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如何开发陌生市场

如何开发陌生市场

作者: 琰哥正在直播中 | 来源:发表于2018-01-06 17:59 被阅读0次

如何开发陌生市场

2017年12月21日,第九届中国自主创业大会·2017中国创新营销领袖峰会特邀厚合集团联合创始人、厚合领航创始人厉燕宁女士带来主题演讲《如何开发陌生市场》,以下为演讲内容节选。

厚合集团联合创始人、厚合领航创始人厉燕宁

成功人眼里没有陌生市场

在座的是陌生人吗?在我看来,在座的各位见面了就是好朋友,这是几千年不谋而合的机缘。在成功人眼里没有陌生市场,只有新人面前才有陌生市场。经过市场调研,在市场运作的过程中,有30%是熟人市场,70%是陌生市场。在熟人和陌生人之间只是一个词——“熟悉”,陌生市场巨大,每天不断地出行、工作、沟通,生活中的全部都需要和人打交道,凡是有人存在的地方就有开发不尽的市场。

今天我们要锻炼开口讲话的能力,如果连开口讲话都难,那就是此生最大的遗憾。每个人开口讲话,开口与人沟通在唇齿之间,陌生销售在唇齿之间,上唇下唇一碰生意就来了,市场没有做死的,只有惧怕死的。所以,我们要学会与所有在座的人开口讲话,跟您身边的人说您好,这个陌生市场是随时随地可以开发的。敢于开口讲话,养成开口讲话的习惯,这是我们做营销、做销售、做团队、做基础、做市场最基础的基础,如果不开口讲话,再多的理论,说再多都等于零。

营销是在天地唇齿之间,所以你要有信心、有能量、有足够的勇气跟所有的陌生人讲话。有些人做营销,惧怕见陌生人、惧怕说话,但是没有做营销、没有做销售、没有做零售之前,经常与人打交道、经常与人沟通。比如说问个时间,现在几点了?是不是随时随地可以说话,平常就经常这样沟通。但是,从你做了销售开始你不敢跟别人说话了,心中有一种恐惧,消除恐惧是做陌生市场的第一要素。所以,我们要养成与陌生人说话的习惯。

带着“爱”上路

此外,我们要带着“爱”上路。今天在这里跟大家分享一个“爱”,我在“蓝丝带生殖健康公益万里行”发起时写了一段词:以爱为基础,不管什么信仰都从爱开始。我爱你,我很在乎你,你对我很重要,为了家庭幸福和谐、为了父母有人赡养、为了子女有人教育,我要把你挡在去医院的路上,我要让你和我一起成为传播大爱的使者。传播大爱的第一个要素就是开口讲话。这个世界上所有的东西都是越分越少,只有爱是无尽的,只有爱越分越多。今天分享出去一个爱,会带来一片的爱。虽然你的爱刚萌芽时很小,但是会成为森林、成为绿荫、成为整个世界、整个地球。

所以,去掉恐惧、开口讲话,带着爱跟我一起前行。

一个擦皮鞋的小女孩擦亮了我的皮鞋,让我走在成功的路上。她问:“我成功的路在哪?”我说:“别人的成功路在脚下,而你的成功路是站起来,挺起腰杆跟着我走。”今天这个行业不需要文化、不需要知识、不需要能力、不需要财力、不需要体力,只要开口讲话,只要带着爱。小女孩爱意浓浓跟着我一起做市场,她现在已成为我们的二级总经理,月收入已经达到了5万之多。一个擦皮鞋的小女孩,5万的收入需要擦多少双皮鞋?分享爱有没有价值?分享爱一定有收获和价值。

陌生市场开口就有,闭口没有

陌生市场开口就有,闭口没有。如果每天早上认识一个人,中午认识一个人,晚上认识一个人,一个月下来就认识到30到100人。人人都行动起来抱团取暖互相鼓励,一个月市场上认识的陌生人将给我们团队带来10万人。陌生人永远是最忠实的伙伴,如果与熟人达不成合作会觉得尴尬、沮丧,而跟陌生人讲话,则不会。

我们一定要用好现代互联网这一武器。有一位厨师,我跟他打电话说:“我能带你走向成功之路。”他很高兴,他说:“厉总,明天我就带着我的伙伴去见你。”结果他带着他九个合作伙伴和我加盟共同合作。所以,从陌生到知己,从知己到一生的战友,没有陌生市场,只有沟通不完的人。

今天做营销行业,做市场、带团队做的就是两个字——“勾引”。今天就是跟人沟通、引导消费,让你的思想灌注到另一个人思想当中,让你的想法和另一个人思想产生共鸣。所以要在沟通过程中表现出你的状态、你的激情。人的形象要走到事业的前面,业绩靠形象来带动。

销售在唇齿之间、呼吸之间,陌生市场永远在眼前,新朋友会变成老朋友,只要你开口讲话。合作是战友,不合作是朋友。我们没有陌生市场,只有沟通不完的市场。如果内心觉得陌生、恐惧,说明你没有能量,内心不够强大。为了我们的能力、情怀、未来,为了更多人的健康,我们携手并肩、努力前行,把陌生人全变成老朋友。让我们与时间赛跑、生命赛跑,用爱感染所有的人,让他们和我们一起在营销的风口浪尖上永远独占鳌头,永远引领行业的潮流。

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