引言：
近年来，电子商务的巨大冲击，让饱受租金、人力、物流等成本之苦的传统零售业遭遇空前挑战，投入成本之大、市场日趋饱和、销售增长放缓、利润空间收窄，王府井百货、大中百货、伊藤洋华堂等这类传统大型零售企业接连陷入关店泥淖，营收和利润锐减。传统零售业的“寒冬论”“疲态论”“拐点论”的论调不绝于耳。
此时，一家叫MINISO名创优品不仅未受影响反而逆势发展——它仅用3年时间，便从一家店发展到全球近两千家门店，并且这个数量仍在保持高速增长，实现近百亿的营业额，创造了2016年的销售奇迹。对于徘徊在生死线上的企业来说，名创优品的快速发展着实让人艳羡不已。
为何知名老牌企业面对“经济寒冬”节节败退，而成立仅3年时间的MINISO名创优品却能成功“御寒”?这个问题曾一度引起业内相关人士争相探寻。
如果要总结出2017年商界最热的几个新词，“新零售”一定位列其中。自从阿里云栖大会上，阿里巴巴创始人马云在演讲中第一次抛出了新零售这个概念，这个词便一夜间火遍了大街小巷。在马云看来，纯电商时代过去了，未来十年是线上、线下和物流结合在一起的新零售时代。
新零售概念如此火爆，但是究竟什么才是新零售，新零售的模型是什么样的？
和信商学院创始人戴安度老师与名创优品创始人叶国富共同历时超240小时的深度讨论，独家揭秘名创优品的转型路径系统，全面升级优化为六驾马车一项工程。共同打造《新零售转型之战名创优品总裁班》，是目前零售界内真正适用于传统零售业转型创新升级的执行落地方案！
11月4-5两日，新零售转型之战名创优品总裁班”在杭州再一次鸣鼓开打。这也是和信聚赢第六期“新零售转型之战名创优品总裁班”，现场各大企业家齐聚一堂，座无虚席！
“一切存量都是毒药”
“一切存量都是毒药！”戴安度老师在课程的开篇就抛出这句话。“要想高效的落地，一定要把存量抛弃！”
为何你无法升级？当你的企业发展很好，但你拥有存量，你的效率就会降低。当企业发展很好，但你拥有存量，你会遇到更多的阻碍。在急速变动的时代，过去的成功经验，让你犯更多的错，丧失更多机会。
“早知道”，这句话很可怕，用过去的经验探讨当下发生的问题，背后的体系就是存量，库存是存量，过去的思维是存量，要把今天的时代要玩好，一定要把过去的存量甩掉，获得增量。
今天的新零售升级，不再是传统思维的升级，不再是方法论的升级，而是战略的升级、战术的升级。
1000亿的秘密
名创优品&小米手机颠覆市场的三大关键
1、微颠覆：从量变到质变，对产业链进行重构。要想企业做得好，一定要将内核进行重构。
2、用最先进的军事理论“精准打击、特种部队”指导商战：一个产品不适合所有的人，要用小众影响大众，今天已经不是集团军作战的方法，用最精良的团队做最精良的事。要精准定点打击，越精准，打的效果就越好，看过电视剧《亮剑》、《康熙王朝》、《大清帝国》就一定明白这一点。
3、企业生态链规划：生态链不是规划出来的，而是打出来的：一个企业只有一个爆品是不会成功的，爆品没有复购率的，要把企业做大，一定要做自己的产品生态链，用户生态链，但生态链是如何来的呢？生态链不是想当然就规划出来的，而是通过不断和用户深度磨合与交互，发现用户的需求，再加上精准打击、特种部队，打出生态链。
商战是一场精密的战争，从团队、品牌、产品、供应链、渠道、用户、资本、营销等多维度，企业生态链打的就是一场多维度的战役！
消费革命的下半场已经来临！
要想把市场做好，首先得了解市场。人人都说消费升级，但什么是消费升级？但很少人能理解其中，消费升级是买更多吗？是买更贵的吗？是买更洋气的吗？今天的消费升级到底讲的是什么？
做企业不是赚现在的钱，而是赚未来10年！中产阶级大规模的崛起，到2022年中产阶级人数将达到6.3亿。中产阶级消费观发生改变，他们越来越愿意购买高品质，高性价比，高逼格，高体验的产品。消费升级不是消费能力的升级，而是消费认知的升级！
跨境消费以往追求大牌奢侈品，转向实用性的小众商品成为主流追求生活品质。用户更注重性价比，用同样的价格可以买到更好的产品和服务，未来的商业已经不单单是把产品做好，而是要创造出消费者个性，文化，理念，兴趣化的需求。通过小众的群体传播，慢慢变成大众的消费。网易严选最核心的就是打中了这一点，这也是为什么网易严选两年能做100亿的原因。
品质消费的时代已来临，消费升级的本质不是价格，而是品质，为消费者解决从有到优的问题！
抓住消费变革机会的关键：产品要做到极致，服务要做到极致；售卖的是一种生活方式，引起目标消费群情感的共鸣。
提高效率就是提高性价比，
