上集讲到“湾商本店书记--郑治寿”，他说他可以让当地的人都用上黄铜器，最后让所有人都称奇，连林尚沃都觉得自己技不如人，想知道郑治寿是如何卖掉黄铜器？让当地人都用上黄铜器？听我娓娓道来！
郑治寿只用5天时间就把所有的铜器销售一空，这让所有的人都很吃惊，一个从来没有实际销售经验的本店书记，愿意去挑战这么大的任务，而且完成的是如此漂亮，顿时让所有人对这个年轻人刮目相看，就连林尚沃都觉得通过这次事情让他学到了很多，获益良多，究竟他使用什么方法让在宁 、殷栗、吉川的百姓愿意使用清铜器，而且未来还可以卖掉更多的铜器呢？
在宁 、殷栗、吉川这三个地方盛产木棉，家里木棉的库存太多，就连被子都是用新棉来制作，之前在平壤了解到，用旧棉织布做成的衣服，比用新棉做成的衣服更牢固，更保暖，所以导致旧棉的价格比新棉还要贵。（市场调查决定营销方案）
郑治寿组织一场用家里积存的旧棉免费换取纳清铜器的活动，当地的百姓可高兴了 ，毕竟木棉对他们来说，已经是一种累赘了，现在可以免费换取青铜器，当然就非常愿意，所以很快就完成了用青铜器换取大量旧棉的目的，然后将这些旧棉运到平壤，用高于新棉的价格把这些旧棉全部卖掉，原本对铜器不感兴趣的百姓，慢慢的了解青铜器的好处，完成对当地百姓的使用铜器教育工作，给未来卖掉更多的青铜器奠定了基础 。
这两个案例（林尚沃/郑治寿） 售卖青铜器的方法有什么不同？哪个更具有远瞩性呢？观察是否具有远景？这是生意上最重要的原则。
林尚沃：铜器售卖的对象只是药铺的老板，青铜器对当地市场的影响很小，对市场的后续开发没有任何帮助，只是完成了短期的目标，不具有远瞩性；
郑治寿：铜器售卖的对象是绝大多数的百姓，可以让百姓更多了解使用青铜器的好处，可以引导他们改变生活方式，对市场的后续开发有很重要的作用。
采取的策略是：前端免费赠送，形成鱼塘（免费赠送青铜器，养成使用青铜器的习惯，发现她的好处，更好地塑造青铜器的价值）、后端赚取利润(开发更多利润更好的产品来服务顾客，让顾客离自己的梦想更近)；
郑治寿的成功是因为他具备（变通营销思维，了解人性---------在宁 、殷栗、吉川这三个地方盛产木棉大家都知道、平壤的旧棉价格比新棉贵大家也都知道，但是只有他懂得把这两个条件巧妙的结合在一起，结合在一起就完成了一次很完美的商业实战）。
营销思维是做好生意的前提，需要不断的去总结和试错。
通过案例是学习营销最好的方法，看电影学习营销更是件快乐的事情，希望营销的朋友探讨交流营销知识。
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