一块尝起来味道很怪的蛋糕，你会因为已经花了很多钱，继续吃完吗？
一份已经不合适的爱情，你会因为已经付出十年的光阴，果断选择放弃吗？
一个挣了6亿的楼盘，你会为了企业的信誉，花10亿回购，再花5、6个亿炸掉重来吗？
1
从张瑞敏砸冰箱，到王健林花十六亿炸楼
1985年，海尔集团在对全厂冰箱进行检查时，发现了76台冰箱外观有划痕，时任厂长的张瑞敏当即将这些冰箱全部砸毁，并提出“有缺陷的产品就是不合格产品”的观点。
2002年，万达在沈阳开发了万达广场，然而，由于楼层的设计问题，导致商户们的回报率极低。于是商户们联合起来跟万达打起了官司！
虽然，最后万达胜诉了，可是万达老板王健林觉得自己的企业胜之不武，对不起买万达商户的那些老百姓们。
于是，在经过三四年时间整改无效的情况下，万达回购了这个当年卖了6.1亿的项目，并炸掉了它，重新开始！
张瑞敏砸冰箱，有必要吗？要知道，那76台冰箱只是外观上有划痕，完全可以瞒天过海卖出去！然而，76台冰箱的成本和一个企业的品牌和形象，哪个更重要呢？
相比张瑞敏，王健林的选择就更为艰难了！一个已经卖出6.1亿的项目，从初期投入到后期整改，这个项目的成本已经完全超过了几十台冰箱的成本！不是谁都有勇气全盘接受失败，放弃之前付出的所有金钱和精力，再花十五六个亿改正这个错误的！
张瑞敏和王健林，之所以果断放下付出的成本，是因为他们明白：与成本相比，品牌和形象才是企业长存的根本！
与之相反的商业案例，是近日的“奔驰发动机漏油”事件，买方花66万买了一辆奔驰汽车，结果没开出门就发现发动机漏油了！15天的交涉，西安“利之星”从退款、换车，变成了“只换发动机”，买方无奈之下只好从“淑女”变“泼妇”，以闹维权。这下好了，明明承认错误就可以及时止损的事，现在弄得企业形象大受影响！损失何止66万！
所以说，有时候，人和企业在面对失误时，都不要让付出的“成本”干扰自己理智的判断！要放下面子，不计代价地勇敢纠正错误，这样才能做到及时止损，拥有更美好的未来！
2
留恋“沉没成本”，只会让你继续沉沦
在经济学和商业决策制定过程中会用到“沉没成本”的概念，什么是“沉没成本”？“沉没成本”指的是，已经付出且不可收回的成本。
很明显，这个成本已然是无法收回，但它却强烈影响着我们之后的行为方式和决策。
例如，你花三十块钱买了一块蛋糕，虽然在尝第一口时就觉得它很难吃，但你还是努力地把它吃光！因为，你不想让三十块钱白花！再比如，你花七十块钱买了一张《雷霆沙赞》的电影票，虽然刚看了十分钟就觉得影片幼稚无聊，但你觉得既然钱都花了，再难看也要坐到散场！
更要命的是一场十年的爱情、二十年的婚姻，虽然感情已经淡薄，甚至支离破碎，但因为投入了整个青春和全部的感情，所以，即使这份感情已经成为食之无味的鸡肋，但你又觉得弃之可惜、难以割舍！
很多时候，我们明知是错，却仍一意孤行，并不是因为人、事、物本身有多大的吸引力，而是因为我们在它（他）们身上已经付出了金钱、时间、感情和精力，如果推翻或放下，就意味着之前的付出全部没有了意义！
可是，我们有没有想过，无论我们是否停止，那些付出了的都已经付出，那些失去了的都已经失去！如果持续在错误中沉沦，那将会带来另外的、更多的损失！在知道错误时，停下和回头，并非半途而废，而是迷途知返！有的事，放弃，才是救赎和胜利！
不要总以为，只要不放下，自己就还是赢的状态！殊不知，决定输赢的，从来不只是因为你付出了多少，而更是要立足当下，看一看是否在错误的道路上挣扎前行，你从前和现在因为这个错误失去了多少，以及以后会为此付出怎样不可挽回的代价！
一个人或一个企业在发现失误时，要有勇气排除“沉没成本”的干扰，站在当下，以长远的目光看向未来，推翻过往，及时止损，从零开始！而留恋“沉没成本”，只会让你继续在错误里沉沦！
3
“沉没成本”越高，期望就越可能实现？
“沉没成本”干扰人判断力的第二种情况是——让相信“赌徒谬论”的人，始终相信自己的预期目标不久就会到来！
如果说，我们把赌徒们前面输掉的钱称做“沉没成本”的话，那么他们会认为，输了的次数越多，也就是“沉没成本”越高，下一次他们赢的可能性就更大一些！为什么呢？
他认为，每一次的赌博，它们之间是互相联系的，当一个人在输了许多次和输了很多钱的情况下，接下来就应该是赢的局面出现！他们看输赢的概率是从整体上看的！然而，很可惜，这种思维是错误的！
在《赌徒谬误：赌博与大数定律》这篇文章中，作者以抛硬币为例，说：抛硬币是互相独立的随机事件，抛硬币的前几次结果并不会影响下一次正反的概率，硬币没有记忆，不会因为前面5次被抛下时都是正面向上就会加大（或减小）反面朝上的概率。也就是说，无论过去抛出的结果如何，每一次都是第一次，正反出现的几率都是1/2。
同时，作者还以生男生女的问题为例，说父母假如接连生了4个女孩儿，第5个是男孩的可能性也不会增大。因为，第5个是男或女的概率仍然是50%对50%，并不因前面4个都是女儿而改变。
也就是说，独立的随机事件，无论怎么积累，都不可能从量变成为质变！因此，赌徒们认为，只要“沉没成本”达到一个程度，或自己持续押注，自己预期的目标就会到来的这种思维，是完全错误的！
当“沉没成本”遇到“赌徒谬论”会是怎样的情况呢？
“我已经输了这么多了，我就不相信我不会翻盘！”
“我已经遇到过这么多渣男了，下一次恋爱我一定会找到我的白马王子！”
“我已经失败过这么多次了，下一项目我一定会成功的！”
“我已经有五门科目不及格了，就剩下数学不知道成绩，我觉得肯定不会一定又不及格！”
……
人心就是这么复杂，许多时候我们坚持错误，不是因为我们不明白对错，而是因为付出了太多，不舍得放下或回头！或是因为，我们总以为“沉没成本”到达一个程度后，就总该会有奇迹出现！
只能说，如果一个人有强烈的是非心，明白对是什么，错是什么的话，可能掉进陷阱的几率就会少点吧！
网友评论