产品的价格是效率决定的。
新零售玩的新游戏——效率之争！定价是由效率决定的，效率越高，成本越低。新零售一切的核心战略与关键就是效率。以量制价，用规模控制产品，是建立企业竞争力壁垒的核心关键。
名创优品是如何提高效率的呢？主要是运用好了三高三低战略。
三低是：低成本，低毛利，低价格。产品价格低，最好的供应链+零营销费用。产品价格低，门店离人近，服务效率快，用户量就大。用户量大，供应链的议价权就大，做到亿万用户，就容易形成产业链，形成口碑和核心竞争壁垒。
此外，用三高策略“高效率（上新快，迭代快，流转快）+高科技（技术的推进将推动未来商业的变革）=高品质（设计感决定产品的销量）”进行供应链整合，这就要求对企业的全流程进行改造，包括研发、生产、销售、流通。从打样到销售，大批量定制销售。这就是小米+名创的高效商业策略：优质、低价、高频！
新零售是一场技术革命，新零售的本质就是运用互联网工具提高效率，降低成本。想要高效率，必须运用二八定律：任何一个事情，两天之内必须给答案；任何事情，八张PPT以内必须讲明白。
如何颠覆市场，
创造新的零售奇迹！
降维绝杀的三大策略！
关键诀窍就在于用速度拉开距离、用规模降低成本，稳定供应链，用海量的销量和口碑，获得品牌的认可度，名创优品能够短短3年，全球开店1800家，与50多个国家和地区达成战略合作，凭的就是速度和效率，获得大量用户的口碑形成认可度，形成了品牌效应！
其次，需要重新定义产品，降维打击的工具，用高频打低频，用主动打被动，在核心产品上进行有效突破，做到同类产品中最好！移动互联网时代，用户信息泛滥，一旦你跟用户断联，用户就会跑。
最后，每个企业都要以消费者需求为核心进行业务生态重构，产业融合，跨界丛生，为消费者提供跨界服务。就如茵曼早聚焦消费者的周边生态整合跨界，打造以女性为主的10大周边品类，为消费者提供全方位跨界服务，构建优质的线下生活体验场景。只有生活化的门店，才能更好的留住顾客，零售门店最终目的是为了更好地互动、交流，形成新的定位。颠覆零售市场的最后一个策略就是要重构零售物种！
在互联网上想搞定流量，
最强悍的方法就是设计爆品战略。
爆款战术只是流量战略的开始而已，爆款战略的三大流量体系应该为元产品+爆款型+长尾型。
元产品是爆款战略的最高境界，元产品是能够为企业带来生生不息的流量+销量的生态系统，一侧能聚拢海量用户，另一侧能够连接众多产品和服务。名创优品近期推出粉红豹元产品，打造成一个商城IP系统，推出周边钥匙扣，包包，手套，丝巾等周边产品，延伸整个生态体系，一经推出变火爆市场。
流量产品和衍生品必须紧密相联，容易让人产生购买欲望。紧密的关联度，才能带来复购率。并且要讲究时效性与场景化，消费者优低消费到高消费，这样才称得上是一款合格的爆款产品。
精准找到人才、快速复制人才、高效打造团队，
是营销型团队孵化的三大战略。
随后，518创始人高珉老师带来了【0-1000团队孵化攻略】，全方位帮助学员企业解决人才孵化的难题！企业人才团队的痛点有什么？花了很多精力、时间也招不到人才？招到以后干不好？干的挺好却留不住？招聘的责任人是老板还是HR?你的企业，是否建立了人才智库？是否有人才生产线？
“老板一定是第一责任人！”高珉老师一语指出，“无标准、无系统、无高效，才是最应该解决的三大问题！”接下来，高珉老师更是认真帮助在座企业解决转型过程中系统打造、人才输出、产品引爆核心三大问题。
团队管理的核心是保证执行，明确目标，及时控制，拿到结果，不出乱子，让所有人朝着一个方向努力，努力执行既定目标时间段的战略目标。
随后，高珉老师现场传授如何快速打造高效团队。并亲授阿里铁军打造高效团队的9条军令，包括团队军种—陆军（地推直销团队）、空军（渠道建设团队）、电子军（电商团队）的选择，企业要根据实际的需要谨慎选择团队军种。
在阿里，有个非常重要的工具，就是打骨架，六个盒子跑一遍，当你再做任何事情的时候，第一，需要目标明确，你在为谁创造价值，目标人群到底是谁；第二，就是组织架构；第三，回报激励，如何去激发员工进行创造；第四，公司能给予多少的资源支持帮助；第五，关系流程系统标准，如果想跑起来，系统是否完善；当这五项确立，操盘手是否能将其贯连。众多企业家们对此感触颇深，纷纷上台踊跃发言，分享自己的见解！
如果说第一天的课程内容像精致的西餐。
那么第二天的课堂内容，
就是一大桌子干货满满的中式满汉全席了。
