，XX人好评会更有吸引力？更容易打动用户？
你们觉得这个营销页还有哪里可以提升的地方？欢迎指正
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