第二天的课程刚开始，学员们就纷纷上台，分享第一天高珉老师留下的作业完成情况，一幅幅为自己企业费尽心思，连夜做好的鱼骨图，是第一天学员们整个学习的结晶。可以看出第一天真的是收获颇多！
随后，戴安度老师开始分享第二天更加满满的干货。“大多数企业其实没有粉丝，所谓的粉丝，也只不过是一群客户而已！”戴安度老师言辞犀利指出，“别以为搞一群微友就以为是粉丝了，别以为聊聊天就是运营了，具体什么才是粉丝价值？如何才能做好粉丝运营呢？”
何为粉丝价值？
企业的客户运营最容易做的是什么？是关系。而往往情感关系最容易做的，但很多企业却不重视它，反而去挑战所谓的高逼格。所以，粉丝运营根本在于粉丝之间的情感联动，粉丝运营的关键在于经营人！利用粉丝的情感能源再生力属性，将粉丝的动能转化为消费势能！
营销关键关键是看效率问题，老客户太少，原因是因为新品翻新太少！戴安度老师通过讲解粉丝定位的五个定义，培养粉丝的四个路径，再加上往期实干家与总裁班学员如姑娘剖析自己企业怎样运用戴安度老师的理念所获得的收益分享，让在座客户受益匪浅，回到企业对于如何运营粉丝也更加熟练。
随后，戴安度院长隆重宣布，推出百家争“名”计划
何为百家争“名”？
1、筛选和信聚赢100家优秀企业获得明创投资
2、100款将新产品投放明创2000+全球门店
也就是说，和信聚赢&名创优品将渠道开放，寻找全国优秀新零售企业与新匠人企业
只要是和信的学员，只要你的产品够牛逼、够有创意的企业，就有机会得到投资，和信与明创为你打造出商业模式！
现场报名程度火爆，仅限10个名额，瞬间被抢完，稍有考虑就被别人抢了先。
如何打造属于自己的粉丝帝国？
现在的粉丝，是年轻化、个性化、圈层化，所以需要做好粉丝共同的调性，比如疯蜜，就给自己的粉丝圈打上有钱+颜值高+懂得享受生活的美少妇三大标签属性！所以今天的疯蜜，就变成了女性投资社群最好的平台。这就显示出，你要想经营什么，必须要将目标客户分析好。将相同的人，放在相同的圈层中。
经营粉丝不变现等于耍流氓！
“有用就有用，没用就没用，因为你没用，所以你没用”，所有人都想明白了，就没有机会了，所有人都去做，你在去做，一切都晚了！
没有任何平台的粉丝是临时就能组建好的，因为你没有经过资本积累的阶段与互动的阶段，商业变现的丝绸之路，可分为五个步骤，跳开直接变现是不可能的，必须是一步一步经过而积累下来。
社群活动运营的道与术。
做粉丝运营，场次比人数更重要，因为所有的粉丝运营，有很少的几率能做成一呼百应，尤其第一场，因为用户对你抱有怀疑。我们传统认知认为粉丝运营活动必须要有很多人，大错特错！其实两个人及两人以上都属于活动，关键在于分享！两个人聊聊天，喝喝咖啡，发发朋友圈，得到点赞与回复，就算是一场粉丝活动，只要干了就是活动！
粉丝运营的核心是没有互动性就没有连接，没有参与感就没有转发。所以我们要学会主动与粉丝互动，主动出击，情感链接。
裂变式增长的渠道模式
传统的渠道模式走到今天，都在拼命寻求转型。在过去的渠道模式讲究重资产模式，需要投入非常昂贵的费用去建立渠道，但这是，渠道的主控权却丧失了，已被传统代理商牢牢掌控住！名创优品办的如此优秀，就是因为它不属于失控型模式，而属于主控型模式。什么是主控型？就是一定要轻资产，去中心化！
未来所有的模式一定是用户数据私有化，当你拥有强大的用户数据，你就不怕任何竞争对手！未来，群众才是真正的渠道。
未来的场景，一定是碎片化的时代，今天的社交网络将成为最大的购物场所。在我们买东西的时候，我们习惯于看看评价，消费者不仅是购买产品的人，而且还能影响他人购买的人。
老王卖瓜，自卖自夸，老王的话我们可能不信，但如果你的好朋友、你喜欢的偶像夸老王的瓜好，你就一定会购买！今天，渠道的革命就在于抛弃传统概念，让更多人一起成为合伙人！
风里雨里，和信商学院等你！
不忘初心，大家携手同行！
为期两天的新零售战略名创优品总裁班全国第⑥期在11月5日晚圆满落下帷幕，再次感谢全体学员对和信聚赢商学院的支持与鼓励，你们每一次的鼓掌、每一个的笑脸都激励着和信聚赢一步一步前进！
本期课程也得到了学员的一致好评（部分）
▲恭喜第13小组获得第六期小组PK赛总冠军！
号外、号外
温馨提示：
第⑦期《新零售转型之战名创优品总裁班》将于12月7日/8日，杭州站再次蓄势待发。
需要预约的伙伴，在本公众平台“hxsxy2013”后台留言，具体报名信息包括“姓名+联系方式+预约课程名称”
或者直接扫描下图报名哦！
下次，我们不见不散！
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